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在那小插曲的5年后,一个听起来就很疯狂的想法在贝托的脑子里蹦了出来。这个想法就是梦想计划(Dream Project),而买下南极洲将是打造世界上最大的啤酒公司的第一步。为了实现这个计划,博浪啤酒的掌控者必须克服一系列障碍,首先要解决的便是说服南极洲啤酒的股东们出售该公司。博浪啤酒不仅得提出一个可以兼顾双方利益的价格,还必须注意南极洲啤酒方面的反应,以及交易完成后如何对外宣布。它得把这一次交易称为“合并”,而非“收购”,虽然它实际上就是收购。直至今天,美洲饮料都没有人把它称为一次收购。[32]
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合并后的新公司的控制人必须向监管部门证明,一家超级啤酒公司的诞生并不会导致其形成垄断。最后,两家酿酒商的员工还必须意识到“战争”结束了。曾几何时,两家公司竞争得非常激烈。当时,博浪啤酒的员工甚至被禁止饮用南极洲啤酒,就算是在家里喝也不行。
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“这就像把圣保罗和科林蒂安这两个互为对手的足球俱乐部组成一支队伍。”阿拉冈说。
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谈判过程进展很快,且只局限于几个人。几乎所有会议都在GP的办公室举行。博浪啤酒有4个关键人物,分别是主谈判者汤普森、负责为该协议提供法律支持的阿拉冈、博浪啤酒的分销总监米格尔以及非常优秀的策划经理若昂·卡斯特罗·内维斯。[33]米格尔和若昂的任务是拟定这笔交易的细节,并评估它会给博浪啤酒带来怎样的协同效应。博浪啤酒的CEO罗德里格斯没有参与这个过程,因为马塞尔希望他继续负责公司的日常运营,以保持博浪啤酒在谈判期间的正常运转。
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若昂当时32岁,是整个团队最晚加入博浪啤酒的成员。他出生在里约热内卢,并在13岁时第一次听说了雷曼的名字。雷曼赞助过一项少年比赛,获胜者将有机会参加美国的橘子碗杯赛(Orange Bowl),而若昂那时正是一位极具竞争力的网球运动员。
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“我并不知道他到底是谁,但像雷曼这样的人愿意支持这样的比赛,从而帮助年轻人成长。我认为这确实是在做一件大好事。”他回忆说。
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又过了多年,从里约热内卢天主教大学的工程学专业毕业后,若昂开始向雷曼寻求另一种赞助。他被芝加哥伊利诺伊大学MBA课程录取了,但承担不起费用。雷曼很喜欢这个男孩,于是若昂成为第一批艾斯特达教育基金的受益者,获得了2万美元资助。随后,他在1996年获得了到博浪啤酒工作的机会。在最后一轮面试中,若昂曾请马塞尔澄清一条谣言:博浪啤酒在1994年与米勒啤酒开展合作后可能会被出售。
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“我们没有一点出售的兴趣,”马塞尔说,“我们买下这家公司,把它视为一项超长期投资……我认为CEO的在位时长是有限制的,我已经在位6年了,应该还会再待4年。在我离开之后,会有空间给另一个人和新的想法……除非我们买的是百威(安海斯-布希的主要品牌)。”
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若昂认为这个抱负有点太离谱了。不过,他觉得这家公司至少可以为自己的成长提供充足的空间,于是决定接受这份工作。以此为开端,他终于在2008年登上了美洲饮料CEO的宝座。
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1999年7月1日,即在梦想计划首次启动后的第45天,博浪啤酒和南极洲啤酒宣布合并为美洲饮料公司。这则公告原定在7月7日发布,然而博浪啤酒的股价突然开始出现极不寻常的上涨,这使得公司不得不提前宣布这一消息。[34]一名记者在6月28日曾致电南极洲啤酒,询问它将被对手博浪啤酒买下的传闻是否真实。南极洲啤酒的新闻办公室否认了这个“谣言”。不过,薄睿拓的一个低级错误差点将发布活动给搅黄了。在正式向市场披露相关信息前的72小时,公司本应先通知巴西反垄断监管机构巴西竞争委员会(Cade)。薄睿拓负责将文件传真到该部门,然而他不小心按错了号码。当他发现自己的错误时,疯狂地试图做出补救,以防止传真接收方泄露这个仍属于机密的消息。还好,很幸运,他成功了。
