1704255415
1704255416
1704255418
半面创新：实践者的创新制胜之道 第二关键词 生态——竞争是生态价值链之争
1704255419
1704255420
生态价值链有行业、企业、运营（部门）三个层次：
1704255421
1704255422
行业价值链，如研发、原料、制造、装配、销售、服务，并构成一个微笑曲线，即高利润在曲线两端。企业多在产业链中选择一到三个环节自己做，其余依赖产业链合作来完成，如汽车业主要抓住设计创新、总装生产和营销策划三点，重中之重又在于新车设计。
1704255423
1704255424
企业价值链，对制造业企业是研发→采购→供应链→制造→物流→营销→销售→服务；对零售业企业则是商品开发→采购→物流→营销→店面管理→营业→服务。
1704255425
1704255426
职能部门的运营作业链，如材料预备→功能转变→组装成型→品质保证→包装。
1704255427
1704255428
附：中国民企中的核心矛盾是老板与职业经理人高管的矛盾，我以“五权宪法”概括民企老板抓牢生态链五权：前端采购，中端企业内部人权、财权与核心技术，后端大客户或大经销商，结果是职业经理人当家不做主。
1704255429
1704255430
自己做还是外包？以芯片业为例，当前竞争格局是英特尔主导PC和服务器处理器市场，年出货4亿多片，AMD和Nvidia主导高端图形市场，ARM独霸手机、数码相机、汽车电子、安防等市场，年出货70多亿片，当然它们各自渗透，未来的边界会模糊。
1704255431
1704255432
英特尔从1980年代后期采用全产业链战略的IDM模式，整合研发、设计、制造诸环节，因为它认为处理器的研发与制造工艺紧密相连，如果将制造外包将导致研发时间增加，从而提高了成本，它源于英特尔1985年与日立、富士通、NEC等竞争败退存储芯片市场，后者兼具开发和快速改进半导体的生产工艺。
1704255433
1704255434
而鉴于德仪、意法、英飞凌等前车之鉴，2008年10月，AMD宣布引进阿联酋风投成立新的芯片制造公司，放弃IDM模式，剥离制造工厂，只专注于芯片的设计和销售，走向芯片代工厂Foundry+无生产线半导体供应商Fabless的模式，因为芯片的产业结构大势是设计、制造、封装、测试四业分离。
1704255435
1704255436
ARM因开发出世界第一款精简指令集RISC芯片而崛起（英特尔是复杂指令集CISC），公司的中心是产品设计与研发，不制造芯片，通过许可其技术专利而获利。
1704255437
1704255438
一般的，一项活动是自己做还是外包主要根据三点衡量：一是该项活动与整个工艺整合的难度，如果需要大量信息来回沟通协调的不宜外包；二是战略控制，如果与合作伙伴的关系中断会造成重大损失的不应外包；三是合作关系造成知识产权流失的不能外包。
1704255439
1704255440
价值链的竞合。盗版是图书音像出版行业的国情故事。我曾从盗版书摊顺藤摸瓜走遍盗版产业链，觥筹交错后被带去参观了大规模盗版工厂。中国古话“合则两利，斗则两伤”，既然存在即合理，正版商与盗版商能否合作共赢？
1704255441
1704255442
答曰能。此时正版商模式是：先与盗版商协商好时间段，在产品推出的早期几天，正版商用高价赚取高额利润；期间盗版商盗亦有道，给正版商预留时间。然后正版商提供给盗版商碟片，在同一光盘厂、包装厂及印刷厂家生产，当然外包装须不同以示区别。过了约定期，盗版开始售卖，当然正版同时在卖，盗版商再分一部分利润给正版商。
1704255443
1704255444
这种模式是否为盗版商创造了价值？答曰是。首先货源质量有保证；其次节省成本，因为在合作的光盘厂做一批盘给盗版商的加工费比盗版商自己做要便宜；最后还规避了风险，如果盗版盘被查获，正版商还会给他们出证明材料。化干戈为玉帛，中国式竞合。
1704255445
1704255446
1704255447
1704255448
1704255450
半面创新：实践者的创新制胜之道 第三关键词 差异术
1704255451
1704255452
哪个品牌的汽车最安全？一般答曰：沃尔沃。其实《福布斯》每年评选安全汽车，沃尔沃这十几年没有一款进前十。那为什么消费者认为沃尔沃安全？追溯到1940年代，它创新了胶合挡风玻璃、安全车厢的框架结构，1959年发明的三点式安全带更是轰动世界，1962年荣获汽车业第一个安全奖，从此成为安全的代名词。而现在，所有这些都是汽车标配。故事的道理：你是谁不重要，关键是消费者认为你是谁，消费者认知比事实重要。
1704255453
1704255454
而消费者认知是一段随着生活水平提升而变化的心路历程：从只重视功能的物境，到注重心理满足的情境，再到价值与个性化的意境。以牛仔裤为例，我大学时代只注重实实在在的产品，在地摊购买，合身即可；工作后去买有品牌的牛仔，腰上别个LEVI’S，虚荣些许得到满足；再后来满街“撞衫”，这时要个性化，穿个全球独一无二的，如腰牌是自己设计的图标。
1704255455
1704255456
相应地对企业而言，短缺时代无需差异化，只需开足马力把产品生产出来就能成功，随着产品极大丰富和同质化，买方市场转向卖方，需要差异化了，发展到目前的四大方法：
1704255457
1704255458
独特销售主张USP。三大要点，一是主打一个利益点，消费者买它能获得什么特殊利益；二是独特，这个卖点是竞争对手无法提出或不曾提出，后者表明即使对手拥有，只要它没提出，哪怕所有同类产品都有这个特点，你也可以首倡而据为己有；三是这项主张要强力、有足够说服力打动消费者，如海飞丝去头屑。
1704255459
1704255460
品牌形象BI。三大要点，一是随着产品间差异性的减少，决胜关键集中在消费者对于品牌的印象上；二是消费者同时追求实际功能利益与情感心理利益；三是广告是对品牌形象的长期投资，如万宝路牛仔形象。
1704255461
1704255462
定位。三大要点，一是营销不是产品的战争，而是消费者心智的战争，要在消费者心理阶梯中创造一席之地，树立先入为主之效果；二是强调第一说法、第一事件、第一类别，因为第一才能让人印象深刻，如果不能成为第一，则做成非此即彼的选择；三是一旦完成了品牌定位，消费者不易接受企业对于品牌的延伸或改变，如五谷道场非油炸。
1704255463
1704255464
整合营销IMC。以直接影响消费者的购买行为为目标，把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，从消费者出发，运用所有手段进行传播的过程。IMC针对消费者购买诱因，强调传播是和消费者互动，如中国移动“动感地带”IMC。
[
上一页 ]
[ :1.704255415e+09 ]
[
下一页 ]