1704338072
21世纪风险企业成功的关键
1704338073
1704338074
创业家的最低条件
1704338075
1704338076
对于现在想创业的人来说，最重要的是充分考证是否能把自己要开创的事业细化为理念，而不是停留在仅仅凭空一个创意的层面上。
1704338077
1704338078
例如，开发一条新的登山路线，这条路线就是穿高跟鞋也能爬上去，然后设法找出与此路线有关的关联活动来创业。这就是一个创意，不是理念。还有个想法也很有意思，就是在登山路上开发一条轮椅专用路线，并凭靠此路线开展相关生意活动。但现实情况是并不仅是考虑出创意的人才能从事这些商业活动，其他人也可以。在类似商业活动出现时，创业者既没有竞争优势，也不具备与业界同行形成差异的要素。
1704338079
1704338080
这种层次的事业计划一般来说绝对没有成功的把握。一旦进入和其他公司竞争的状态，就只能以降低价格来保持自己的优势地位，最后落得一个精疲力竭、四面楚歌的下场。
1704338081
1704338082
在商业活动中，不论是多么出众的创意，光凭借创意本身绝非成功的必要充分条件。我曾经看过众多的创业计划，站在我的立场上看，大多数的创业计划都止步于创意的水平。
1704338083
1704338084
你如何来实现创业创意？你的创业杀手锏是什么？具体的方法有哪些？还有，在其他的公司以同样的创意加入进来时，公司竞争获胜的优势是什么？这样一问，想创业的人中的绝大多数都只会回答说：“什么也没有，但是我有不输于任何人的创业激情。”
1704338085
1704338086
我不得不说，如果是这种仅是创意层面上的创业计划，从商业角度来看，成功的可能性几乎为零。
1704338087
1704338088
简而言之，所谓“理念”，是指它本身就必须是“充分必要条件”。作为充分必要条件，很显然应该不是指光靠创意就会顺利发展。它是不可或缺的创业计划，这一计划具有下列特征：首先必须有别人无法模仿的地方，还必须能在扣除成本后对所付出的劳动保持财务上的收支平衡，也就是说，这必须是一个能获得利润的创业计划。
1704338089
1704338090
所以作为创业家的最低条件，不屈不挠的毅力和执著也很重要。当有什么创业的好创意从脑海中浮现时，要把创意深化为理念，反复推敲，仔细琢磨。
1704338091
1704338092
仅靠创意无法生存
1704338093
1704338094
在行业中取得领先位置并非难事，最简单的实现办法就是降价。价格下调，销售量自然会上涨，不管将来怎么样，但在短期内是可以取得领先地位的。然而，一时的价格下调即便是可以吸引顾客，但在最后的收益之战中也会败下阵来，对创业成功来讲无济于事。
1704338095
1704338096
在某个时期企业领跑在第一位是因为有先行者得利的规律，它直接关联着创业者的利益。如果是做短跑型的事业，领跑者的收益会最大；如果是做长跑型的事业，一时的领先不论怎样都不能说是事业成功。
1704338097
1704338098
几年前有家胜腾公司，业务以出售低价机票、汽车租赁、宾馆预订服务为主。当时人气火爆，包括我在内竟然有6000万人成为这家公司的网络会员，当然每年需要支付48美元。我们可以简单计算一下，每个会员每年缴纳会费48美元，6000万人就是一笔总额近290亿美元的收入。
1704338099
1704338100
不久，Travelocity公司、微软公司旗下的Expedia公司和美国航空旗下的公司也都纷纷登场，开始踏入这个行业。在这些竞争对手推出免收会费的会员制服务后，胜腾公司的6000万会员马上消失得无影无踪。现在，胜腾公司已沦落为一个靠给人搬家才能赚上可怜的几美元的小公司。PriceLine公司也同样是在不到一年的时间里成长起来的，现在仍在苦思如何寻找增加赢利的方法。
1704338101
1704338102
不是单靠着创意就能开始起步创业，而要细化为理念。必须具备其他公司无法模仿的充分必要条件。如果无法将创意提升为理念，就会像胜腾公司那样，不管是创意还是顾客，都会被后来进入的公司轻而易举地夺走。
1704338103
1704338104
那么，我讲的理念是什么呢？具体是指因为能满足充分必要条件，而且竞争对手无法模仿，所以自己能维持垄断价格，进而开展下一项事业。因为顾客无法逃离这种商品或服务，所以可以大展拳脚。满足这些特征，达到这种水平的才能称为事业。不植根于这种理念中的经营活动不叫创业，至多就是一种实验，换句话不客气地讲，只是一场游戏而已。
1704338105
1704338106
再重复强调一遍，仅靠创意是不能成功的，必须满足臻于成功的充分必要条件。所谓充分必要条件，具体是指：在我们设定的价格层面上会有有购买欲望的顾客吗？在企业收益方面能填补固定费用、变动费用吗？在竞争对手跟进时能给予迎头一击吗？能守得住销售市场吗？能否在其他公司以同样创意进入市场时也能凭借理念取胜而不至于一败涂地？
1704338107
1704338108
亚马逊能一直领跑吗
1704338109
1704338110
我们来看一下电子商务的开拓者亚马逊公司是否满足充分必要条件，是否具备我所讲的那种理念呢？现在亚马逊是家对顾客来说绝对有吸引力的网站，点击率很高，我们不排除它可以将此状态保持下去的可能。但据我看来，在现在的亚马逊公司身上找不到刚才那个问题的答案。
1704338111
1704338112
若将商业竞争比作马拉松长跑，或许亚马逊能一直这样跌跌撞撞地跑到终点；但如果现在假定亚马逊才跑到28公里左右，这时它的未来没有明确的答案。
1704338113
1704338114
仅用了两年半的时间，亚马逊的销售额就从零上升为1000亿日元，这是令人瞠目结舌的高速度，是惊人的世界新纪录。但与其1000亿日元的销售额相对照的是，损失达600亿日元。为什么会有那么大的损耗呢？那是因为如果不持续投入销售额的25%作为广告费的话，那么浏览亚马逊网站的人数就会锐减；如果停止30%的折扣，购买人数就会马上锐减。
1704338115
1704338116
卖出1000亿日元损失600亿日元，即使停止30%的折扣，也只能挽回300亿日元损失。这样一来售出1000亿日元赔300亿日元，损失的那些钱正好相当于投放广告宣传的费用。
1704338117
1704338118
假如亚马逊停止广告宣传并取消折扣的话，那会发生什么呢？结果很容易想象。之前在亚马逊购物的客户就会流向美国最大的连锁书店巴诺（Barnes＆Noble）。巴诺不能打30%的折扣，但若是15%左右的折扣，店铺方的收益应该会有所保证吧。不管怎么说，亚马逊的顾客会在转瞬之间投向巴诺。
1704338119
1704338120
所以亚马逊的创始人杰夫・贝佐斯就进行了一项实验：打折扣到百分之几左右能吸引顾客。但这个实验刚开始就被顾客发现，杰夫・贝佐斯被公正贸易委员会警告，没能达到他的目的。
[
上一页 ]
[ :1.704338071e+09 ]
[
下一页 ]