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在该交易的最后冲刺阶段,律师、银行家、博浪啤酒的主要代表以及公关顾问莫罗·萨列斯(Mauro Salles)几乎没有离开过设立在GP总部的作战室。[35]公关顾问的介入主要是为了策划如何进行对外沟通。马塞尔和贝托密切配合相关团队,而雷曼则在美国依靠电话跟进事情的发展。最终,这笔交易将通过双方公司之间的换股来完成。雷曼、马塞尔和贝托将持有美洲饮料总股份的18.77%(以及46.08%有表决权的股份),策伦纳那基金会则将持有美洲饮料总股份的10.44%(以及22.67%有表决权的股份)。双方将各自提名美洲饮料董事会的半数成员。十余位重量级人物在GP办公室见证了该协议的签署。不过,签约仪式没有安排什么大的庆祝活动。
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“我们都不是很擅长庆祝,”汤普森说,“所以就只是相互敬了酒,然后睡觉去了。”有史以来,在巴西本土公司之间进行的最大交易,就这样结束了。
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接下来所需要做的则是宣布这项交易,新闻发布会将在南极洲啤酒总部召开。马塞尔及马尔希前一天刚去巴西利亚向卡多佐总统报告了这项交易,接着又马不停蹄地出席发布会,并作为发言人接受记者们的采访。马塞尔尽可能地显示其外交手腕,把风头让给马尔希,似乎马尔希比他还重要。显然他并不太喜欢站在聚光灯下的感觉。从那之后,马塞尔和马尔希将成为美洲饮料董事会的联合董事长。美洲饮料的到来意味着,全球啤酒市场刮起的大型整合风暴将巴西也卷入其中。这家新公司一举成为世界第五大啤酒生产商,并拥有一些令人印象深刻的数据作为支撑:年营业额为100亿巴西雷亚尔,拥有1.7万名员工,占巴西啤酒市场73%的份额及软饮料市场19%的份额。[36]
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争斗多年的两家公司不可思议地通过美洲饮料结合在了一起,而它们之间的差异甚至在发布会发言人的穿着方式上就能看出来。被记者称呼名字的马塞尔穿的是牛仔裤、牛仔衬衫、夹克和休闲鞋,而常被称为维多利奥博士的马尔希则穿着他平常的打扮:西装、商务衬衫、打着领带。不过,与美洲饮料整合两家公司原有的业务相比,这种视觉上所带来的差异简直不值一提。所谓的“合并”必定会伴随着文化冲突、解雇、业绩压力以及所有其他可预期的实际问题,但哪一方会获胜呢?这个问题的答案其实是非常显而易见的。
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反垄断战场,凯撒啤酒全力开火
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顺利完成与南极洲啤酒的交易可谓初战告捷,接下来就该想法子获得反垄断及消费者保护机构的批准了。即便拥有超过70%的市场份额,新公司也难以形成垄断或对消费者产生不利影响,但要说服巴西竞争委员会绝不是一项简单的任务。美洲饮料与政府的主要中间人是马尔希,这位说话带着一种谨慎语调、保守的经济学家,曾与巴西利亚打过多年交道。从宣布交易到获得政府批准期间,马尔希在巴西首都巴西利亚住了差不多9个月,他不断奔忙于国会议员及政府官员中间,解释交易的细节。
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“需要花大力气向政府部门,特别是要向巴西竞争委员会解释清楚,合并产生的超高集中度将会带来的好处。”马尔希说。
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为了提供令人信服的论据,马尔希集合起了一支近30人的团队,包括知名律师如塞尔希奥·贝穆德斯(Sergio Bermudes)、阿里斯瓦尔多·玛托斯·菲尔霍(Ariosvaldo Mattos Filho)以及阿拉冈。若昂曾参与过分析两家公司之间协同效应的工作,他的新任务则是前往英国、比利时和美国,向兼并与收购领域的知名专家寻求建议。
