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我决定写《山寨中国的终结》,作为对上一本书的延伸,以展现自上一本书出版之后中国这个经济体所发生的变化,同时也预测下一个十年的大趋势,为投资者和管理者提供一个框架。
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中国经济增长放缓是一种新的状态,大家不必害怕——这种状态表示中国政府,尤其是新一任主席习近平终于意识到收紧低息贷款,以及集中精力提高经济效率的必要性,而他也有足够的信心做到这两点。习近平巩固了权威,赢得了广泛的支持,带动整个官僚体系跟随他的领导,引领中国走向更健康的发展道路。习近平领导的大规模反腐行动以改革官僚主义获得了老百姓的支持。
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这些改变可以归结为两个关键的变化,而商界人士和投资者必须了解这两点。
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第一,中国公司不再简单地山寨美国和欧洲的商业模式。他们仍然在摘取唾手可得的果实,但更注重创新。跨国企业必须做出调整以适应中国对手带来的日益激烈的竞争。他们不再用廉价而质量过得去的产品来竞争,而是在价值和创新层面进行竞争。
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像通信设备制造商华为这样的公司已经从爱立信和思科手中夺走了市场份额。2013年联想取代惠普成为全球最大的个人电脑(PC)制造商。他们不仅仅只靠低价和分销渠道竞争。联想公司的主席和CEO杨元庆与特斯拉汽车公司的CEO及产品构架师、空间探索科技公司(SpaceX)的CEO及首席科技官埃隆·马斯克同时获得2013年爱迪生成就奖,而杨元庆是第一个获得该奖项的亚洲人。
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还有一些公司通过收购西方企业而获取技术,就像吉利收购沃尔沃那样。
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第二,中国消费者不再盲目追随美国和西欧的流行趋势,甚至不再盲从周围人的风潮。实现中国梦的全民举动以及中国人对中国文化重新兴起的自豪感让消费者摒弃了西方广告刻画的那些形象。把高定价和奢华的品牌标志作为市场营销和销售策略,也已经行不通了。品牌们必须细分目标客户市场,并了解消费者的希望、梦想和追求。
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污染严重,房价高企,让中国的中产阶级重新对生活各要素的轻重缓急进行排序,重新考虑如何消费。他们倾向于购买小众、正牌、低调的产品和体验。以前的大牌产品,比如体育服饰公司阿迪达斯和奢侈品牌路易威登必须调整策略,否则其中国市场的表现会拖累公司的成长。这些变化对一些品牌来说也意味着开拓有利空间的机遇,包括高级体育服饰品牌迈克·高仕(Michael Kors)和户外服饰公司北面(North Face)。
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只需要看看一些行业巨头的惨淡案例,例如食品业巨头雀巢,就能了解无法快速调整以适应消费趋势转变的结果,就是利润和事业发展遭到毁灭性的打击。2014年雀巢在中国竞争激烈的食品市场面对强大的本土品牌竞争,表现差强人意,笼罩在业绩不佳的阴云之下,雀巢中国区的CEO辞职。中国竞争对手推出新产品的动作更加灵活,比如瓶装水市场的昆仑山,以及冰淇淋市场的伊利。
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本书旨在近距离地展示说明这些变化,并为商界人士提供一个参照以准备好应对这些变化。中国企业与中国政府注重创新,即应用改进的解决方案,以更优化的程序、更发达的技术、更优质的服务和理念来满足市场需求。创新与发明不同。创新首先要提出一种理念或是想出一个好办法。
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以往中国以盗版横行,政府干预经济,严苛的监管压制创新而闻名,而现在中国的进步之大也许让全世界惊讶。“创新”已经成为日常话语的一部分,消费者抵制山寨货,政府开始鼓励而不是阻碍创新。
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中国正在创新路上前进,从:
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1.山寨阶段,走向
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2.为中国创新阶段,它目前正处于这个阶段,然后从这个阶段迈向
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3.为全球创新阶段。在这个阶段,中国开始为世界创新,而某些行业的中国企业,已经处在这个阶段了,比如移动设备制造和服务业。
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中国消费者想要最好的,而且是由雄心勃勃、财力雄厚的公司直接为他们开发的产品和服务,后者以此抵消增速放缓和竞争加剧的局面,并成为全球品牌,这种需求和动力推动中国走向第二阶段和第三阶段。
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为了获得贴近事实的观察视角,我采访了普通消费者、公司管理层、亿万富豪和中国一些最有创造力、盈利能力最强的公司创始人。我甚至也跟官员们讨论——包括一些和中国政府密切往来的外国国家领导人,以获得宏观层面的观点。我也采信了我的公司CMR做的5万份消费者调研结果。
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本书还包括一些对成功企业与失败企业的案例分析,为读者提供具体的认知,看看什么行得通,什么又行不通。
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根据中国的创新发展曲线的三个阶段,本书章节分为四个部分。
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1.在过去的35年间,对于大部分的中国企业来说,几乎没有理由搞创新或创立品牌。经济增长依赖大量投资,现成的创意发明就像低垂的诱人果实随手可得,刺激着企业山寨别人成功的模式,只看短期利益,赚快钱。第一章和第二章会阐述在中国经济飞速增长,缺乏知识产权保护的情况下,这个时期的中国企业不关注长远的未来,并认为投资搞创新花费太大,风险太高——私人投资者也一样。
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2.中国经济低垂的果实正在逐渐消失。随着竞争加剧,成本上升,管理层逐渐开始重视长期效益,关注由创新所产生的效益。具体说来就是创新曲线第二阶段的情况。目前许多创新也被视为商业模式的创新,而不是技术创新。第三章和第四章将考察有哪些行业的创新最活跃,以及这些行业离第三阶段还有多远——才能达到为全球创新的阶段。这一部分也会关注中国创新过程中有哪些障碍和挑战,比如不完善的教育体系,过分强调死记硬背,这些问题阻碍了中国创新的前进步伐。
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3.正如中国人重新定义了理想的中国梦,他们的消费正在变化之中。第五章到第九章将检视消费模式正如何改变,复兴的爱国主义如何影响中国人的购买习惯。我会关注移动通讯、电子商务、食品与饮料、旅游、娱乐与休闲这些行业将如何不断崛起,而百货公司、奢侈品、服装鞋履这些行业将如何面临挑战,以及这些行业的公司怎样才能克服这些困难。
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4.第十章是本书的最后一个部分。在这部分我会关注中国经济的转变将如何影响像柬埔寨、印度尼西亚这样的亚洲国家,比如说一些工厂搬到印度尼西亚,促使印度尼西亚出现新兴的中产阶级。而中国与日本、菲律宾和越南之间的紧张势必加剧。
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中国持续不断的经济成功并非没有变数。坏账攀升,中产阶级消费者信心下降,以及与邻国之间的紧张关系可能令中国经济增长放缓甚至停止。
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而中国唯一的定数就是这个国家正在快速改变。中国的经济增长将影响和彻底改变世界格局——它不再是一个山寨国家了。要了解中国将去向何方,我们得看看它曾经走过的路,我也将从这一点开始写起。
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