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任何组织，无论大小，资源能力都是有限的，在一段时间内只能集中优势兵力专精一两件事，才会始终使企业保持或提升势能——当然需要事先规划好节奏点。
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“形”与“势”：我用“形”指产品组合（组成的作战队形），孙子说“凡治众如治寡，分数是也”，如可口可乐的产品组合，黑色的叫可乐，白色的叫雪碧，黄色的叫芬达，把各条产品线按照战略编为战斗队形，形与势的统一就是尽量不同的产品使用不同的品牌，分而治之。“斗众如斗寡，形名是也”，就是跟着品牌战旗、随着产品战鼓的轮番推出而展开；否则众多产品共享同一品牌会模糊主打产品的清晰定位。目的是想圈更大的地，反倒把根据地丢了。
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半面创新：实践者的创新制胜之道 两个基本点-2：品牌规划与产品定位
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四大名著中的《水浒传》，明末一出笼就遭滑铁卢，因为描写大盗积贼的书不符合主流细分士大夫阶层的价值观。当时的学术领袖李贽指出宋江只反贪官、不反皇帝的产品本质，将之改名为《忠义水浒传》并加注点评，重定位为忠君报国，方得在主流社会中传播。紧接着，清初大评论家金圣叹又将其行业地位定位为“六才子书”之一，从此风行天下。
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将定位概念与四大导向结合，我们得出四类定位：
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一是单款产品在企业整个产品组合中的定位，是自我导向的定位，是旗舰还是护卫舰产品？是明星还是问题、金牛、瘦狗产品？是当前还是新业务或开创未来的产品？
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二是迈克尔·波特的定位，是竞争导向的定位，即企业在行业中寻找对自己有利的竞争位置，战略制定自上而下采用分析法，构建不可兼得的通行战略——成本领先、差异化与专注。业界诟病之为狭隘和静态，因为顶级企业如宝洁、微软、丰田等都成功地拥有不同的产品组合。
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三是菲利普·科特勒的定位，是细分市场的定位，分析的是市场端的竞争，决胜地点在渠道，战略制定也是自上而下，先确定企业主观上想要什么，将此定位作为企业目标，然后在执行层面上寻找实现目标的差异化手段和方法，其结果一般是短期的产品销量提升，而不能形成长期的品牌站位。如20世纪90年代中国家电厂商企图利用其家电销售渠道进军PC而全军覆没，市场上虽然有这个机会，但顾客大脑里没给他们这个机会。
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四是里斯和特劳特的定位，是顾客需求导向的定位，就是让产品品牌在消费者心智中占据一个有价值的位置，最好是“一词占领大脑”，使之成为某个类别或某种特性的代表，当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选。即产品成功的根源是品牌在用户心智认知中的独特位置。决胜单位是产品品牌，消费者不会将企业装入大脑，如雷达表、欧米茄、浪琴表、天梭表、斯沃琪等都出自瑞士斯沃琪集团，出品康师傅、农夫山泉、脑白金的企业分别是顶新、养生堂、健特等。营销的核心是打造品牌，战略制定是自下而上，即先从消费者心智看有什么空间，解决“定位是从消费者心智中来而非生产商的主动选择”这个根本问题，然后回总部形成一致性的营销方向，上升到战略层面最大化地开发这个定位。
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【案例】红罐王老吉凉茶[1]的成功
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凉茶是一种具有清热去湿等功效的药茶。2002年以前，王老吉在广东、浙南地区销量稳定在1亿多元，是区域性品牌。如何做成全国性大品牌？先分析它有哪些问题。
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一、是凉茶还是饮料？在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当药服用，不能常饮，而王老吉就是凉茶的代名词，不能让广东人接受它作为一种可常饮用的饮料；另一个方面，王老吉口感偏甜，消费者感觉其降火药力不足，当产生去火需求时，一般到凉茶铺购买。而浙南消费者将王老吉与其他饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。两地认知混乱。
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二、王老吉为什么无法走出广东和浙南？在两广以外，国人没有凉茶的概念，甚至在市调中频频出现“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法；而内地消费者降火的需求是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决，做凉茶困难重重。另外，王老吉以金银花、甘草、菊花等草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言也存在障碍，加之饮料行业有“两乐”、康师傅等强势品牌，做饮料同样危机四伏。
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三、推广概念模糊。如果用凉茶概念来推广，要教育市场，费用惊人；若作为饮料推广又没有合适的品类，因此宣传上模棱两可。原广告是一个小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门，广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然没体现其独特价值。
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市调中发现，广东消费者饮用王老吉主要在烧烤、登山等场合，其原因是吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下。而浙南的饮用场合主要在外出就餐、聚会、家庭中，他们的评价是健康，小孩老人都能喝，不会引起上火。这些观念可能没有科学依据，但这就是消费者头脑中的观念，是研究需要关注的“事实”。它表明，消费者对王老吉并无治疗要求，只是作为一个功能饮料购买，购买的动机是用于预防上火。再研究消费者对竞争对手的看法，发现如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位，而可乐、茶饮、果汁等明显不具备预防上火的功能，是间接竞争。
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新定位能否进军全国市场？研究表明，中国几千年的中医概念清热祛火在全国广为普及，上火的概念也深入人心，能突破“凉茶”概念的地域局限。
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结论：明确红罐王老吉是在饮料行业中竞争，竞争对手是其他饮料；品牌定位是“预防上火的饮料”，价值主张在于预防上火，让消费者尽情享受生活：吃煎炸、香辣、烧烤、通宵达旦看足球……后面就是众所周知的成功故事。
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[1]现更名为加多宝凉茶。
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半面创新：实践者的创新制胜之道 运营组合第三——资源配置、执行体系、生态链与经营环境协同、营销组合、产品切入点、上市策略等各项实施组合是运筹帷幄阶段的必备思考
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汉末王莽是个理想主义者，认为社会须有公理正义，同时价值立道，敢于担当，要在自己手里完成，可他是个书呆子，认为任何事情只要名字改了，实质也就跟着改了。
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实施与设计是两大时空，运营组合包括人财物各项资源配置，包括组织、实施、运营三大执行体系建设，包括内外打通的生态链与经营环境协同，包括营销组合、产品切入点与产品上市策略等，详见本书第四部分。本节仅以神舟电脑的运营为例简要说明。
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