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我不断逢人便说明饼干店的概念，新鲜烘焙的热饼干放在餐巾纸上，大家听了都垂涎三尺，但就是认为这主意行不通。
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终于，我走投无路，只好打电话向最忠实的老朋友温蒂·马克斯吐露心声。到了这个地步，即使不怎么热衷的支持都会令我感动。
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她根本无法相信我说的话，“戴比，我根本无法想像这点子成功的模样。”但不管怎样，我还是固执地将我的想法实施了，而且还获得了空前的成功。弗尔兹并不是特例，许多创业家一开始也都遇到过强烈的反对声浪。霍华·舒茨警告有心创业之士要有心理准备，“大家会叫你闭嘴，对你投以怀疑的眼光，打击你的自信，尽一切可能告诉你这主意行不通。”简单地说，你会觉得自己像条丧家犬。
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一般人在遇到这种情况之后，通常会就此放弃，不过自信的创业家却反其道而行之。舒茨说大家愈反对，他就愈带劲儿。创业者由于别人的反对而变得更坚持自己的主意，更相信自己是对的。他们的想法变成一生的梦想，变成掌控自己命运的机会，也化为证明自己有能耐实现别人眼中不可能实现的机会，于是他们变得不屈不挠。
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然后，他们不屈服的性格感染了周遭，即使当初最怀疑他们想法的人，也会开始怀疑自己是否错了。
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这种自信到底从何而来呢？大师们说有两种来源——无知和乐观，创业家都有这两种强烈的性格。无论是戴比·弗尔兹的成功还是霍华·舒茨的忠告，都说明了一个道理：只要认为自己是对的，就没必要在乎别人的看法，只管尽自己最大的努力去做就是了。
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第二步：选好创业模式，你就成功了一半
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企业雏形包括所在行业、组织架构、运营形式、商业模式等方面。这些方面共同组成了一家初创企业的启动雏形，也决定着这家企业今后的发展潜力和空间。构建企业如同盖楼房，打好基础是保证楼房高质量的最关键一步。
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一、花心思选择一个项目
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创业者首要的准备工作就是选择好一个既能使自己发挥所长，又具有远大发展前途的项目。创业项目不是一种特定的事物，而是千姿百态、丰富多彩的事业。这个项目可以是有形的，也可以是无形的；可以是一种物品，也可以是一种服务。如何选择一个适合自己的好项目呢？
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（1）与已成功公司联手
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（2）产品有强大的市场需求
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（3）软硬件有较强的垄断性
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（4）市场机会刚开始时
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（5）具有独领风骚的行销手段
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（6）低成本的创业资金
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（7）对创业项目的风险了解
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如果这个行业从业人员比较少，这个项目又比较大，利润比较高，量比较大，那这个行业就是可以的。因为在创业中有些环节，选择比努力更重要。创业者在选择这个项目的时候，需要深思熟虑、做详细的市场调查。不是每一个项目都适合你去创业，不是每一个项目都可以赚到钱。在当前的社会创业，做的人少的生意比做的人多的生意要赚钱；大家都不知道的生意比大家都知道的生意赚钱。
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“花开堪折直须折”，很多人在该结婚的时候，顺其自然，挑了个可“嫁(娶)”的人就定论了一生，以后的日子无论好赖准备一天天 “熬”过去。因此世间又流传出了另外一句话：婚姻是座坟墓，掩埋了婚前的所有憧憬，留下的是婚后现实的隐患。由婚姻话创业，讲的都是一个道理。一个初创者，走入一个全新且陌生的市场，众多行业都有可能成为撩拨你心弦的“意中人”。但是无论生活还是事业都需要进行理智且慎重的选择，不能因为一时痛快耽误了长远发展。
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选择一个可以为你带来长期“幸福”的行业，对于初创者来说非常重要。切不可一时冲动，被一时的“花容月貌”打动了心，就奋不顾身跳入了漩涡。选择行业，眼光一定放长远。在长期的市场考验中，所选择的这个行业是否会“永葆青春”，依然存在着发展的希望呢？这时候，我们在选择进入一个行业之前，需要做的事情，是对行业进行深入理性的分析。张大姐在某市生活了很多年，是个不折不扣的本地人。几年前，她从仪器厂下岗，生活突然失去了重心。她勤快心细，对邻里热情和气，经常帮着街坊们照顾家里的老人。她每天看着小区的老人们一到下午就扎堆坐在楼下，几乎没有什么娱乐活动，就琢磨为什么不开发出一些活动来丰富老年人的晚年生活呢？张大姐考察了一下相关行业情况，她发现老年人口虽然越来越多，但专为老年人提供的娱乐场所却很少，这是一块值得开发的市场。
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于是，她在小区租了一个门面房，建立了一家老年人健身娱乐中心。除了为老年人提供像乒乓球、羽毛球、太极、交谊舞场所之外，还聘请了一些专业老师来教授有关保健、医疗等生活常识。周末、节假日还组织老年朋友们观看他们年轻时代的电影。她的这些活动得到了很多老年人的欢迎。而张大姐除了租金之外没有花费很多成本，会员费相对低廉，也符合老年人的消费习惯。加上她人缘不错，于是她的这个老年人活动中心办得红红火火。一个有价值的行业，一般需要满足三个基本特征。秉承这三个基本原则，相信初创者在选择行业时心里也会有点谱。
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（1）这个行业正处于发展期或者说刚刚进入成熟期，在未来的几十年内，依然可以保持强劲的发展势头；
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（2）行业中的产品相互区别度较大，市场经细分之后，可以容易找到适合初创者开发的一片领地；
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（3）这个行业的整体盈利水平比较高，即使“僧多”，“粥”也不会太少。
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