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然而，只要是公司，无论涉足的是哪个产业，都不可能只设有销售部门。比如行政部门虽然不直接涉及销售业务，但也是公司必不可少的一部分。也就是说，销售人员还必须把行政人员的那部分利润也赚出来，才能维持公司的开支。
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那么，基本工资25万日元的员工一个月到底需要做出多少业绩呢？
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假设公司将进价70日元的产品以100日元的价格销售出去。这种情况下，毛利率是30%。假设全部毛利都用来支付劳务成本和公司的其他开销，那么在这种情况下，你的下属应该承担的销售额就是之前算出的人均成本90万日元除以30%，即300万日元。
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不过，这只是利润全部用来支付成本的情况，要获取能够保证公司未来发展所需要的合理利润，则必须创造出更高的销售额。
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再加上行政部门的劳务成本，最终需要实现的销售额会是多少？公司涉足的行业不同，或者公司的固定成本与可变成本的比例等的不同，都会左右这个数字的多少。粗略估算下来，即使实现500万日元的销售额也可能仍然不够支付公司的总成本。
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再回过头来看看你的下属，他们的工作是否创造出了这么多价值？对抱怨“工资太少”的员工，作为主管就有责任向他解释并让他理解目前的工资金额的含义。如果需要，也可以建议下属去职业介绍中心咨询一下以自己目前的条件能够拿到多少工资。了解了社会的平均工资水平，下属对工资的不满情绪应该就可以得到缓解。
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不满情绪往往源于不够了解现状，而主管必须把现实情况介绍给下属。
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10人以下小团队管理手册 主管要谈梦想和愿景
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◆你是充满快乐地工作着吗
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“开车要靠燃料和扳手，用人要靠哲学和食物。”
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这是本田宗一郎说过的一句话。
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这个“食物”说白了就是工资，即对劳动者而言的实际好处。
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但是，只有实际好处还不足以驱使人行动。人们既需要“实惠”，同时也需要“乐趣”，否则就不会汇集到企业里来工作。
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高收入和高地位属于“实惠”的范畴，只凭这些条件也能吸引来不少员工，但是人不会就此而感到满足。只有发现了“乐趣”，也就是让人感到激动和愉快的事情，才能提升工作动力。
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而这个“乐趣”的有无，取决于企业或者说主管有没有一定的“哲学”。
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这家公司为社会做了哪些贡献？进入这家公司能实现什么目标？这份工作的价值又在哪里？
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只有当员工感到激动和快乐时，生产力才会提高，公司才有未来。
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所以，主管必须懂得足以驱动员工的用人哲学。
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◆能量会扩散
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让一个无精打采的人打起精神，这种苍白无力的要求根本无法说服别人。就相当于一个没有梦想的人，别人再怎么劝说让他去寻找梦想都是徒劳。用人的主管必须以身作则，要对工作充满激情，并且要经常畅谈自己的梦想和愿景。
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能量会扩散，激情会传染。
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做主管的必须先激情四射，然后才能点燃下属们的激情。
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可以对下属说出你的愿望，畅谈你的理想，即使它只是你个人的梦想也没有关系。
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