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1704345104 “若泽把我叫到一个角落,说他会承担这个项目,但希望我能明白这是不能解决问题的,”费尔森说,“由于像这样的耽误,公司损失了很多适应通货膨胀结束的时间。”
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1704345106 情况变得令人难以忍受。在一次美洲商店的董事会会议上,若泽向贝托、马塞尔、雷曼发出了最后通牒。
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1704345108 “我说我们已经陷入了僵局,我没有办法说服贝托我不想去GP投资,也不认为费尔森是管理美洲商店的最佳人选。”若泽回忆道。
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1704345110 雷曼以一种无论如何都要避免冲突的典型风格做了答复。他面向贝托和若泽说:“你们是合作伙伴,你们的问题你们自己解决。”
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1704345112 会议室沉寂了好几秒。经过片刻思考,贝托说若泽会去GP投资。“不,我不会。”若泽回应道。这个相当仓促的宣告,让三位合伙人都惊呆了。他们不知道的是,若泽已经有了一份新工作。
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1704345127 3G资本帝国  1980年,加兰蒂亚拥有17位合伙人。其中雷曼、赫修斯、马塞尔、贝托、帕卡德和费尔南德斯这6个人是执行委员会成员,也就是负责制定银行主要方针的核心成员。团队中最年轻的成员当属马塞尔和贝托,多年来他们与雷曼在工作之外也建立了亲密的关系。马塞尔学会了水下捕鱼,并和贝托一样,开始在周末和雷曼一起去玩这项很具刺激性的运动。加兰蒂亚里流传的一句话是,要想领先于他人,方法就是和“老板”去捕鱼。雷曼很欣赏这两个人,不仅是因为他们常陪自己捕鱼,也是因为他们给加兰蒂亚带来了不俗的业绩。20世纪80年代初期,他们俩掌控着企业的主要业务。贝托是推动美洲商店好转的坚实力量;马塞尔则主导着交易柜台这样的银行核心业务,而这也是加兰蒂亚的主要收入来源。和马塞尔一同工作的人形容他是一个强硬但公平的人。他从不大吼大叫,但在觉得有必要时,他还是会训斥员工。克洛维斯·马塞多还记得有一次马塞尔找他“说句话”的场景:
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1704345129 “我当时没决定好是否要做投资,觉得最好再等等。马塞尔知道后告诉我说,就算是坏掉的钟,每天也会有两个时间点是对的。他用这样的方式明确地告诉我,什么都不做的策略是不可接受的……仅通过一个简单的词语或表情就足以了解马塞尔想要什么……平常他会坐在桌前,把脚架在桌子上,然后打开报纸。大家过去常开玩笑说其实报纸是反的,他根本没在看。而当有人说了什么胡话时,他就会拉低报纸望向那个人,然后继续读他的报纸。那便足以吓到我们,担心他会做些什么。”
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1704345131 尽管马塞尔和贝托拥有各自的风格,但他们都从团队中脱颖而出。尽管如此,其中一位年长的合伙人仍比他们持有更多股份,他就是费尔南德斯。费尔南德斯从在天秤经纪公司时就跟着雷曼了,不过,他开始逐渐成了两位年轻合伙人前进路上的绊脚石。
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1704345133 “曾有一段时间,贝托和马塞尔觉得自己在银行的处境有点别扭,”一位不愿透露身份的前合伙人说,“费尔南德斯有点像大家共同的敌人,最终把另外两个人拉到了一起。”
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1704345135 费尔南德斯没有接受过像马塞尔和贝托这样的顶级教育。相比两位喜欢运动的年轻人,他的生活方式更偏于久坐不动。虽然他试图学习水下捕鱼,但没能学会。雷曼曾邀请他到距离依帕内玛海滩5公里远的卡加拉斯(Cagarras)岛去捕鱼,但费尔南德斯晕船。从此以后,雷曼便再也没有邀请过他。在加兰蒂亚工作这么长时间,他已经积累了很大一笔财富,因此慢慢放缓了自己的工作效率。他开始在这场斗争中渐渐失利,并越来越感到毫无愉悦可言。2012年2月的一个炎热夜晚,在里约热内卢接受长时间访谈的他,一边抽着常用的烟斗,一边聊起了这个话题:
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1704345137 “我知道他们三个人(雷曼、马塞尔和贝托)很团结,这让我有点困扰。我不知道我是嫉妒还是什么。可能我有点特立独行,就是纳尔逊·罗德里格斯(Nelson Rodrigues)所说的那种‘复杂的病毒’。我所处的境况不太好,自己也很不舒服,即使当时我是银行的第二大股东,持有10%的股份……我主要是和贝托有分歧。我认为我们应该改变一点经营方式,涉足资产管理领域,但他不同意……”
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1704345139 毕竟自己曾经为加兰蒂亚付出过这么多,真要一走了之其实并不容易。1982年9月,费尔南德斯请了三个月假,临走之前,他告诉雷曼他可能不会回来了。利用这个假期,他实现了自己一个很久以来的梦想:参加一次国际货币基金组织的会议。
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1704345141 “因为雷曼完全反对这个主意,并认为这只是傻瓜的聚会,所以我从来没参加过。”费尔南德斯说道。在国际货币基金组织的会议上,他遇见了两位市场中的熟人,经济学家保罗·格德斯(Paulo Guedes)和雷纳托·布朗夫曼(Renato Bronfman)。他们讨论起了建立新业务的可能性。不久,另一位经济学家安德烈·贾科斯基(Andre Jakurski)也加入了他们。
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1704345143 次年1月,费尔南德斯告诉雷曼,他打算成立一家证券经销商。1983年,这家被命名为百达的银行(Banco Pactual)成立了,注册资本为20万美元。它的名称来自三大合伙人名字的缩写,保罗(Paulo)、安德烈(Andre)和塞萨尔(Cezar,费尔南德斯是姓,Cezar是名)。加兰蒂亚回购了费尔南德斯的股份并分配给其他合伙人,主要是那些年轻人。从此,贝托和马塞尔便与雷曼形成了坚不可摧的“三剑客”。
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1704345145 克服自尊心,去除合伙制的蛀虫
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1704345147 马塞尔和贝托在20世纪70年代加入前加兰蒂亚。他们几乎整个时期都与雷曼紧密地团结在一起,从一开始很浅的合作关系,逐步获得更多发挥的空间。保持长久的合作关系无疑是他们迈向成功的伟大关键要素之一。然而,他们是如何做到的呢?
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1704345149 他们各自承担的角色从一开始就非常明确了。雷曼向来是加兰蒂亚的战略指导者,马塞尔负责交易部门,贝托则开拓新业务。因为雷曼一直是最大股东,所以大部分员工都称雷曼为老板,但马塞尔及贝托也绝不是唯马首是瞻。他们会互相交流想法和意见,但不会干涉对方的工作。一旦分工明确下来,加兰蒂亚往后的所有项目都保留了同样的处理模式,包括美洲商店、博浪、汉堡王等。谁是业务的“所有人”(Owner),就由谁来做决策,并承担风险。[16]
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1704345151 “他们可能不得不去忍受很多彼此不喜欢的东西,但这从没有影响公司的运行。”一个和他们很熟的人说道。
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