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13、你总是让别人宣布可能得罪他人的决定吗？
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经常 □有时 □很少 □从不 □计分标准：
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经常—4分有时—3分很少—2分从不—1分
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测试结果：
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1. 45分以上，你很适合创业，有一定经验，而且会初战告捷。
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2. 45—30分，你可以创业，但还需要积累经验或者团队的协助。
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3. 30—15分，你可以创业，但还需要学习。
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4. 15分以下，唉，劝你还是打工吧。
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5万元创业实战手册 [:1704356422]
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5万元创业实战手册 第二章 初创业要遵循的三个基本原则
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创业之路就要启程了。从现在开始，你的事业将翻开崭新的一面。面对全新的工作和生活，你准备好了吗？创业是一项极具挑战的工作，这意味着你将从打工者化身为老板，你将独自背负起企业经营的重担，你必须学会在以后的日子里，艰苦卓绝的为自己的事业打拼。
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5万元创业实战手册 [:1704356423]
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第一节 关注个性需求的长尾原则
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商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。借助长尾理论可以帮助你创业。
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长尾理论是指：当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相抗衡，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。我们可以用下图来表示这种现象。
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图2-1 产品的“长尾”现象
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图中纵轴表示产品的流行度，而横轴则是产品的销售排名，数值越大排名越靠后，表示越不受欢迎。但是再不受欢迎的产品也会有一定的流行度，总会有人喜欢并愿意购买，排名靠后的产品的流行度不断下降但永远也不会到达“0”，在这种趋势下就慢慢拖出一条永远不会终结的长尾。
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长尾理论是美国人克里斯·安德森提出的。他在一次研究中发现，在某个音乐唱片网站上，不管是什么类型的音乐唱片都有自己的销量，用户对于非热门的音乐也有着无限的追求。因为这个图表有点类似于销售数量、品种的一个二维坐标上的一条需求曲线，后面有着长长的一条尾巴。
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长尾理伦也称之为“利基市场”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。
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长尾理论告诉创业者，通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务的优势来。
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一、长尾理论的三个原则
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1.长尾原则NO.1尾巴必须足够大
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长尾必须有足够长的“尾巴”，让用户需求的所有东西都能获得，就是要有足够的供应产品的数量聚合。虽然尾巴证明了非热门产品仍有生存能力，但仍需要数量的积累。没有一个巨大的数量累积，就不能形成规模经济，长尾活动也将不存在。比如，对于网上图书零售、音乐下载的网站，如果没有一个足够大的产品目录就不可能有自己的长尾经济。亚马逊能操纵长尾，是因为它能比零售店聚合更多的产品，构成了图书信息的长尾，由此也为用户提供了更多选择的机会，满足不同用户的购买需求，这称之为供应的聚合。