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1704345153 若热·盖尔道·乔安佩特(Jorge Gerdau Johannpeter)是来自巴西南部的钢铁制造商盖尔道集团(Gerdau)的董事长,在20世纪80年代便认识“三剑客”。在他看来,这三个人很快就发现了团结协作将是成功的秘诀。“每个人都有不同的姿态,但他们认识到这就是三人掌权的优势之一,”他说,“如果他们各自为营,很有可能就走不到今天。”
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1704345155 这种紧密关系建立在一系列共同的价值观上。雷曼、马塞尔和贝托可谓英雄所见略同,他们三个人都相信,要想成为赢家,公司必须招聘优秀的人,维持精英体制,并与精英们分享成功。他们都很喜欢简约,并且没有等级制度。他们更关心公司持久的发展,而不是自己的名字出现在世界上最富有的企业家榜单上。一个与他们保持着联系的前加兰蒂亚合伙人说过,从个性来说,贝托很“硬”,马塞尔偏“软”,雷曼则是“软,软,软”。尽管存在诸多的不同点,但他们讲话的口吻和内容几乎是一样的。
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1704345157 多年前,马塞尔总结了他们彼此和睦相处的秘密:“我们总是拥有一个共同的梦想……并且总是尊重负责相关业务的那个人……让他自己去处理。显然,这意味着如果船沉了,他也会下去……”
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1704345159 在伯克希尔哈撒韦公司,投资家沃伦·巴菲特和律师查理·芒格也维持着一段长期的合作伙伴关系。巴菲特强调过另一个对维持合作伙伴关系很重要的因素,那便是要避免自尊心的斗争。在现实中,有许多商人都陷入过这个陷阱。巴西“三剑客”在这一点上也做得非常好。
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1704345161 “你不能对抗自己的合作伙伴,对那些能达成交易且该受到赞扬的人,你也不应该心存不爽。如果一个人抱着必须得赢的想法,那任何关系都不可能长久。无论是在生意场上还是在婚姻里,都是如此。这群巴西人中没有一个是为自己争名逐利的。恰恰相反,例如,雷曼会说百威英博的成功有赖于薄睿拓和他的团队。这并不常见。迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner)曾写过一本关于成功企业的书《全球顶级CEO的搭档传奇》(Working Together)。在写这本书时,他发现想找到10个真实有效的案例是非常难的事情……很多人都想得到所有人的认可,他们觉得如果没有上下尊卑,当老大还有什么意义?然而,雷曼和他的伙伴们完全不这么认为。”
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1704345163 保持长久合伙制,从培训继承人开始
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1704345165 他们彼此之间非常信任,甚至在21世纪初就拟定了一份股东协议。拟定该协议的主要目的就是为了维持未来各自的继承人之间的关系。一直以来,他们都十分重视建立能指导后代维持合作伙伴的规则——这三个人一共有11个孩子。
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1704345167 雷曼结过两次婚。第一次是在1966年,他的首任妻子玛丽亚·德·桑·蒂亚戈·丹塔斯·肯塔尔(Maria de San Tiago Dantas Quental,简称托蒂)来自里约热内卢的上流社会,是一位迷人、优雅的心理分析学家。他们有3个孩子,分别是安娜·维多利亚(Anna Victoria)、豪尔赫·保罗(Jorge Paulo)和豪尔赫·费利佩(Jorge Felipe)。1986年,两人离婚。2005年,托蒂不幸死于癌症。根据雷曼制定的规则,他的孩子不能在任何一家由他掌控的公司里工作。保罗和费利佩决定以自己的方式进入金融市场。保罗拥有波利克斯(Pollux)投资管理公司,费利佩则在2012年将自己的弗洛(Flow)经纪公司出售给复数(Plural)银行。(费利佩仍是复数银行的合伙人。)安娜则对金融市场没有一点兴趣,喜欢研究心理学。
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1704345169 离婚五年后,雷曼娶了苏珊娜。苏珊娜来自苏黎世,当时在瑞士-巴西学校当老师。她刚到巴西时几乎一个人也不认识,因此没多久就拨通了雷曼的电话,号码来自雷曼的堂兄弟。苏珊娜在瑞士时曾与后者住在同一个镇上。
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1704345171 雷曼被她深深吸引了。苏珊娜和他一样浑身散发着“爱运动、爱生活”的热情。她热爱跑步、骑自行车,每天都早睡早起。她还喜欢到偏远的地方旅行,特别是那些适合运动锻炼的地方。几年后,她开了一家名为马多埃特(Matuete)的旅行社。他们有3个孩子,分别是马克(Marc)、劳拉(Lara)和吉姆(Kim)。到2013年时,雷曼已经有了8个孙子和孙女。
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1704345173 马塞尔有两个儿子,分别是克里斯蒂安(Christian)和马克斯(Max)。这两个孩子都是马塞尔的第二任妻子比安卡(Bianka)所生。然而,这段婚姻只维持到2009年。2012年末,他与自己结识了三十多年的朋友法布莉西亚·戈维亚(Fabrizzia Gouveia)步入婚姻的殿堂。虽然他的孩子知道自己不能在父亲的公司工作,但要使他们理解加兰蒂亚合伙人所定的规则并不容易。多年前,马塞尔在哈佛大学学习一门课程时,他决定把克里斯蒂安带在身边。这个11岁的男孩对眼前的美国大学兴致勃勃,而且还听说了美洲饮料公司。他说,将来在这家啤酒公司工作肯定很棒。这时,马塞尔告诉他,根据公司的规定,这种情况是明令禁止的。所有合伙人的孩子最多只能在公司里实习一年,然后就得离开公司。男孩听了父亲的解释后很失望,但也很安静。
