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3G资本帝国 1980年,加兰蒂亚拥有17位合伙人。其中雷曼、赫修斯、马塞尔、贝托、帕卡德和费尔南德斯这6个人是执行委员会成员,也就是负责制定银行主要方针的核心成员。团队中最年轻的成员当属马塞尔和贝托,多年来他们与雷曼在工作之外也建立了亲密的关系。马塞尔学会了水下捕鱼,并和贝托一样,开始在周末和雷曼一起去玩这项很具刺激性的运动。加兰蒂亚里流传的一句话是,要想领先于他人,方法就是和“老板”去捕鱼。雷曼很欣赏这两个人,不仅是因为他们常陪自己捕鱼,也是因为他们给加兰蒂亚带来了不俗的业绩。20世纪80年代初期,他们俩掌控着企业的主要业务。贝托是推动美洲商店好转的坚实力量;马塞尔则主导着交易柜台这样的银行核心业务,而这也是加兰蒂亚的主要收入来源。和马塞尔一同工作的人形容他是一个强硬但公平的人。他从不大吼大叫,但在觉得有必要时,他还是会训斥员工。克洛维斯·马塞多还记得有一次马塞尔找他“说句话”的场景:
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“我当时没决定好是否要做投资,觉得最好再等等。马塞尔知道后告诉我说,就算是坏掉的钟,每天也会有两个时间点是对的。他用这样的方式明确地告诉我,什么都不做的策略是不可接受的……仅通过一个简单的词语或表情就足以了解马塞尔想要什么……平常他会坐在桌前,把脚架在桌子上,然后打开报纸。大家过去常开玩笑说其实报纸是反的,他根本没在看。而当有人说了什么胡话时,他就会拉低报纸望向那个人,然后继续读他的报纸。那便足以吓到我们,担心他会做些什么。”
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尽管马塞尔和贝托拥有各自的风格,但他们都从团队中脱颖而出。尽管如此,其中一位年长的合伙人仍比他们持有更多股份,他就是费尔南德斯。费尔南德斯从在天秤经纪公司时就跟着雷曼了,不过,他开始逐渐成了两位年轻合伙人前进路上的绊脚石。
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“曾有一段时间,贝托和马塞尔觉得自己在银行的处境有点别扭,”一位不愿透露身份的前合伙人说,“费尔南德斯有点像大家共同的敌人,最终把另外两个人拉到了一起。”
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费尔南德斯没有接受过像马塞尔和贝托这样的顶级教育。相比两位喜欢运动的年轻人,他的生活方式更偏于久坐不动。虽然他试图学习水下捕鱼,但没能学会。雷曼曾邀请他到距离依帕内玛海滩5公里远的卡加拉斯(Cagarras)岛去捕鱼,但费尔南德斯晕船。从此以后,雷曼便再也没有邀请过他。在加兰蒂亚工作这么长时间,他已经积累了很大一笔财富,因此慢慢放缓了自己的工作效率。他开始在这场斗争中渐渐失利,并越来越感到毫无愉悦可言。2012年2月的一个炎热夜晚,在里约热内卢接受长时间访谈的他,一边抽着常用的烟斗,一边聊起了这个话题:
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“我知道他们三个人(雷曼、马塞尔和贝托)很团结,这让我有点困扰。我不知道我是嫉妒还是什么。可能我有点特立独行,就是纳尔逊·罗德里格斯(Nelson Rodrigues)所说的那种‘复杂的病毒’。我所处的境况不太好,自己也很不舒服,即使当时我是银行的第二大股东,持有10%的股份……我主要是和贝托有分歧。我认为我们应该改变一点经营方式,涉足资产管理领域,但他不同意……”
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毕竟自己曾经为加兰蒂亚付出过这么多,真要一走了之其实并不容易。1982年9月,费尔南德斯请了三个月假,临走之前,他告诉雷曼他可能不会回来了。利用这个假期,他实现了自己一个很久以来的梦想:参加一次国际货币基金组织的会议。
