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如何拉动人流？我建议政府设计一个“刘邦故里汉文化发源地一日游”彩页地图，提供一站式交钥匙方案，游哪些名胜古迹，在哪里吃喝玩乐，买哪些名优土特，精确安排好线路与时间；背面为当地企业或吃住娱乐的广告。宣传页政府设计，印刷费广告主承担，传播渠道先在徐州火车站、机场免费赠送。
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品牌创新。价值创造通过品牌传递给客户，所以品牌创新就是传达新价值，新价值的产生可能是因为行业极的技术进步、产品换代、定位变化、竞争格局变化等导致，抑或市场极消费者需求变化、或消费升级，或仅是人性的喜新厌旧，或是随大时代、大环境而变。
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战术层面。以百事可乐为例，自1898年创立品牌，到1941年定下红、白、蓝三色为品牌基色，到1963年抓住第二次世界大战后成长的一代青年，定位“新一代的选择”与可口可乐的“经典、传统”区隔，百事围绕其品牌核心价值——年青一代、独树一帜、渴望无限的精神特质始终不变，邀请各时代新生代喜爱的超级巨星作形象代言，杰克逊、贝克汉姆、周杰伦、姚明等，广告片换了几十个，不断给消费者以视听新宴，保持品牌活力。
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战略层面。一般伴随着定位的改变。以UPS为例，如图11-9所示，创始人吉姆·凯西于1916年启用第一个标志，背景为盾，前景鹰抓包裹，旁书三字“Safe安全、Swift快捷，Sure必达”是价值主张。第二次于1937年，此时业务扩展到为各零售商店提供商品运送，改为直接书写UPS，旁附广告“为商家提供高效运输系统”。第三次于1961年，包裹又是唯一业务，于是通过在盾牌上方丝带捆扎的包裹传递价值主张。2003年第四次创新，此时业务延伸到广泛的供应链服务、金融、商业邮政和零售网点，标志将包裹除去，在盾上加上一道弯弓弧线，代表使命必达的速度。四次创新唯一不变的是盾，体现安全第一的核心价值。
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图 11-9 UPS Logo演进
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创造新市场。市场原本不存在，凭空创造全新市场，如克里斯滕森研究的硬盘行业，如表11-17所示，自上而下是尺寸不断缩小的技术演进史，但本质是开创了全新市场。如日立发明了1.8英寸5G硬盘，但不知为何，iPod负责人鲁宾斯坦看到后如获至宝，收购了日立专利，为之创造了大容量MP3播放器的崭新市场。
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D.网络营销B2C
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万变不离其宗，总体仍是4C思考4P执行，而创意则是网络营销的核心竞争力，以创意为导火索，因势利导引发部分人的参与，再通过他们的互动、传播而引爆流行，表11-18列举常用的方法、案例及其操作特征。
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2010年12月，优衣库与人人网合作网上排队，参与者用自己的人人网账号登录优衣库官网，选择卡通替身参加促销排队，并发表一句留言同步到人人网新鲜事，奖项是可到门店消费的打折券，幸运的话还会抽中iPhone、iPad等大礼，绩效是两周排队人数133万，每天网站独立访问人数翻了五倍。
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利用人人网用户真实好友关系，加上简单有趣的活动机制而引发自传播，表现为三段：首先是广告主优衣库购买了人人网付费媒体（paid media），带来了初始用户参与；其次，用户参与的每一次登录、排队、成为粉丝、聊天等行为都会触发不同的新鲜事告知参与者的人人网好友，吸引好友们参与，即广告主通过用户向朋友的传播而得到“获得媒体”（earned media）；最后是所有参与用户都同步成为了优衣库、人人网公共主页的粉丝，到活动截止时收获粉丝十几万，广告主于是拥有了“自有媒体”（owned media）。
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半面创新：实践者的创新制胜之道 第12章 行差链：系统借鉴其他行业的创新方法
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隔行如隔山。
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我们“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。一个行业的老生常谈往往是另一个行业的惊人洞见。如何借鉴“它山之石”以攻本行之玉，我称为“行差链”，并分四个模块阐述：价值链的横纵整合、系统化地跨行借鉴/融合、创造新兴行业、横跨全业的水平力量。
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半面创新：实践者的创新制胜之道 [:1704253461]
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价值链的横向/纵向整合
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任何企业能向顾客提供的价值都有限，一般需要通过产业链上下游其他企业协作方能完成，当然这也相应地增加了沟通、时间等交易成本，这时可考虑产业链的横纵整合：横向指通过对产业链上相同类型企业的约束来提高集中度，以资源共享为导向。如宝钢兼并上钢、梅钢、马钢、八钢。纵向指通过对上下游企业施加约束，使之一体化或准一体化，以专业化为导向。如宝钢向上游的矿业延伸或下游的深加工延伸。
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以世界最大的数据库公司甲骨文为例，将其发展分为两个阶段。
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