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1704332478 《满城尽带黄金甲》里,发哥说:“你想要,我可以给你。但我不给你,你不能抢。”这是皇权世界的逻辑。但是互联网世界的逻辑可能恰恰相反。只要你找对了方向,用正确的策略步步为营,那些所谓的大公司不给你的,你也能够自己抢过来。但是面对大公司的冲击,即使输,也要镇定自若,学学他们怎么做生意,怎么下好一盘大棋。
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1704332480 进入市场前已经有很多竞争者了,如何判断是否还值得进入?
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1704332482 在创业初期一定要慎重选择一个有成长空间的项目。行业前景很好的时候,创业者更容易把事做成,建立起信心。但大家往往都不是第一个进入市场的,大多数情况下市场已经存在不少的竞争者了。这时候该如何评估自己的实力以及该市场是否还值得进入呢?
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1704332484 ■ 创业的第一步是创新
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1704332486 许朝军[25]:世界上不需要第二个MySpace,但是需要第一个Facebook。世界上不需要第二个Facebook,但是需要第一个Twitter。
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1704332488 我们做的事情是不是足够创新?是不是一片蓝海?如果已经有很多竞争者,要非常慎重地考虑你的差异化。新创造的价值是否足够显性,足够有说服力让竞争者的用户或者客户来选择你的产品。不要只是好一点儿,而是颠覆式的创新;比如我们当时做轻博客,比传统博客要好,在文艺青年市场确实很强大,但是其实在大众用户的眼里就是好一点儿,这个创新不够颠覆。
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1704332490 竞争者有没有做大?如果都没有做大,要好好地慎重思考是什么原因。有时候可能不一定是团队的原因,极有可能是市场的原因,一方面是市场的需求没有那么大,可能只是小众的需求;另一方面是时机还没有真正到来,如果贸然进入,也不会得到市场的认可。比如中国的Pinterest(品趣志)模式图片社交分享网站,虽然进入这个领域的资本很多,团队也很优秀,但是大家都没有做大。原因到底是什么?要慎重思考。
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1704332492 如果到了一个有竞争者做大,尤其是形成寡头的局面下,你若想进入,就要看你的模式有没有形成独特的竞争优势和竞争柔道。假设对手也会改变,执行力还很强,钱又很多,你进入时就要想得很清楚。
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1704332494 ■ 靠细分市场立足
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1704332496 张根[26]认为当市场成熟之后就会出现个性化需求,尤其是在这个个性化的年代。
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1704332498 比如说在视频网站这种基本靠烧钱活下来的市场里面,不仅活下了优酷、土豆,而且还有搜狐视频、爱奇艺、乐视。市场确实只容得下一个优酷,容不下另一个土豆,但是市场还容得下一个主打美剧的,还容得下一个主打高清的,还会有通过买版权活下来的,所以这就是一个永久的矛盾,一只大象总想大而全地“一揽子”解决问题,但总有蚂蚁来解决大象看不见的地方。而且谁能保证蚂蚁不会变成下一个大象?会跳舞的大象毕竟不多见。
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1704332500 知乎说
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1704332502 我们无时无刻不处在竞争之中,从一开始要跑过几亿个精子追到卵子,到高考千军万马过独木桥,我们习惯了如何在高压中脱颖而出。但当遇到一个换了包装的命题之后,又显得无所适从了。竞争规避不了,我们能做的就是让自己保持创新,保持和别人的不一样。然后习惯竞争的法则。
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1704332504 对于早期创业团队,产品推出后很容易被复制,如何建立自己的竞争壁垒?
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1704332506 在一个巨大的市场中,往往可以有很多公司互相竞争。早期创业者在资金劣势、人才劣势、技术劣势的情况下,定位出自己的竞争差异尤为关键。想为用户提供产品和服务,首先就要知道市场在哪、用户在哪、自己的竞争力在哪。
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1704332508 汪华建议一旦确认早期的用户需求,有了不错的增长之后,创业者就一定要考虑如何建立壁垒和竞争优势。
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1704332510 可以建立壁垒的地方有:
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1704332512 1. 团队人力优势
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1704332514 2. 产品功能优势
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1704332516 3. 核心技术优势
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1704332518 4. 内容优势
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1704332520 5. 资源优势
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1704332522 6. 渠道优势
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1704332524 7. 口碑品牌优势
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