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1704333784 天下武功,唯快不破。放在产品开发上同样适用。这个“快”体现在产品核心功能的开发、功能的快速改进与迭代、对用户反馈的处理和对市场的适应速度上。在不断改变的用户需求中一步一步成长。
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1704333786 赢利模式对于一个创业公司/项目很重要吗?
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1704333788 赢利模式或者商业模式重不重要、有多重要,这个问题一定能让很多人打架。一个成熟的公司肯定都会有自己的赢利模式,那么对于一个创业型的公司、创业型的项目,赢利模式重要吗?体现在哪些方面?
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1704333790 ■ 赚钱,必须的
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1704333792 陶宁[53]认为赚钱是任何企业天经地义的义务、任务、必须工作(不涉及慈善)。
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1704333794 不赚钱的企业是没有存在价值的。这一点,所有创业的人都必须记在心中。什么阶段要赚钱?
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1704333796 VC(风险投资人)在投资初期不要求赚钱,甚至不要求有赢利模式,是因为VC和创业者相信这个创业公司的产品和方向在未来可以赚到钱。如果没有这个相信,没有人会白白地给钱的。
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1704333798 互联网创业的第一个阶段,也就是大约第一个12个月,主要是做产品、找客户、增加黏性,迅速积累客户到市场的前三名。这个时候,大家看的是产品和用户数字,而不是赢利模式。
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1704333800 第二阶段,有了用户数了,就必须开始试验各种赢利的方式和方法了。这个对于技术出身的互联网创业者是一个门槛、挑战。而且,做不好还容易丢失用户。这个试错过程,可能持续1~2年,但是必须最终找到一个可行的赢利模式。这个阶段的考核指标是,挣钱,而且是比较稳定的现金流。不过这个阶段的大部分互联网公司依旧是亏损的。不要紧,只要这个赢利模式是可以持续的,VC会愿意继续追加投资的,目的是让创业者把市场做大、把自己做强。
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1704333802 第三阶段,就是发展壮大已经找到的赚钱模式。用效率压低成本,用多样化开拓挣钱途径,用强大的攻势挤走对手,例如现在的京东,依旧亏钱,但是投资人还在支持,因为这个模式一定赚钱,不过需要一定的投入和条件,例如挤走大的竞争对手,树立定价权。
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1704333804 第四阶段,真的赢利了,有利润了,需要再次扩张,或者需要兑现投资人的利益,那就可以考虑上市了。
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1704333806 ■ 暂时看不见不代表可以没有
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1704333808 Roy Li从不质疑赢利模式的重要性。
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1704333810 互联网公司谈赚钱实在太早,赢利模式是保证未来现金流、维护投资人信心,以及避免走入困局的关键要素。只是很多时候,赢利模式在你创业的时候是看不见,或者说你无法预测的。
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1704333812 这个时候就要考虑以下问题:你的用户群体在哪里,你能抓住这个群体里的多少用户?其中有多少金主?如何挖掘这些金主?不考虑这些问题,一味地把价值和用户需求挂在嘴上,是没有意义的。如果你是做内容型的,你除了追踪活跃用户还要追踪内容质量,投入资源去维护。如果你依赖平台、依赖一些渠道,你则要考虑渠道成本对价格的影响,继而考虑价格对用户的影响。
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1704333814 十几年前昂贵的正版软件虽然能满足用户需求,但是用户负担不起。学经济学的人就知道,SD图表(供给和需求曲线形成的均衡模型)上,均衡点上方过高的P(价格)是一个给供求双方都带来噩梦的东西。
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1704333816 最近还有个热点就是关于垄断。垄断在微观经济上图标是有变化的,因为垄断有很大程度的定价权,垄断对一个赢利模式很有促进作用。
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1704333818 国内,百度和谷歌同在的时候,广告价格不是像现在这样离谱的,当百度垄断市场后,同样的赢利模式,百度已经是肥到流油了。所以就赢利模式来说,垄断型的公司也有赢利模式,而且往往是很普通的赢利模式。如果你的产品赢利模式不具备说服力的话,就要考虑扩张速度,考虑如何去垄断市场。
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1704333820 怎么养活自己?靠赢利模式养活自己。
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1704333822 陈刚[54]认为,提出这个问题的人,基本上公司都是半死不活的。
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1704333824 就目前的互联网来说,生存才是第一重要的,要么靠VC养活,要么靠自己养活自己。
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1704333826 抬头看天,低头走路。赢利模式按照金主不同,得分为两块,如果你要VC的钱,得告诉他方向是什么,比如上面说的蔡文胜,他明白用户流量规模能带来钱,三十几个人他完全养得起,那么这一对僵尸微博带来的流量就是个方向,未来可能赚钱,蔡文胜心里有数,输了也无所谓。所以你得明白自己的方向是什么,找个能认可这个方向的金主,这就是赢利模式了。如果非要证明,我能证明还要你的钱干什么。
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1704333828 如果您得自己养活自己,那就麻烦了。因为您的金主是消费者,找到那些目前能带来收入的金主,用1元钱的收入冲抵0.99元的支出,您就赢了。对不?您已经有方向了,就等着您的试验找到最合适的客户和产品,这个比方向要更精确,光有方向还不够,还得评估干这活的收入和支出的比例什么时候能变成正数,这也是赢利模式,就是Roy Li说的那么回事。很多公司没这个成型的赢利模式,死在拼命做用户上了,做了一堆用户和产品,兄弟们也跟着有一顿没一顿的,很快就“挂”了。既然如此,您还是多花点精力去找VC吧,自己养活自己,在互联网行业非常的不靠谱。
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1704333830 ■ 坚持不断地摸索赢利模式
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1704333832 张立盛[55]把这个命题换成了“你的公司以后如何去赚钱”。
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