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1704345175 “如果合伙人的亲属能进到公司工作,那么像薄睿拓和若昂·卡斯特罗·内维斯(Joao Castro Neves)[17]这样的家族以外的优秀年轻人就很难脱颖而出,”马塞尔曾这么评价这一政策,“我们每年会收到7万份实习申请。那么,我的基因真有这么强大,就因为是我的孩子,就比从7万人里层层筛选出来的人才更优秀?我不仅不相信这样的遗传奇迹,而且我认为这还会导致加兰蒂亚的企业文化的消逝。”
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1704345177 贝托是“三剑客”当中唯一只结过一次婚的人。他与塞西莉亚·保拉·马查多(Cecilia de Paula Machado)于1979年结婚。塞西莉亚来自著名的甘勒·保拉·马查多(Guinle de Paula Machado)家族。该家族曾拥有强大的商业实力,从桑托斯港的建设和经营,到瓦西钢铁公司(Companhia Siderurgica Nacional)及科帕卡瓦纳皇宫酒店的创建,都能看到该家族的身影。然而,随着辉煌岁月的逝去,马查多家族逐渐没落,并开始出售其所有的资产。1997年,该家族仅剩的博阿维斯塔银行(Banco Boavista)也被卖掉了。贝托与妻子育有3个女儿,分别是塞西莉亚(Cecilia)、海伦娜(Helena)和海萝薇莎(Heloisa)。
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1704345179 尽管雷曼、马塞尔及贝托的孩子不在其父亲的公司里工作,但他们也必须承担起作为继承者的角色。他们从很早就开始接受一系列培训。所有女性都要上会计课。年轻人必须学习理财的知识,并且还得在由经济学家丹尼·拉帕波特(Dany Rappaport)协助经营的小型投资基金上进行实操。此外,三个家族的所有成员每年都会聚集一次,共度周末。这些聚会不仅是为了让他们更了解彼此,也是为了让他们了解自己未来的角色。伊塔乌联合银行(Itau Unibanco)的CEO罗伯托·塞图巴尔和若热·盖尔道曾受邀参加过这些聚会,并分享了各自在管理家族企业中积累的经验。大人们经常会鼓励孩子们描述在生活中为接受教育,都做了些什么事情。在2011年的聚会上,海萝薇莎讲述了她在美洲饮料实习的经历。在整个实习期里,她所受到的待遇与其他项目成员毫无二致,而且还要承担搬运啤酒箱的任务。作为接班人,他们唯一能享受的特权,就是无须经过选拔过程。
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1704345181 接着,继承人陆续开始在董事会中露面了。例如,保罗就进入了美洲饮料和美洲商店董事会。2014年,他又接替父亲雷曼的位置,加入了百威英博的董事会。当然,雷曼还有权在百威英博董事会占第二个席位,而该席位目前暂时由罗伯托·汤普森占据。费利佩是圣卡洛斯(Sao Carlos)及由美洲商店掌控的电商公司B2W董事会的董事。塞西莉亚则进入了美洲商店的董事会,同时也是圣卡洛斯董事会的候补成员。
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1704345183 对于自己这一辈人所创立的公司,合伙人们希望继承人经过充分准备后能保持其长期可持续发展。雷曼及其合伙人的资产,会根据不同的公司情况,在他们之中按一定比例分配。例如,在百威英博,他们共有18.62%的股权,其中雷曼分得10.31%(其股份又平均分给了他的两个家庭),马塞尔分得4.6%,而贝托则分得3.71%。另外,他们共有43.99%的美洲商店的股份,雷曼分得19.89%,贝托分得14.67%,马塞尔分得9.43%。圣卡洛斯是唯一马塞尔和贝托分得相同股份的公司,两人各有16.86%,而雷曼则分得20.13%,加起来共占总股份的53.85%。
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1704345185 “我们的投资合在一起会比分散开来更值钱,”雷曼曾说,“所有这些针对下一代的培训都是为了让继承人们能团结在一起,为他们的财富感到自豪,并保卫它。”
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1704345200 3G资本帝国  假如说费尔南德斯离开加兰蒂亚意味着雷曼、马塞尔和贝托三人帝国的确立与形成,那么这个转变也给费尔南德斯带来了从头创立一家公司,并大展“鸿鹄之志”的机会。他的选择是让加兰蒂亚的历史重演。
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1704345202 作为百达的舵手,费尔南德斯将他从雷曼身上学到的一切都用到了这家新银行。精英体制、合作关系、竞争环境、半年考核、激励人心的奖金,所有这一切都被这家新银行所采用。百达一直保留着这种模式,直到其在2006年被瑞士联合银行收购。作为该银行的管理层,吉尔伯托·赛沃(Gilberto Sayao)很了解这种工作方式。1991年,从里约热内卢天主教大学毕业后不久,他便进入了百达实习。三年后,他便被晋升为这家银行的合伙人。2012年,已经41岁的吉尔伯托掌管着芬奇资产管理公司(Vinci Partners)。在谈及加兰蒂亚和他工作了近二十年的百达银行时,他这样评价二者之间的相似之处:
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