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不过，在谈论自己的梦想或愿景之前，主管还需要先对行业的情况和社会的整体动向有充分的理解和认识，否则谈话就会言之无物。作为管人用人的主管，你应该做到眼观六路，耳听八方，做部门里精力最充沛的人。
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10人以下小团队管理手册 [:1704290433]
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10人以下小团队管理手册 影响下属的潜意识
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◆用教练法找回自信
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过去的失败经历会给一些人留下心理阴影，使他们失去自信。面对这样的下属，很多主管都一筹莫展，不知该如何提高他们的工作积极性。在解决这类问题时，我们经常使用一种叫作教练法（coaching）的方法，即通过问答形式的交流，让对方选择出自己应该采取什么行动。
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如果只是流于形式，单纯作为方法而引入教练法其实起不到任何作用。但是如果你真心为下属着想，希望他重新振作起来，找回失去的自信，发挥出真正的实力，那么这将是一种有效的方法。
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教练法也可以由主管来实施，但是如果下属能够掌握“自我教练（self-coaching）”的能力，他就可以更加勇往直前了。因为不依赖第三者的教练就能够实现进步的人才是真正自律的人。
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“自我教练”是一种根据特定的规则、原理和原则进行自我提高的方法，如果下属能够有效地运用这种方法，调动出积极的潜意识，那作为主管也就没什么可挑剔的了。
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◆不要小看潜意识
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什么是潜意识？人的意识包括自身能够察觉到的显意识和平时察觉不到的潜意识。
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如果把这两种意识比作冰山的话，那么显意识就是露出水面以上的部分，而潜意识则是淹没在水面以下的部分。
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据说冰山隐藏在水面以下的部分是水面上的好几倍，潜意识对我们日常生活的支配程度之大也是显意识完全无法匹敌的。
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显意识和潜意识的关系与骑手和马的关系也很像。无论骑手多么想走到某个方向，如果马执意要去另一个方向，那最终还是会走到马要去的方向。
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此外，需要跃过障碍物时，如果马没有跳过去的自信，即使骑手觉得能够跳过去并且为此而努力，最后终究还是跳不过去。
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那些被潜意识所束缚，始终走不出失败阴影的下属，就是没有信心跃过障碍物的马。
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遇到这样的下属，只要通过适当的方式，向他们的潜意识输入成功经验的积极意象，就能够帮他找回自信，发挥出真正的实力。
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小孩在成长过程中，如果总是听到大人表扬自己“真优秀”，他的潜意识里就会被植入“我是个优秀的人”的意识。这样的孩子即使遇到些许困难也不会退缩，最终能够不断地提高自己的能力。相反，如果一个小孩总是被大人批评“真没用”，他就会对凡事都没有信心，即使本来也许能做好的事情，也会在做之前就感到灰心丧气而放弃。这种现象被称为“皮格马利翁效应（Pygmalion Effect） ”，反映了潜意识对我们行为的巨大影响。
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用人亦是如此。切勿轻视潜意识的影响力。
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主管需要影响下属的潜意识，向他们的潜意识里输入积极的意象。
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