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可是，自学自习的指导方法容易招人误解。推行这种指导方法必须得到周围的理解。正好在当时，文部科学省推行教室里指导标准化，在教室里很难推行自由地自学自习。
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因此，公文先生为了实践自己理想的教育，把学生们叫到了自己家里。公文先生家两层一共有 4 个房间，他拿出其中 2 个房间让学生们学习，还模仿绪方洪庵①的适塾，让前辈指导晚辈。这在学生中大受好评，放学后，土佐中学大约有 70 名学生去公文先生家学习。之后，养育过孩子的某女性在自家开办教室，原型其实就是公文先生的这个家庭教室。
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 教材的诞生
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那么，KUMON 的教材又是怎样诞生的呢？公文先生的长子公文毅小学 2 年级时，一次考试失败促成了 KUMON 的教材。父亲公文公首先是自己制作了儿子能做的习题集，然后让孩子解答。
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制作教材的重点是，“学生不知道学习内容，是不行的，但是如果学生过于清楚学习内容，也是不行的。教材必须通过适当的难度，为学生带来适度的紧张感”。虽然公文先生最初制作的教材不过是活页纸装订的手抄教材，但其中却包含着公文先生学生时代在土佐中学学习的经验，以及公文先生当教师时的经验。
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KUMON 的教材之后交给了那些养育过孩子的女性指导者。女性指导者们指导周围的孩子，提高了 KUMON 的声望，把自己家用来做教室的同伴越来越多。KUMON 把有志于帮助孩子成长的人召集到了一起。
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并且，当时还是没有连锁店这一词汇和概念的时代。在那样的时代里，公文先生用自己上过的学校为样本，创建了革新的企业结构，为 KUMON 现在的国际化奠定了基础。
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① 绪方洪庵（1810—1863），因在日本锁国时代将西方的医学知识引入日本和开办适塾而著名，这所私塾门下人才辈出，后来在 1938 年发展成大阪大学。——编者注
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 第 8 章 反向：逆向思维的模仿
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为了回避与对手的竞争，企业取得独特的地位从而分占市场是竞争的基础。某个企业和其他企业差异化定位并非偶然。因为这样才能独占一定市场，获得较高利益。
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新入行的企业定位与已有企业的定位完全相反时，对原本就有的企业来说，模仿困难很多。因为运作完全不同，容易和企业现在处理的业务产生矛盾。
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企业为了回应眼前顾客的需求，不断提高企业的工作水平，创建产业结构。一旦创建了最适合顾客的业务结构，便很难变革。特别是这个业务曾经取得巨大的成功，通过自我否定的革新更是难上加难。1
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这样一来，新进入某个市场时，企业最好定位在和现有的企业完全相反。实际上行业发展的历史中，也有很多某一新市场诞生后，向相反、再相反的方向展开，这样的行业发展的例子很多。
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其中一个原因是因为，以往没有得到满足的价值，以满足的形式诞生的商业模式。另外一个原因是以现有的价值为前提，接触到别的需要，诞生了新的价值主张。
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如果或大或小地符合这个理论，历史反复重演的话，模仿以这个理论为前提的业务为好。这就是逆向思维的模仿。可以通过与现有同行公司相反的行为，引发革新。2
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深度模仿：人工智能时代如何发掘创新基因 戏剧性的再逆转
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比如，手表的行业历史。在这个行业，曾经是正确把握时间的瑞士机械表的天下。但是，日本厂商通过石英技术彻底改变了局面。
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由此遭受毁灭性打击的瑞士手表厂商，不得不进行一些应对。一部分厂商与日本厂商同质化，推行石英技术。不过，聪明的瑞士厂商却逆向思维，打出了时尚性和品牌。“准确性”在世上泛滥时，作为装饰品，机械表的优美无与伦比。结果，其产品又重新占领了市场。
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而推行石英表的厂商，之后则陷入价格竞争，失去了竞争力。那些意识到自己的品牌，把手表作为时尚商品销售的厂商则取得巨大的成功，重新占据了产业的主动地位。
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