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一旦部落设定了基于价值观和终极事业目标的战略,确定了它想要的成果,检查完资产,列好行为清单,并且测试完这三个主要部分之间的相互关联后,整个部落会处于兴奋状态。如果部落处于第三和第四阶段之间,那么这个步骤往往会推动它进入“我们很牛”阶段。人们开始建立关联(通过三边关系),以满足这种兴奋和活力,并且他们会积极地绕过那个坚持处于第三阶段不肯前进的人。部落里的每个成员都知道如何取得成功,以及每个人需要做些什么来使得部落变得高效。
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这就是部落的战略承诺。
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本章重点
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↓部落战略就是三场独立又环环相扣的讨论,所有的一切都围绕着价值观和终极事业目标展开。
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↓对于成果,我们需要回答“我们想要什么?”
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↓对于资产,我们需要回答“我们有什么?”
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↓在推移到行为部分之前,先问第一个测试问题:“资产是否足够产生成果?”如果答案是“是”,那么继续推进。如果答案是“否”,那么先建立一个临时战略。
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↓对于行为,回答这个问题:“我们该怎么办?”
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↓问第二个测试问题:“是否已经为行为准备好足够的资产?”如果答案是“是”,继续前进。如果答案是“否”,那么增加更多的资产,或者修改行为。
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↓问第三个测试问题:“部落行为能否实现成果?”如果答案是“是”,那么你拥有了一个战略。如果答案是“否”,添加更多的行为,确保你使用了所有可用的资产。
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↓一旦你拥有了一个战略,请只专注于行为上。每90天重新审视这个战略。
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第四阶段杠杆点:
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↓先将他稳定在第四阶段,确保他的关系网络是基于价值观和手上项目的相互利益。
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↓鼓励他形成更多的三边关系,我们在第10章中讲过这部分。
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↓鼓励他与他的部落进行第11章中提到的战略步骤。尤其是要鼓励他开展一些关于探索队伍的核心价值观,终极事业目标的意义,可以激励团队的成果、资产和行为方面的会话。简而言之,鼓励他挑选些有更大空间的项目,与越来越多的人合作,获得越来越大的成果。
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↓当他完全稳定在第四阶段后(我们可以依靠他是否使用“我们很牛”语言和他的三边关系网络来判断这点),鼓励他的团队利用市场环境优势去创造历史。
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↓如果市场环境不够合适,那就自己创造出一个机会。
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↓招募与团队战略价值观相同的人。
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↓当团队遇到困难时,让人们寻求他人的帮助。鼓励他不要亲自去解决问题,因为这样做就会形成“我很牛(但你不行)”的状态。
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↓定期给团队“换机油”。在这个过程中,他需要发起一场讨论,这场讨论有三个重点:一、什么地方做得好,二、什么地方做得不好,三、团队应该如何做才能把原先做得不好的地方变得好起来?
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成功标志:
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↓他会开始使用“生命是伟大的”的语言系统,而不是“我们很牛(但他们不行)”。
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↓他将寻找更具有挑战性的项目,并且他的关系网会包括各种类型的人,但其中大多数都是喜欢他的、曾经处于第三阶段然后离开的那些人。
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↓他在时间安排上会以部落核心价值观和终极事业目标为基准。
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↓他自己会变成部落战略,尤其是价值观的体现者。
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