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如今数字信息化革命一浪高过一浪，昨天的知识今天就不能用了，新的商业机会不断涌现。
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处在这样的新旧时代转换期，究竟该构思些什么样的商业创意呢？创业者商学院的学生都很优秀，他们构思出了很多创意，说实话，这当中的一部分确实出乎我的意料。在此我想选两三例做一下点评，希望能对大家准确掌握创业者的构思法有帮助。
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先说第一个商业计划，这个计划要成功得有个前提，即是否能在“迷你媒体”上获得广告收入。该规划的客户对象是棒球、足球等体育运动的业余爱好者，内容是向他们销售录有他们比赛实况的录像带。
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虽说是录像，其间还穿插了播音员、评论员等人的声音，他们负责比赛实况解说，跟看电视上的真实比赛一样，真实感十足。录像的制作费很高，但是预计的销售收入却没那么乐观，于是有人建议“是否可以吸引一些与运动相关的企业来做广告”。企划人的想法是“传统媒体是向不特定多数消费者进行广告宣传，我不采用这种方式，我的广告是面向数量少但明确的客户群，这种方式足以引起赞助商的兴趣。”
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这种想法很关键，现在人们关注的焦点正在由以往的“广播”，逐渐转移到对象范围更小的“窄播”，甚至是“专为你！”的点播。这项规划就是瞄准了“窄播”上的广告收入。
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拍摄城市中的业余体育比赛实况录像，这个想法的确很独特，但是把目标定位到广告收入上，作为一项事业来说却是错误的，原因是如今的世界已与从前大不相同。例如，在1997年的高尔夫球锦标赛上老虎伍兹夺得了冠军。之后在《体育历程》杂志上有篇报道这样写道：“获得第二名的汤姆・凯特，跟在第二次世界大战中战败的德国一样。”由于获胜，老虎伍兹的商品价值在全球增长了数十倍。如果换算成金额的话，恐怕要超过1000亿日元。
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第二名之后的人，不论是汤姆・凯特也好，还是雷格・诺曼也好，赞助商都会将焦点逐渐从他们身上转移开。虽然在老虎伍兹之前，冠军曾是雷格・诺曼，然而现在即使发售有关“雷格・诺曼高尔夫球教室”的录像带，恐怕也不会有人去购买。与此相比，现在只要是与老虎伍兹有关的东西，不论什么都畅销。
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狗仔队对其穷追不舍，使他简直都无法正常打高尔夫球了。赞助商也不甘示弱，蜂拥而至。例如，由于生产运动鞋的耐克公司拥有老虎伍兹的影像权，所以来自全世界的申请纷纷而至。这些申请都是关于制作老虎伍兹比赛录像的。竞争如此激烈，合同费当然不断攀高，现在竟已超过10亿日元了。播出的当然不是老虎伍兹本人，只是一个容貌近似的高尔夫球运动员出现在录像当中而已，光是这样就价值10亿日元。
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这样的例子不胜枚举。说到篮球界的卡尔・马龙，那可是超级一流的选手，尽管这样，迈克尔・乔丹和卡尔・马龙的身价竟是1000亿日元对10亿日元。简而言之，金钱会源源不断地滚向那些超级英雄的身边，而这正是数字时代的特征。但是，“在城市业余比赛的实况录像中征集广告”这个想法也并不是说完全不可能。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 网络能瞬间事业化的想法大错特错
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还有一项商业计划是在网络上有偿提供各家医院的内部信息。一般的人都不太清楚究竟哪家医院最适合治疗自己的病。因此这项计划若能实现的话，就有可能诞生一个有价值的网站。
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但是，打算有偿提供信息一定会碰到很多麻烦。为什么？因为如果提供的是有关某家医院的负面信息，将来就有可能产生法律问题。另外，若是传播了错误信息，使用者由于错信了你的信息而导致利益受损，你同样也有可能被诉讼。不论从哪方面看这项商业计划风险都太大。
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虽说现在互联网很流行，但是认为直接利用它就能立刻做成买卖的想法大错特错。事实上互联网上的信息多半都是免费的。我本人平时也常使用互联网，但是付费使用的只有类似旅游者利益（Travelers Advantage）这样的网站。旅游者利益是一家专门提供机票、酒店等折扣信息的网站，付50美元就可成为其会员，会员可以获得网站上的所有信息，也能够在网上订购想要的票，非常方便。