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“我们的一位律师说整个过程会千头万绪,所以我很清楚我们必须求助于世界上最了解反垄断立法的专家。”若昂说道。
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由于凯撒啤酒的激烈反对,美洲饮料的高管们简直度日如年。[37]凯撒啤酒当时是可口可乐瓶装公司旗下的控股公司,在巴西啤酒行业排在第三位。凯撒啤酒的董事长温贝托·潘多夫(Humberto Pandolpho)公开反对这项交易,并不惜花费时间与金钱来破坏新对手的合并计划。在他的指导下,凯撒啤酒准备了一份材料,预测巴西的啤酒行业将步入大动荡的境地。他还资助了一项研究,其结论是美洲饮料的创建将导致8 000人失去工作、政府税收下降及啤酒消费价格上涨。该资料被广泛散发到了国会议员及意见领袖手中。凯撒在另一端也没闲着,它在巴西不同的城市提起了30余项诉讼,以此来挑战这次交易。在凯撒制造大量噪音的同时,美洲饮料只能沉默不语。有报道称,巴西政府已向其发出过警告,让它不要把这个问题变成酒吧间热议的材料。
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接着,雪上加霜的事情发生了。1999年9月,在宣布合并后的两个月,当新公司与凯撒的角力正进入胶着状态时,马塞尔病了,他被迫放下工作近一个月的时间。发生这样的事情并不是第一次了。1985年,马塞尔仍在加兰蒂亚工作时,曾被诊断出患有结肠炎,随后他接受了紧急手术。14年后,相同的症状再次出现了。在这之前,他已经请了几天假,以消除在收购南极洲啤酒的过程中所产生的紧张感,同时也是兑现和米格尔的赌注:如果交易顺利进行下去,他们将会在巴拿马钓几天鱼。他也计划利用这段短暂休息的时间节食,因为在创建美洲饮料的过程中,他的体重增加了好多磅。
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在马塞尔和他的钓鱼伙伴乘坐“情感号”(Sensation)游艇穿越中美洲时,他开始感觉胃部疼痛,随后痛感逐渐加剧,以至于让人难以忍受。于是,他不得不前往美国治疗。他在医院待了两个星期,直到一位美国专家发现了造成这种疼痛的原因:马塞尔患有卟啉症(Porphyria)。这是一种会逐渐造成血液中毒的罕见疾病,而且非常难诊断。多年前导致马塞尔紧急手术的结肠炎,就是由卟啉症造成的。当时,他的饮食和身体中葡萄糖数量不断下降,这导致肝脏失去了控制,污染了血。不过,一旦发现这个问题,马塞尔只需要服用一种药物,便可以很快痊愈。
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在美洲饮料的CEO停工期间,凯撒并没有在媒体战中节省弹药。随着马塞尔的回归,一场反击战也完美地打响了。这家新啤酒公司开展了大规模的广告宣传活动,以说服公众相信创建美洲饮料对他们大有好处。除此之外,在美洲饮料的作战室,拥有巴西公民身份、正担任公司营销总监的哥伦比亚人胡安·韦尔加拉拿着一张电子表格,上面列出了美洲饮料的代表应该联系的所有利益相关方的名字。这个包括记者、政府相关部门及其他意见领袖的表格每天都会更新。韦尔加拉想知道谁赞成这次合并,以及如何改变那些新公司反对者的意见。
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1999年11月,争议变得更加激烈了。当时巴西司法部旗下的经济法办公室建议,美洲饮料剥离出售太阳啤酒的所有资产,包括品牌、工厂及分销体系。假如这个建议被反垄断监管机构接受,从美洲饮料的角度来看,这次收购就没有任何意义了。如果达成合并交易的“代价”是要失去一个主要品牌,那两家公司结合在一起又能带来什么优势呢?
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马塞尔及其团队孤注一掷,进行了反击。其中最具侵略性的一招就是在美国媒体上,对持有凯撒啤酒10%股份的可口可乐进行谴责。虽然巴西可口可乐瓶装公司掌控着凯撒啤酒,但亚特兰大的可口可乐总部也持有一小笔股份。马塞尔亲自点燃了战火。
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