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布鲁斯：“除非降低安全性。”
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拉里：“让我来问你一个技术性问题，布鲁斯。有没有办法能让我们在不增加重量的前提下提高安全性？”
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布鲁斯：“当然有，要想改善安全性，我们可以做出数百种乃至数千种改动。”
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拉里：“我们能做出其中某些改善安全性的改动，减少车身重量而不降低其耐撞性能吗？”
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布鲁斯：“能，但这样我们会超出预算，这些改动会增加成本。现在，如果你增加我的预算，我们可以做出很多改动。实际上，即便不改变车重，也有其他方式可以改善燃油效率。如果我们将车身设计得更符合空气动力学原理，我们应该能大大改善燃油效率。”
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拉里：“好吧，那么为什么我们都没有尝试这些改动呢？”
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布鲁斯：“我的预算有限，而且已经用掉了。关于流线型车身，制造部的负责人查克说若不投入巨资改进机具，冲压部就无法按照我们的规格浇铸金属。动力系统是一个自成一体的世界。我完全不知道哈维在那里做什么。为什么你要拿这个问题来烦我？人们愿意多付一点油钱，有什么大不了的？”
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拉里：“关键问题不是油费，而是这款车会导致我们不符合政府的排放标准。若不想招致监管部门的怒火，我们目前就不能生产这款车。我和你一样希望看到这款车出现在大街小巷，也希望尽量提高其安全性。如果不改善燃油效率，这款车就永远都无法投产。领导层对此的态度很明确：任何新项目都需要符合规定。”
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布鲁斯：“好吧，我不知道你想让我做什么。”
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拉里：“我并不是想让你以安全性为代价减轻车身重量。鉴于这种权衡的复杂性，我想让你做的是帮助我组织可以影响车辆设计的重要经理开一次会，我希望我们准备一系列可以令这款车合规的可行方案，然后征询领导层，看看他们认为这种情况的最佳对策是什么。”
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布鲁斯：“又开会！我一辈子都在开会！”
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拉里：“你有更好的办法吗？”
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布鲁斯：“没有。”
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拉里：“那你愿意帮我吗？”
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布鲁斯：“你想什么时候见……？”
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在冲突中建设性地工作需要客观判断力和自制力。我的直接冲动往往是为自己的立场辩护，想通过获得自己所要求的东西获得胜利，然后我却会想起我所要求的东西往往都不是我真正想要或需要的东西，我的立场背后总有更深层次的利益。所以，如果我可以保持自制，参与建设性的对话，我总是可以找到为各方增加价值的方法。这种方式不仅会带来创造性的解决方案，还会为未来的合作奠定坚实的基础。在更加基础的层面，建设性的协商向人们表明，当他们看穿表面上的物质资源短缺现象，就会发现无限丰富的可能性。人们一旦相信自己的智谋，就会减少戒备心，增加创造力和合作精神。
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在一则古老的儿童谜语中，谜面是：“五只青蛙蹲坐在树枝上，四只决定跳下去，树枝上还剩几只？”
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如果你回答“五只”，那你就答对了，决定做某件事并不意味着真的做了。建设性协商的益处，只有那些贯彻所达成协议的人才会享受到。除非人们付出精力履行承诺，否则这一协议便会以失败告终。工作无法完成，关系会因为人们失去信任而变得紧张，每个人都会陷入责备的情绪中。在下一章，我们将探讨完美的承诺如何让建设性的协商开花结果。我们将了解如何构建正直的桥梁，跨越决定与行动的鸿沟。
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[1]此处指《圣经·列王记上》中记载的一则故事：两名妓女在争夺一个孩子，于是请所罗门王主持公道。所罗门王无法判断谁是亲生母亲，于是假意下令说将孩子劈成两半，两名母亲一人一半。一名母亲见状便让所罗门王将孩子判给对方，另一名则支持将孩子劈成两半。于是所罗门王便明白了第一名妓女才是孩子的亲生母亲，并将孩子判给了她。——译者注
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[2]选举团，在美国由各州选民投票推选组成，集中在一起选举总统和副总统。——译者注
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