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3. 之所以失败,是人不够强、不够好的问题,也可能是钱不够支撑到那一天的问题,所以也可以说这是个伪命题,之所以“伪”,不是因为没有答案,而是由于你证明的过程有问题,导致了一个错误的答案。
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4. 我对用户黏性反而看得没那么重,黏性越高一般来说意味着成本越高,很多人觉得黏性越高越好,我倒是觉得有必要保持适度的黏性,即使要提升,也要循序渐进,不然很有可能“伤仲永”。而且,别人打败你的路数,往往不是有比你更高的黏性,而是走了另一个方向。何况,这东西就跟用户平均消费额排名一样,都在意了,就开始有人作弊了。
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■ 先获得认可,再收钱
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严成旺[59]同意这样的说法。因为:
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一、一开始你没那么多精力。
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因为对于创新产品,一开始主要是探索用户需求、改善产品(这就够焦头烂额的了),要等产品初步定型了才能(才有精力)探索赢利模式。
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二、没必要。
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创新产品通常都会pivot(试错)几次,经过几次大的方向调整,你一开始设想的赢利模式估计就不适用了,可以扔垃圾堆了。
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即使没pivot,你一开始设想的赢利模式也未必靠谱,例如腾讯公司的即时通信软件OICQ,开始设想的赢利模式似乎是收费短信。好像不怎么成功。后来的虚拟道具才赚到大钱。
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这样是否有问题?当然有问题,这样的话,收入来得比较晚,如果产品不够给力,或者即使给力但没及时找到投资,那么可能倒闭。
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然而,那样是否有问题?当然也有问题,如果一开始就花精力思考、探索赢利模式,那么在提升产品品质上的精力必然减少,导致产品更难得到用户认可,用户不认可,就赚不到钱,然后倒闭。
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左右权衡,我还是支持这样的观点:先提升产品品质,得到用户认可,然后再探索赢利模式。
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知乎说
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“如果商家为你提供免费服务,那你就不是他们的客户,而是他们的产品。”用户增长和赢利模式的探索历程是可以并行的。在用户增长过程中,免费用户作为产品的一部分吸引产品之外的更多的人,然后才能逐渐完善产品可能发展出的商业模式。
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亲历者说
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王兴:创业者需要加强沟通
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王兴回忆自己创业经历,觉得最大的感触还是得加强沟通。
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不管是跟投资人、跟同事、跟用户、跟监管部门,还是跟合作伙伴,加强沟通可以解决很多问题。
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论坛是一种非常成熟的产品机制,不管是用户运营者还是监管部门,都比较理解是怎么回事,但饭否网在国内是相对新的东西,这种新的产品形态带来的改变太大了,然后在一个很特殊的环境下面,这个监管力度就会不太一样。
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后来的半年时间里,技术人员继续在开发改进产品,我和少数同事在做很积极的沟通,去找人。但这其实挺麻烦的。
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后来有一个离职的同事,在自己博客上写了一段总结,我觉得很对。之前我们确确实实没有把饭否当成一个媒体的事情在做,但是后来,2009年上半年,它快速发展后确实有一部分媒体性,这时候我们对它的认识没有跟上的话,确实就会存在一些问题。
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亲历者说
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周鸿祎:愿赌服输,专注最重要
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