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过了一会儿，某校区率先说，张总，我建议压缩职能部门，裁减部分人员，尤其是管理人员，或者放到校区协助开展工作，或者辞退。我们公司现在的规模，根本养不起这么多职能部门的人。
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市场部立刻反对，说，现在招生推广活动那么多，我们部门的人根本不够用，整天忙得团团转。裁人可以，别裁我市场部的人，要是裁了我市场部的人，以后市场推广支持不到位，不要埋怨我们。
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营销部说，别说裁人了，我们营销部人手不足大家都知道，现在的十几个文案策划一到热招期就没日没夜地加班，客服那边也是，半夜三更接电话是家常便饭，工作强度这么大，已经逼得好几个员工辞职了。
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财务部说，我倒觉得最近几年校区的管理干部增加不少，有些小校区，一共才五六个人，也配有副校长，显得有点浪费。公司现在最大的西湖分校有将近二十人，也只不过一个校长加一个副校长，管理上也没见出问题。
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校区说，全职老师增长也太快了，其实三十来个人已经足够用，多余的老师建议转为兼职，只给课酬，不给保底，这样也可以节省一些开支。
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师资部反驳，说现在学生太多，五十名教师已经有点不够用，实在没办法精简，而且对我们这样的培训机构来说，师资支出属于刚性支出，如果没有一支稳定的师资队伍，很容易影响教学质量。
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校区又说，小校区虽然规模小，但事情还是一样多，而且很多小校区的招生助理和校长本身都是新手，不设副校长根本管不住。倒是营销部内部的文案设计，分工太精细了，做文案的不做设计，做平面设计的不做网页设计，有时候文案没出来，其他人全部傻等，浪费人力，建议营销部加强人员技能训练，培养既能做文案也能做设计和美工的人，这样可以精简一部分人员。
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营销部回应说，这个问题我们也想过，只是培养这样的人才需要时间，还要看人的资质。我们现在很多文案和设计都是走关系进来的，能力和素质都不高，提升非常困难。如果外招全能手的话，薪酬是个问题，如何处理现在这批人也是个问题。
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又有一个校区说，校区管理人员有点多，某种程度上也是因为公司职能部门膨胀得太厉害，每天各部门下发给校区的表单和各种任务层出不穷，好多校区只得专门配置人员对接职能部门。这些人平时啥也干不了，光是对付职能部门的需求已经累死了，职能部门还经常说他们工作不积极。
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一群人各抒己见，莫衷一是。老板最后总结说，不管原因如何，这就是公司的现状，人工成本居高不下，直接导致的后果就是业绩指标年年攀升，可是公司的经营状况反而不如前几年理想了，对此你们有什么要说的？
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不管是校区还是职能部门都沉默了。
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老板说，如果你们没什么要说的，那么今年的业绩指标就算是敲定了，大家竭尽全力争取完成吧。
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会议宣告结束。
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事后LJ问光头老大，你觉得校长们会签军令状吗？
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光头老大说，有人会签，有人会想办法改签。
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果不其然，当天下午，西湖分校的陈校给光头老大打电话，要他去问问老板，如果西湖分校承诺今年为公司贡献的毛利不低于去年，可不可以自己设业绩指标。
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光头老大当了个称职的传话筒，去请示老板后，回头跟陈校说，张总说了，让你拿出方案来。
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第二天，陈校就带着他的方案来找老板汇报了。
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陈校的想法是这样的：通过压缩校区的运营成本和人工成本来缓解业绩指标压力，具体做法如下：
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节约水电费。校区的房租是没办法减少的，但是水电因为平时管得不严，浪费得有点严重，加以规范的话，可以省下不少钱。
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节约临时工人力。每年热招期要雇佣很多临时工发传单，配合开展市场活动，这些人找来以后也没人管，早晚都干了什么没人知道，但是工资是照开的。经过讨论，大家一致认为每年雇佣的临时工人数至少可以减少一半，多出来的工作可以由校区招生助理兼做，或者让市场部派人支持，效果不会有明显的不同。
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把校区从前专门负责对接职能部门的管理人员解放出来做招生。校区所有招生助理从此以后都要承担职责范围以内跟职能部门的对接工作，比如负责校区财务数据的，以后财务部的报表就交给她来填，负责校区海报宣传的，以后营销部的报告和表单就由她来写，校区有什么文案需求，也由她跟营销部对接。
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削减校区营销费用。书面宣传材料以后不大批量印刷了，改为秋水校区的模式：在咨询大厅安装公共电脑供家长们查询（其实书面材料印了也没多大用处，校区外经常可见家长随处丢弃的印刷材料），此外，减少在平面媒体的推广预算，将预算投放到更经济也更快捷的网络推广上。
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校长、副校长带头不领季度提成。在毛利指标没完成之前，校长、副校长都不领季度提成，单此一项，全年就可以省下一大笔钱。
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根据上述几条建议，陈校提交了一份详细的成本测算方案，依据此方案，加上去年分校的毛利完成额，西湖分校最终得出的今年营收业绩指标比公司下达的指标低了100万。
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