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其实，万变不离其宗——一切围绕客户价值。可用价值比较工具比对本企业产品相对于竞争对手，其中横轴是客户价值元素，纵轴是性能高低表现，图8-4展示了iPad与上网本和平板电脑的类比。基于你的信息在行业中的合理性，再根据你和对手在目标客户心智中认知的强弱势，则可一目了然地推导出差异化方法。
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图 8-4 价值比较图
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半面创新：实践者的创新制胜之道 [:1704253422]
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半面创新：实践者的创新制胜之道 第9章 规划·时空布局的三大要素：先人后事第一，结构组合第二，运营组合第三
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结构先于运营。“本朝”认为，腐败亡党亡国，可年年反腐年年腐，抽刀断水水更流，何故？因为反腐处于运营层面，而腐败的本质位于结构层面，于是权力导致腐败、绝对权力绝对腐败。
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如果结构好了，就能高枕无忧吗？非也，印度、菲律宾、俄罗斯等一样腐败丛生。
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人先于事。诺基亚前任CEO康培凯于2007年提出战略转型，愿景是将诺基亚从手机设计制造公司转型为移动互联网的服务公司，为此做了四大结构布局：
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全资收购塞班操作系统剩余股份并免费开源，提供Qt工具便于第三方开发。
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通过收购内容供应商或服务供应商进行产业链整合，如图片分享商Twango、移动广告商Enpocket、手机软件商Avvenu、数字地图商Navteq（61亿美元震惊业界）。
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2007年率先开张网店Ovi Store，比苹果AppStore早上一年。
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知道塞班系统过时而急需新型操作系统，内部研发与外部合作同步进行。
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结构超级正确，但依然不能延缓没落的步伐，如Ovi到2011年5月关张时仅有5万多程序，是彼时苹果的1/20；选择新系统是与英特尔合作Meego，而非微软——人的问题！因为诺基亚的管理层是在与微软十几年的枪林弹雨中茁壮成长的，与谁合作都不能与微软合作。
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只能换人！择人任势先于结构效率。微软原副总裁埃洛普2010年火线上位诺基亚CEO。欲做任何创新，先做组织创新，改变利益格局，这是在一个老旧的组织内变革的第一要着。埃洛普强势裁撤副总、大规模裁员、关闭若干工厂、变卖总部大楼，与1993年的郭士纳难分轩轾。
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结构组合上，将诺基亚重组为非智能手机+智能手机+智能终端三条产品线，非智能手机负担当前运营的主力现金流，智能手机要在一两年内变现主打，以及未来五年破坏性创新的智能信息终端。最重大一幕发生在操作系统的选择上，埃洛普壮士断腕，将塞班一脚踢开，“跳出燃烧的平台”，放弃与英特尔合作，与微软化干戈为玉帛——没有永恒的敌人，唯有永恒的利益，愿景是形成苹果、谷歌安卓/摩托罗拉、微软/诺基亚三足鼎立的行业新格局。
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能否做成不知道，只知道不这么做一定不成。
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半面创新：实践者的创新制胜之道 [:1704253423]
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先人后事第一：人、人事（地）与人势（天）匹配
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我将“先人后事第一”注入三大内涵：
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一是人在事先，套用GE前CEO杰克·韦尔奇的话，“没有任何事情比找到合适的人更重要的了。”
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二是空间维度的人事匹配，针对事情、环境选对首脑，因为围绕首脑会形成新的生产关系场，所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，参见第2章“一命”节。
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三是时间维度的人势匹配，引孙子语录“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。一般的，运营型业务需要管理型、人缘型人才，而创新型业务或企业处于下降期、变革期时，须用开拓型、才干型人才（他们人缘一般不太好）。
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