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LJ愣了下，说，这个，这个成本核算的事，给财务部做会不会好点？
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老板不耐烦地说，我没要你算开一个分校区要多少钱，就让你算个人工，你估算下需要几个人，人均多少钱，你不是做招聘的吗，连这个也不会干？！
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LJ不敢吭声。
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光头老大也做泥雕状。
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老板一挥手，意思是你们俩出去。
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回来LJ和光头老大商量，要怎么办。
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光头老大摸着光头，说，看这情形，张总八成是被陈校说动心了，我们要是做一个高不可攀的成本出来，估计她会砍人的，但是把成本做低了，分校没赚钱，到时候死的也是咱们，所以你看着办吧。
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LJ想想也对，他开始琢磨，这个方案要怎么做。
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思来想去，又把西湖分校的人员简历翻出来看了一遍，挑其中几个人打电话了解情况，随后他做了两个方案：
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方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新开校区标准配置，单人年用工成本参照现有人员成本和市场同类人员行情价。
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方案二：中高考分校只外招一个招生熟手，其他人从西湖分校现有人员中调配，相当于增加1个人员编制情况下现有人员同时兼管两个校区业务。为了使现有人员快速接受新业务，公司将开展一些跟中高考招生有关的内训课，由教学部组织授课资源。
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两个方案预算差额在40万以上，方案二比方案一要省，而且还有个好处：可以为现有人员创收。
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方案做出来，光头老大看了后说，昨天我也找陈校打听了，陈校认为第一年最保守也能做出两三百万来，如果有这个数，扣掉租金、师资、人工，扣掉校区提成（校长提成+招生助理提成），公司还是有的赚的，虽然不多。
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LJ说，如果是这样的话，我们就推方案二吧。
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打定主意，两人去找老板汇报方案二。
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老板皱着眉头，说，你这预算靠谱不？
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LJ说，我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导有关的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的。我问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。
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老板高兴地说，你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。
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回头光头老大就把LJ的方案和老板的意思跟他讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。
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光头老大自己去跟装修的事，培训的事落到了LJ的头上。
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LJ心想，这培训怎么安排？
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首先要考虑安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。
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培训内容方面，LJ去找陈校，问他都想了解些什么。
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陈校说，最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？
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LJ把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
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