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1704324053 第六步,公司上下通过坦诚谈判,最终确定各层面的业绩目标并签订绩效合同。
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1704324055 发约人和受约人双方通过坦诚谈判、反复分析,最后形成绩效合同,具体流程如图9-11所示。
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1704324060 图9-11 业绩目标形成过程示例
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1704324062 当然,绩效合同可以用一张表格展示(如表9-12所示),企业可以按照实际情况在这张表格上进行增删。
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1704324064 表9-12 KPI考核表
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1704324069 曹子祥教你做绩效管理 [:1704322081]
1704324070 (三)小结:签订绩效合同的10大原则
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1704324072 (1)越是高层管理的指标数目要越少,结果性要越强,量化性要越高。
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1704324074 (2)越是基层管理的指标数目要越多,过程性要越强。
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1704324076 (3)下属的指标应和上级的指标有因果关系。
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1704324078 (4)每个人的指标数量最多不多于10个。
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1704324080 (5)每个指标必须设定衡量标准。
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1704324082 (6)指标主要衡量与当年营业计划相关的重要成功因素,不要面面俱到。
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1704324084 (7)指标的目标值一般情况下是每年都要增长,反映组织发展的脚步和上升趋势。
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1704324086 (8)目标值一旦确定,一般中途不能修改,除非环境和条件发生重大变化。
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1704324088 (9)目标值要能“跳一跳够得到”。
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1704324090 (10)不同考核周期,组织需要解决的问题不同、指标不同、相同指标的权重不同。
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1704324095 曹子祥教你做绩效管理 [:1704322082]
1704324096 曹子祥教你做绩效管理 五、指标辞典
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1704324098 在绩效管理实施过程中,为保证所有人员对于同一个指标的理解相同,公司要建立指标辞典,统一解释,否则,对于同一个指标的理解会产生歧义。指标辞典示例如表9-13所示。
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1704324100 表9-13 指标辞典示例
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