1704271260
1704271261
由于地域分布不均、中小机构众多、标准化质量难以控制、学生主动性差等诸多原因，K12属于在线教育难啃的骨头。
1704271262
1704271263
在行业环境中，目前国内的K12领域存在教育资源分配不均、教育费用畸高不下、义务教育名不符实、课外辅导秩序混乱等问题。特别是国内的教育资源仍然保留在体制内，产品模式只是对当前学校传授式教学模式的简单技术模仿升级，中国教育领域相对比较保守封闭，外界很难打进去，一进学校，马上被政策、被校长、被老师、被学生弹出来。
1704271264
1704271265
此外，“迅速试错，快速迭代”这一互联网典型的成功思路并不适合K12在线教育，这个领域可能需要更多的传统思维。K12教育对教师和技术的耗费资本大，市场相对慢热，用户是学生，决策人是家长，评估涉及老师，把三个环节打通高效串联起来很复杂。
1704271266
1704271267
机遇：走进客厅，定向输出
1704271268
1704271269
可以尝试做增值服务，如K12领域的问答或者专业的一对一培训，相关收入由平台和机构来分成。
1704271270
1704271271
此外，如果从“教育不平衡、大学生就业难、教育创新不足、难以提供终身教育”这四大当下教育痛点切入，K12在线教育创业会找到更多可能性。
1704271272
1704271273
一些纯知识的讲授或者是技巧的传达，可以用在线教育的模式弥补传统教育的不足。K12可在移动端和电视端有所突破，通过电视面向家庭教育市场做定向输出，大有可为。
1704271274
1704271275
研究结论
1704271276
1704271277
（1）在线教育的K12（小学到初中、高中）领域偏热，竞争激烈，潜在风险大。其热闹程度仅次于语言培训类。
1704271278
1704271279
（2）K12学生主要处在应试阶段，学习主动性不足，单纯的在线方式并不适合，更好的切入点是链接线上线下的O2O教学模式，打通课上和课后，才能迎来破局。
1704271280
1704271281
（3）对于学生阶段的教育方式，社会本来就需要一场发自教育思想层面的“辛亥革命”，而当前K12线上教育大多采用疗效欠佳的“洋务运动”，集中于技术层面，堪为短视。
1704271282
1704271283
（4）在K12教育领域，传统线下教育和在线教育并不对立，未来会有更多的合作机会，最终形成一种混合式教育学习新方式。
1704271284
1704271285
1704271286
1704271287
1704271288
掘金：互联网+时代创业黄金指南 [:1704269785]
1704271289
掘金：互联网+时代创业黄金指南 第四节 在线职业教育：国企和公务员是主力军
1704271290
1704271291
用户行为分析：国企、公务员和事业单位员工是主要用户
1704271292
1704271293
腾讯科技企鹅智酷近期启动了一项面向近两万名用户的在线教育调查。在筛选排除4605名非在线教育用户后，我们制作了这样一张中国在线教育用户的职业图谱。
1704271294
1704271295
（1）国企/公务员/事业单位用户是在线教育群体的主力军。一方面由于这部分用户通常在职业发展中有较强的资质考试需求，另一方面其业务能力提升也更多地依赖外部培训。
1704271296
1704271297
（2）如果我们以职业教育用户来划分，那么国企/公务员/事业单位加上公司职员和管理人员，其总数占据了全部在线教育用户的54%，超过半数。由此可见，职业教育确实是在线教育市场的热点领域。
1704271298
1704271299
（3）自由职业者同样是在线教育的主要用户群体，他们占据了总样本量的15%。而他们学习内容的一部分，也和职业教育关联紧密。
1704271300
1704271301
（4）工人和农民并非在线教育的主要用户，仅占9%。学生构成了在线教育14%左右的用户。
1704271302
1704271303
玩家：在线职业教育的行业格局
1704271304
1704271305
目前，业内在线职业教育主要有学习类视频、题库和综合平台几种模式，并细分为B2B2C、B2C、O2O等近百家参与者。其中IT类培训数量最多，其次是公务员考试培训。典型玩家如下。
1704271306
1704271307
1704271308
1704271309