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只要你在网页上键入“想从何地到何地”，就可以得到十几种方案。若提示逗留地和预算，符合条件的酒店信息一览表立刻会出现在网页上；从中一一选择后就可以获得旅程表，跟旅行社为我们提供的一样。只需付50美元，我就可以节省下几十万日元的旅费，还省了亲自跑旅行社以及打电话的麻烦，而且订购的票会通过联邦快递送到我家中。这真是非常合算，全家人一起在网上边看画面边制订旅行计划真是其乐融融，而且最难得的是可以代替旅行社为我们搜索“价格最便宜的票”。
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简言之，若是想有偿提供网上信息，其内容必须要有相当强的吸引力。现在网站通常都是在靠广告赢利，也就是说，通过免费提供信息的手段使尽可能多的人访问该网站，然后以此为武器获得广告收入。雅虎等一些网站主要是靠搜索引擎运营的。据说花花公子网站的点击率每天达600万次，在该网站上登一些面向年轻人的广告，从广告投放角度讲这个访问量绰绰有余。
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创新者的思考：发现创业与创意的源头（珍藏版） 从事金融业要有决心冒风险
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还有一项商业计划是成立一家网上金融投资顾问公司。这项计划是为迎接金融改革而设计的，内容是在网上销售国外的各种金融商品，同时提供咨询服务。1998年4月开始将实施外汇管理法的放宽规范管理，这项计划正是瞄准了这个机会。
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我认为这项计划和前两个不一样，它很有可行性。我在此指出其中的两个缺点，我认为如果能妥善解决这两点的话，计划制订者必能成就一番事业。这项计划的高明之处是它不仅想在网上销售国外的各种金融商品，同时还想为客户提供咨询顾问服务，帮助他们购买有收益保证的商品。但是如何才能招聘到这些关键的投资顾问？这就是第一个缺点：没有明确的招聘办法。现在的日本金融机构里找不到精通国外金融商品的人才，但如果招募不到投资顾问，这项计划就只能是纸上谈兵。
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第二个缺点，这项计划的制订者想以外国金融机构的广告费作为收入源，可这是行不通的。为什么？因为在国外的金融机构中，类似这样的网上交易已经相当普遍。我们身处日本可能不太清楚，但如果到英国伦巴德风险管理集团、ESchwab以及最近飞速发展的网上经纪行E*TRADE的网站去浏览一下，你会发现上面有很多可以购买的金融商品。这样看来，这项计划绝不能只靠一条腿走路。如果让我提建议的话，我觉得召集投资顾问和外国金融机构的广告客户是借鸡生蛋的方式，与其这样倒不如考虑自己做个金融资产管理人。替别人经营资产，当然可以获得经营管理费用。美国的金融资产管理人如果帮委托人赚300万日元，一般可以拿到45万日元，相当于15%的报酬。
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现在日本的利率已降至历史最低，不足1%，而纵观全世界，利率超过5%、10%的金融商品数不胜数。你再看看花旗银行新加坡分行的网站，上面写着：“您只要付3万美元，我们就可以最高出贷给您5倍的资金。因此请从本公司提供的商品中选择投资。”投资资金可以一下子由300万日元增加到1500万日元，当然借贷的1200万日元需要付1.65%的利息。但是即使保守点说利率为5%，付了利息还是有足够赚头的。在国外利用300万日元的本金获得高达50%收益率的金融商品很多。投资家们若能找到这样的金融投资，肯定要笑得合不拢嘴了。正好受金融放宽规范管理的影响，现在投资顾问业已经实行注册制了。
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现在金融界正处于激烈变化的时期，有实际业绩才是硬道理。若想在此领域大干一番事业，首先必须能熟练使用英文网站，亲自参与投资一些利率在25%～30%的项目。我本人在这一年当中就曾用100万日元赚到了129万日元。你如果把它当做一项事业认真来做，收益率肯定还会更高。如果用这些经历来招揽顾客，你的生意肯定能成功。你可以说：“去年我用了这种方法，收益率达到了35%，今年我还要这样做。我帮你投资，如果赚到了钱，我只收取15%的费用怎么样？”在日本银行利率只有百分之零点几，投资收益率如果能达到5%就觉得很难能可贵了，而且目前很多人还无法自己使用互联网收集商品信息，申请购买。做生意必然会伴有风险，因此首先自己一定要豁出去，亲自挑战风险。我希望你能具有这样的气魄。
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