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裂帛将自己定位于淘宝平台中的中高档层次，价格也定位于中高档。裂帛服装的单价不算很高，产品价格主要集中在100~500元之间，由于其风格比较独特，所以用户大多还是选择他们家的产品进行搭配，因此一身衣服配套下来的交易额通常在300~1000元之间。这个数值看上去不是太高，但在整个服装行业已经很不错了。裂帛在品牌上定位于平民化、大众化，面料和做工相对来说也比较普通。
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裂帛的品牌传播
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裂帛的广告宣传经常运用精致的图案设计、唯美的视觉效果、细腻的文字释放消费者的心理压力，给人一种裂帛品牌在做裂帛文化的感觉。
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裂帛重视公众形象和文化价值的宣扬，裂帛不做真皮，倡议保护生态，提倡天然面料的运用，这也是裂帛为满足消费者追求符号价值的一种努力。
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裂帛实行会员制度，极大地满足了消费者自我价值的需要，而且创立了裂帛社区，例如裂帛梦田，为消费者提供分享信息的场所和机会。消费者在向他人炫耀其购买的裂帛产品物超所值时，备受他人的羡慕，成为信息分享的领导者，同时也满足了自我实现的需要。
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裂帛自创办以来举办过很多公益活动，如汶川捐助、巴塘计划、走访民谣等，此外，还创办了裂帛文化基金。最近，裂帛还在大力推广一个叫做“罐头人”的招聘计划，通过活泼的招聘广告，巧妙地达到了招聘人才、推广自身品牌形象的双重目的。
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裂帛的创始人将互联网的发展视作“生产工具的下放，使一切成为可能”。裂帛最终要走的模式，最大的可能还是线上线下双向互动，亦即“电子商务+实体体验店”，线上线下两种模式可以互补，相互融合后将彼此间的不足化作无形，这种“零渠道”的方式，一方面可以有效支撑“好衣服可以不贵”的理念，另一方面可以覆盖不同消费习惯的人群，进而实现销量最大化。一般企业是先进行线下的品牌资源积累，然后将这种影响力复制到电子商务领域；而以裂帛为代表的电子商务原创品牌，则走的是先建立巨大的线上销量和品牌影响力，再将这种品牌资源放到线下渠道去套现的模式。尽管最终都是要打破线上线下的界限，但后者相对来说要容易一些。
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裂帛的用户
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裂帛称呼自己的用户为精灵，她们以喜悦为本性。裂帛的精灵把穿衣服当做自己生命颜色的一种表达。
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裂帛的精灵不是时尚的追随者，不是所谓的潮人或者达人，她们摒弃时尚二字，她们有自己独立的思想，不是主流文化的俘虏。她们热爱边缘和异域文化，甘心做边缘人，她们不爱成人世界，拒绝竞争机制。她们摒弃国外大单的高级、A级、B级仿单，摈弃潮流色——裂帛注重的是原创精神和对于个体价值的强烈表达，每件衣服都有故事，都有灵魂。也正因如此，用户才有共鸣。
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衣装如人，你穿着规规矩矩地去参加聚会，去约会或工作，你事无巨细，一丝不苟。你会一级一级地奉献自己的青春，从小到大，你是墙上的一块砖。如果因为要挣钱养活自己，这无可厚非，我们都有这样的痛苦。而在属于自己的时间里，你也安心规规矩矩地不想尝试改变，那么，你的生活和裂帛是两条平行线，也请不要枉费时间。
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裂帛的精灵，是内心狂野的一群人，充满怀疑精神（包括怀疑裂帛）。她们拒绝承认父母和社会给予的道路，厌恶选择，喜欢做梦，总在想是否还有另外一种可能。
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她们喜欢奔跑，不喜欢停留在原来的基点。她们热爱改变，经常挣扎于内心的冲突，也经常大笑或者泪流满面。她们很骄傲，不想和别人一样，平淡过一生。
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她们想要生活得更强烈一些，再强烈一些，多爱一些，多恨一些。要是在武侠世界中，她们会爱黄老邪，爱扬过，爱胡一刀和她的夫人，爱乔峰和阿紫。要是在嬉皮年代，她们会去参加Woodstock音乐节，把花插在枪杆里。
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裂帛的精灵从来就讨厌强权，厌恶把事情一分为二而不能有第三种可能。她们厌恶法西斯，嘲笑以暴制暴的人和组织；她们渴望乌托邦，不会歧视不同国籍和环境的人，不会歧视同性恋爱，不会把动物叫做畜生。她们自觉环保，不会在路上把都市垃圾遗留给那里纯净的天空。
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她们喜欢边缘，被神秘所吸引，所以她们总想在异域生活，她们觉得自己的家乡就在那里，从那里可以体会到更多生命的真实。
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裂帛的精灵内心柔软，在纯美的世界里，会读惠特曼和海子的诗。她们喜欢创造，经常会自己东琢磨西琢磨跟生计无关的东西。她们爱听音乐，或者爱看书，或者爱行走，或者爱某一个别人根本不在乎的毫无实用价值的东西。她们会因为一个眼神而牵肠挂肚。
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裂帛的精灵是一个永远不想长大的孩子。
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裂帛的精灵善于原谅，不会吹毛求疵，所以她们不是科学家，不是纯理性思维者，她们重情信诺，为一个眼神一句话就可以彼此信任，就可以托付很多。
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裂帛的精灵尊重裂帛的团队，裂帛不是一个人做出来的，不是只有大风、小风在努力，她们身后有一个充满激情的团队。为此，允许犯错，允许偷懒，允许裂帛作为一个鲜活的个体而存在，不想只做赚钱机器，不想成名成牌。裂帛只做自己喜欢的东西，给喜欢的人。裂帛卖的不仅仅是设计，还有很多很多人的努力。所以，如果要求裂帛以机械化的方式来对待精灵，裂帛是做不到的，裂帛不完美。
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裂帛的品牌体验
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裂帛寄出的衣服，一般被裹在一张牛皮纸中，风格好像大风、小风平时用的设计草稿，除了货号、尺码、颜色之外，这样的两段话格外打动人心。
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首先，是衣服在跟你说话：“亲爱的主人，感谢你的信任与认可，在茫茫淘宝中，从裂帛家选择了我。请参照洗涤标准好好爱护我，让我能够最大限度地将我亲亲主人的魅力展现出来……我说，要相信沟通的力量，那力量如同我对主人你的仰慕，柔和而强大。我说，让我成为你的战衣，助你在迷离红尘中，以一颗清明的心，纵横驰骋……来自裂帛，只属于你的我敬上。”
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