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1704329133 裂帛将自己定位于淘宝平台中的中高档层次,价格也定位于中高档。裂帛服装的单价不算很高,产品价格主要集中在100~500元之间,由于其风格比较独特,所以用户大多还是选择他们家的产品进行搭配,因此一身衣服配套下来的交易额通常在300~1000元之间。这个数值看上去不是太高,但在整个服装行业已经很不错了。裂帛在品牌上定位于平民化、大众化,面料和做工相对来说也比较普通。
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1704329135 裂帛的品牌传播
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1704329137 裂帛的广告宣传经常运用精致的图案设计、唯美的视觉效果、细腻的文字释放消费者的心理压力,给人一种裂帛品牌在做裂帛文化的感觉。
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1704329139 裂帛重视公众形象和文化价值的宣扬,裂帛不做真皮,倡议保护生态,提倡天然面料的运用,这也是裂帛为满足消费者追求符号价值的一种努力。
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1704329141 裂帛实行会员制度,极大地满足了消费者自我价值的需要,而且创立了裂帛社区,例如裂帛梦田,为消费者提供分享信息的场所和机会。消费者在向他人炫耀其购买的裂帛产品物超所值时,备受他人的羡慕,成为信息分享的领导者,同时也满足了自我实现的需要。
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1704329143 裂帛自创办以来举办过很多公益活动,如汶川捐助、巴塘计划、走访民谣等,此外,还创办了裂帛文化基金。最近,裂帛还在大力推广一个叫做“罐头人”的招聘计划,通过活泼的招聘广告,巧妙地达到了招聘人才、推广自身品牌形象的双重目的。
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1704329145 裂帛的创始人将互联网的发展视作“生产工具的下放,使一切成为可能”。裂帛最终要走的模式,最大的可能还是线上线下双向互动,亦即“电子商务+实体体验店”,线上线下两种模式可以互补,相互融合后将彼此间的不足化作无形,这种“零渠道”的方式,一方面可以有效支撑“好衣服可以不贵”的理念,另一方面可以覆盖不同消费习惯的人群,进而实现销量最大化。一般企业是先进行线下的品牌资源积累,然后将这种影响力复制到电子商务领域;而以裂帛为代表的电子商务原创品牌,则走的是先建立巨大的线上销量和品牌影响力,再将这种品牌资源放到线下渠道去套现的模式。尽管最终都是要打破线上线下的界限,但后者相对来说要容易一些。
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1704329147 裂帛的用户
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1704329149 裂帛称呼自己的用户为精灵,她们以喜悦为本性。裂帛的精灵把穿衣服当做自己生命颜色的一种表达。
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1704329151 裂帛的精灵不是时尚的追随者,不是所谓的潮人或者达人,她们摒弃时尚二字,她们有自己独立的思想,不是主流文化的俘虏。她们热爱边缘和异域文化,甘心做边缘人,她们不爱成人世界,拒绝竞争机制。她们摒弃国外大单的高级、A级、B级仿单,摈弃潮流色——裂帛注重的是原创精神和对于个体价值的强烈表达,每件衣服都有故事,都有灵魂。也正因如此,用户才有共鸣。
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1704329153 衣装如人,你穿着规规矩矩地去参加聚会,去约会或工作,你事无巨细,一丝不苟。你会一级一级地奉献自己的青春,从小到大,你是墙上的一块砖。如果因为要挣钱养活自己,这无可厚非,我们都有这样的痛苦。而在属于自己的时间里,你也安心规规矩矩地不想尝试改变,那么,你的生活和裂帛是两条平行线,也请不要枉费时间。
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1704329155 裂帛的精灵,是内心狂野的一群人,充满怀疑精神(包括怀疑裂帛)。她们拒绝承认父母和社会给予的道路,厌恶选择,喜欢做梦,总在想是否还有另外一种可能。
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1704329157 她们喜欢奔跑,不喜欢停留在原来的基点。她们热爱改变,经常挣扎于内心的冲突,也经常大笑或者泪流满面。她们很骄傲,不想和别人一样,平淡过一生。
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1704329159 她们想要生活得更强烈一些,再强烈一些,多爱一些,多恨一些。要是在武侠世界中,她们会爱黄老邪,爱扬过,爱胡一刀和她的夫人,爱乔峰和阿紫。要是在嬉皮年代,她们会去参加Woodstock音乐节,把花插在枪杆里。
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1704329161 裂帛的精灵从来就讨厌强权,厌恶把事情一分为二而不能有第三种可能。她们厌恶法西斯,嘲笑以暴制暴的人和组织;她们渴望乌托邦,不会歧视不同国籍和环境的人,不会歧视同性恋爱,不会把动物叫做畜生。她们自觉环保,不会在路上把都市垃圾遗留给那里纯净的天空。
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1704329163 她们喜欢边缘,被神秘所吸引,所以她们总想在异域生活,她们觉得自己的家乡就在那里,从那里可以体会到更多生命的真实。
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1704329165 裂帛的精灵内心柔软,在纯美的世界里,会读惠特曼和海子的诗。她们喜欢创造,经常会自己东琢磨西琢磨跟生计无关的东西。她们爱听音乐,或者爱看书,或者爱行走,或者爱某一个别人根本不在乎的毫无实用价值的东西。她们会因为一个眼神而牵肠挂肚。
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1704329167 裂帛的精灵是一个永远不想长大的孩子。
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1704329169 裂帛的精灵善于原谅,不会吹毛求疵,所以她们不是科学家,不是纯理性思维者,她们重情信诺,为一个眼神一句话就可以彼此信任,就可以托付很多。
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1704329171 裂帛的精灵尊重裂帛的团队,裂帛不是一个人做出来的,不是只有大风、小风在努力,她们身后有一个充满激情的团队。为此,允许犯错,允许偷懒,允许裂帛作为一个鲜活的个体而存在,不想只做赚钱机器,不想成名成牌。裂帛只做自己喜欢的东西,给喜欢的人。裂帛卖的不仅仅是设计,还有很多很多人的努力。所以,如果要求裂帛以机械化的方式来对待精灵,裂帛是做不到的,裂帛不完美。
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1704329173 裂帛的品牌体验
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1704329175 裂帛寄出的衣服,一般被裹在一张牛皮纸中,风格好像大风、小风平时用的设计草稿,除了货号、尺码、颜色之外,这样的两段话格外打动人心。
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1704329177 首先,是衣服在跟你说话:“亲爱的主人,感谢你的信任与认可,在茫茫淘宝中,从裂帛家选择了我。请参照洗涤标准好好爱护我,让我能够最大限度地将我亲亲主人的魅力展现出来……我说,要相信沟通的力量,那力量如同我对主人你的仰慕,柔和而强大。我说,让我成为你的战衣,助你在迷离红尘中,以一颗清明的心,纵横驰骋……来自裂帛,只属于你的我敬上。”
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