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“因为雷曼完全反对这个主意,并认为这只是傻瓜的聚会,所以我从来没参加过。”费尔南德斯说道。在国际货币基金组织的会议上,他遇见了两位市场中的熟人,经济学家保罗·格德斯(Paulo Guedes)和雷纳托·布朗夫曼(Renato Bronfman)。他们讨论起了建立新业务的可能性。不久,另一位经济学家安德烈·贾科斯基(Andre Jakurski)也加入了他们。
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次年1月,费尔南德斯告诉雷曼,他打算成立一家证券经销商。1983年,这家被命名为百达的银行(Banco Pactual)成立了,注册资本为20万美元。它的名称来自三大合伙人名字的缩写,保罗(Paulo)、安德烈(Andre)和塞萨尔(Cezar,费尔南德斯是姓,Cezar是名)。加兰蒂亚回购了费尔南德斯的股份并分配给其他合伙人,主要是那些年轻人。从此,贝托和马塞尔便与雷曼形成了坚不可摧的“三剑客”。
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克服自尊心,去除合伙制的蛀虫
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马塞尔和贝托在20世纪70年代加入前加兰蒂亚。他们几乎整个时期都与雷曼紧密地团结在一起,从一开始很浅的合作关系,逐步获得更多发挥的空间。保持长久的合作关系无疑是他们迈向成功的伟大关键要素之一。然而,他们是如何做到的呢?
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他们各自承担的角色从一开始就非常明确了。雷曼向来是加兰蒂亚的战略指导者,马塞尔负责交易部门,贝托则开拓新业务。因为雷曼一直是最大股东,所以大部分员工都称雷曼为老板,但马塞尔及贝托也绝不是唯马首是瞻。他们会互相交流想法和意见,但不会干涉对方的工作。一旦分工明确下来,加兰蒂亚往后的所有项目都保留了同样的处理模式,包括美洲商店、博浪、汉堡王等。谁是业务的“所有人”(Owner),就由谁来做决策,并承担风险。[16]
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“他们可能不得不去忍受很多彼此不喜欢的东西,但这从没有影响公司的运行。”一个和他们很熟的人说道。
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若热·盖尔道·乔安佩特(Jorge Gerdau Johannpeter)是来自巴西南部的钢铁制造商盖尔道集团(Gerdau)的董事长,在20世纪80年代便认识“三剑客”。在他看来,这三个人很快就发现了团结协作将是成功的秘诀。“每个人都有不同的姿态,但他们认识到这就是三人掌权的优势之一,”他说,“如果他们各自为营,很有可能就走不到今天。”
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这种紧密关系建立在一系列共同的价值观上。雷曼、马塞尔和贝托可谓英雄所见略同,他们三个人都相信,要想成为赢家,公司必须招聘优秀的人,维持精英体制,并与精英们分享成功。他们都很喜欢简约,并且没有等级制度。他们更关心公司持久的发展,而不是自己的名字出现在世界上最富有的企业家榜单上。一个与他们保持着联系的前加兰蒂亚合伙人说过,从个性来说,贝托很“硬”,马塞尔偏“软”,雷曼则是“软,软,软”。尽管存在诸多的不同点,但他们讲话的口吻和内容几乎是一样的。
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多年前,马塞尔总结了他们彼此和睦相处的秘密:“我们总是拥有一个共同的梦想……并且总是尊重负责相关业务的那个人……让他自己去处理。显然,这意味着如果船沉了,他也会下去……”
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在伯克希尔哈撒韦公司,投资家沃伦·巴菲特和律师查理·芒格也维持着一段长期的合作伙伴关系。巴菲特强调过另一个对维持合作伙伴关系很重要的因素,那便是要避免自尊心的斗争。在现实中,有许多商人都陷入过这个陷阱。巴西“三剑客”在这一点上也做得非常好。
