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如果卖家无法提供让人无可辩驳的证据,表明落地钟在发货时并没有缺失任何部件,那么eBay可能不愿介入其中,抹掉买家的虚假差评。这样的话,卖家恢复信誉的唯一方法就是向勒索者妥协并赔款。另外,由于卖家自身无法给出差评,所以买家用这种方法来勒索卖家不会面临任何个人风险。
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解决方案:让用户无法进行报复
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eBay评价系统的一个基本特点是评价可改,即买家可以删除或者修改他们的差评。但为什么这样?正如eBay创始人皮埃尔·奥米迪亚起初设想的那样,eBay评价系统的目的是让买家和卖家有机会与他人交流各自的经验。“公开投诉。更好的是,公开进行赞扬。让每个人都知道,与人交易是一件多么开心的事。”
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问题在于,用户绑架了评价体系来影响交易过程本身,利用差评的威胁来获取自己想要的东西。如果eBay用户全部都严格遵守一套道德准则,情况也不会太糟糕,因为在适当的需求下,差评的威胁通常都会出于正当理由。然而,正如我们所见,不道德的用户不满足于正当或者正确的做法。不道德的买家利用差评的威胁来骗取不正当的收益,而不道德的卖家(如果能够自身提供差评)则设法压制诚信买家的评价。
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幸好有一个简单的解决办法:恢复卖家向买家给出差评的能力,但是将评价行为转为“同步行动”的博弈。也就是说,强迫交易双方在不知道对方给出何种评价的情况下提交自己的评价。下面是可能的一种运作方式:
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第一步:交易与私下沟通
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只要交易处于“开放”状态,买家和卖家可以通过eBay私信进行沟通并提出和解决任何问题。但是,他们不能提交评价,直到交易状态为“关闭”。24
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第二步:同步公开评价
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一旦交易“关闭”,买家和卖家都有一段固定期限(如一星期)来提交评价。时限过后,双方的评价再公开显示,此时评价已无法撤销和修改。
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第三步:同步公开评论回复
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之后,买家和卖家都有机会对关于自身的任何评价发表公开回复。如同评价本身,系统先将这些回复收集起来但不予显示,直到预先约定的时间(如再过一星期)之后再公开发布在网站上,回复也无法撤销。
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此处有两个主要特点:(1)双边评价;(2)同步评价。25允许卖家对买家进行评价很重要,使得买家勒索行为不再那么有吸引力(而且帮助eBay鉴别勒索者)。例如,我们再来看看那个谎称落地钟无法正常运转的不道德的钟表收藏者。在同步评价体系下,为了降低得到差评的风险,卖家也许仍然有向勒索者屈服的压力。但是,因为评价是同步提交且无法再行修改,所以卖家现在可以安全地提交差评(“买家欺诈了我”),而不会因为评价本身而面临报复。26此外,由于评价是在交易关闭之后再提交,所以卖家指控勒索行为不会有额外好处,这自动给这类指控带来了一定的可信度。27
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同样,同步评价体系使得买家对卖家可以自由地、直言不讳地发表差评,因为卖家无法报复性地给出差评。所以,双边同步评价体系在保护卖家免受买家勒索的同时,也保护买家免遭卖家欺诈。
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实现eBay的愿景
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皮埃尔·奥米迪亚创立eBay时的愿景是“人们可以更容易地在网上与陌生人做生意”。eBay可以通过采取额外步骤,保护买家和卖家免遭欺诈或勒索,从而更加充分地实现这一愿景。鉴于网购市场的深度及复杂程度,找到一条解决之道似乎希望渺茫,尤其是无论eBay试图采用何种手段,网站上的骗子总能找到办法逃脱。然而,从博弈论的视角来看eBay社区,我们可以得知,不诚信的买家和卖家如何以及为何得以在网站上如此猖獗。总结起来,eBay的评价和信誉体系的弱点可以归结于两个重要战略因素:
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1.信息不对称。eBay买家无法辨别哪些卖家进行欺诈(哪怕信誉度评分很高,也不足以证明可信),而eBay卖家无法辨别哪些买家会试图勒索。
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2.恐吓战术。可以发布和修改差评让不道德的买家得以勒索诚信卖家。
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要解决买家信息不对称的问题,以下两个方法应取其一:(1)确保卖家信誉度评分真实反映出他们的质量;(2)找到信誉度评分以外的方法,让卖家可以传递其质量的信息。例如,提供额外保障(前文已说明)可能就是一个让卖家传递出其无意进行欺诈交易的方法,因为任何提供额外保障之后再进行欺诈的卖家都无利可图。
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恐吓战术呢?只要eBay用户能够发表评价,那么,不道德的用户就能威胁给出差评。但是,eBay可以使用“同步评价”体系,即交易双方在提交自己的评价之前无法看见对方给出的评价,这样他们就无法对诚信的差评威胁报复。eBay上的不法之徒,无论是买家还是卖家,如果无法对他们诚信的受害者进行报复,将有望收到更多诚信的差评,使得eBay可以比以前更有效地瞄准和起诉这些不法之徒。骗子们的欺诈行为面临着更大的暴露风险,他们也许甚至会觉得eBay不是一个可以获利的行骗之地,从而离开eBay网站。
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博弈思考法:麻省理工学院最受欢迎的商业课 档案6抗生素耐药性
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Bath & Body Works品牌将自己标榜为“实现健康、美丽和幸福有机融合的21世纪药剂师”,其“引入让人如痴如醉的香味,彻底改造了个人护理行业”。的确,单是洗手液,他们就提供了40种香味的产品,从“新鲜蜜橘”到“逃离加勒比海”,甚至是“男士暮光森林”,不一而足。在其网站上对这些产品保持着一丝神秘感,在2012年6月,该品牌仅将其成分简单地列为“水,香料,蜂蜜提取物”。但在所有这些洗手液产品中还含有另一种成分:三氯生,这是一种杀虫剂和抗菌防腐剂。拥有三氯生成分才让Bath & Body Works可以将其洗手液产品打上“抗菌”标签。
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抗菌皂的吸引力在于其大肆广告宣传的一个理念,即“经临床验证”可杀灭99%的细菌。但剩下的那1%呢?可以猜想,它们将存活下来并进行繁殖。若使用抗菌皂的人足够多,那么自然而然,我们可以料想到,余下的细菌会发展出耐药性,其结果的严重程度可能会发展到大家的处境还不如一开始完全没有使用抗菌剂。
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当然,对于个体而言,全社会可能会遭殃的这个事实并不是自己不使用抗菌皂的强力理由。只要抗菌皂能够提供任何额外保护,个体消费者就依然存在购买动机。这样,消费者似乎陷入了一个囚徒困境。每个人的占优战略都是购买抗菌皂,但如果每个人都使用抗菌皂以致细菌产生耐药性,那么大家的处境都会更糟糕。
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