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“你不能对抗自己的合作伙伴,对那些能达成交易且该受到赞扬的人,你也不应该心存不爽。如果一个人抱着必须得赢的想法,那任何关系都不可能长久。无论是在生意场上还是在婚姻里,都是如此。这群巴西人中没有一个是为自己争名逐利的。恰恰相反,例如,雷曼会说百威英博的成功有赖于薄睿拓和他的团队。这并不常见。迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner)曾写过一本关于成功企业的书《全球顶级CEO的搭档传奇》(Working Together)。在写这本书时,他发现想找到10个真实有效的案例是非常难的事情……很多人都想得到所有人的认可,他们觉得如果没有上下尊卑,当老大还有什么意义?然而,雷曼和他的伙伴们完全不这么认为。”
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保持长久合伙制,从培训继承人开始
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他们彼此之间非常信任,甚至在21世纪初就拟定了一份股东协议。拟定该协议的主要目的就是为了维持未来各自的继承人之间的关系。一直以来,他们都十分重视建立能指导后代维持合作伙伴的规则——这三个人一共有11个孩子。
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雷曼结过两次婚。第一次是在1966年,他的首任妻子玛丽亚·德·桑·蒂亚戈·丹塔斯·肯塔尔(Maria de San Tiago Dantas Quental,简称托蒂)来自里约热内卢的上流社会,是一位迷人、优雅的心理分析学家。他们有3个孩子,分别是安娜·维多利亚(Anna Victoria)、豪尔赫·保罗(Jorge Paulo)和豪尔赫·费利佩(Jorge Felipe)。1986年,两人离婚。2005年,托蒂不幸死于癌症。根据雷曼制定的规则,他的孩子不能在任何一家由他掌控的公司里工作。保罗和费利佩决定以自己的方式进入金融市场。保罗拥有波利克斯(Pollux)投资管理公司,费利佩则在2012年将自己的弗洛(Flow)经纪公司出售给复数(Plural)银行。(费利佩仍是复数银行的合伙人。)安娜则对金融市场没有一点兴趣,喜欢研究心理学。
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离婚五年后,雷曼娶了苏珊娜。苏珊娜来自苏黎世,当时在瑞士-巴西学校当老师。她刚到巴西时几乎一个人也不认识,因此没多久就拨通了雷曼的电话,号码来自雷曼的堂兄弟。苏珊娜在瑞士时曾与后者住在同一个镇上。
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雷曼被她深深吸引了。苏珊娜和他一样浑身散发着“爱运动、爱生活”的热情。她热爱跑步、骑自行车,每天都早睡早起。她还喜欢到偏远的地方旅行,特别是那些适合运动锻炼的地方。几年后,她开了一家名为马多埃特(Matuete)的旅行社。他们有3个孩子,分别是马克(Marc)、劳拉(Lara)和吉姆(Kim)。到2013年时,雷曼已经有了8个孙子和孙女。
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马塞尔有两个儿子,分别是克里斯蒂安(Christian)和马克斯(Max)。这两个孩子都是马塞尔的第二任妻子比安卡(Bianka)所生。然而,这段婚姻只维持到2009年。2012年末,他与自己结识了三十多年的朋友法布莉西亚·戈维亚(Fabrizzia Gouveia)步入婚姻的殿堂。虽然他的孩子知道自己不能在父亲的公司工作,但要使他们理解加兰蒂亚合伙人所定的规则并不容易。多年前,马塞尔在哈佛大学学习一门课程时,他决定把克里斯蒂安带在身边。这个11岁的男孩对眼前的美国大学兴致勃勃,而且还听说了美洲饮料公司。他说,将来在这家啤酒公司工作肯定很棒。这时,马塞尔告诉他,根据公司的规定,这种情况是明令禁止的。所有合伙人的孩子最多只能在公司里实习一年,然后就得离开公司。男孩听了父亲的解释后很失望,但也很安静。
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