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1704365485 PDA是什么
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1704365487 当苹果电脑公司推出产品牛顿(Newton),一款称为”PDA”的新产品时,想想看他们会遇到什么问题?
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1704365489 毫无疑问,他们面临的最大定位问题就是:“我们卖的是什么?”
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1704365491 公司第一份印刷广告提出:“牛顿是什么?”电视广告则尽是提问:“牛顿是什么?牛顿在哪里?谁是牛顿?”
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1704365493 然而,苹果电脑公司并没有以通俗易懂的方式解答这些问题。
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1704365495 PDA即“个人数据助手”(persona digital assistant),并非产品类别,也不大可能成为独立的品类(PDA也被有人戏称为“真他妈抽象”,pretty damned abstract)。
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1704365497 企业无法创造品类,用户可以。到目前为止,用户并没有把PDA视做一个品类。听说过有人问其他人的PDA吗?这个词听起来像医学上的疾病名称,连商业刊物都以“掌上操作”作为该类产品的代名词。
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1704365499 而且这件事情并非企业的力量所能左右。你的产品名称消费者或用,或不用。如果他们不用,你就必须放弃这个名称,另外去寻找一个新的品类名。
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1704365501 牛顿消失了,而奔迈(Palm)──一个操作简单、高科技的掌上电脑成为了最大的赢家。
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1704365506 大品牌大问题 [:1704364991]
1704365507 大品牌大问题 明晰所销售的产品
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1704365509 面对为所销售的产品命名这一艰巨任务时,应先从简单分析新产品的工作原理开始,然后试着用相关词语描述产品。当汽车诞生时,人们称其为“不用马拉的马车”(简单明了地描述了汽车的工作原理)。“有线电视”则对整个电视系统的工作原理做了准确的描述。
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1704365511 市场营销中最大的成功源于对产品最基本和有力的描述。
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1704365513 多年以前,一家名为“天腾”(Tandem)的公司利用“容错电脑”的品名在市场中站稳了脚跟。
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1704365515 王子(Prince)公司利用“加大型球拍”颠覆了网球拍行业。
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1704365517 奥维尔·雷登贝克(Redenbacher)用“美食家爆米花”震撼了爆米花市场。
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1704365519 这些产品的概念都简单易懂。消费者能够清楚地知道,这些公司在卖什么,它们的产品究竟有什么不同。
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1704365524 大品牌大问题 [:1704364992]
1704365525 大品牌大问题 为你的产品确定一个通俗易懂的名称
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1704365527 为了提高销售产品的成功率,有时候需要调整对产品的描述。名为冠石(Keystone)的阀门公司,曾把产品命名为“直角回转阀”。虽然该名准确地描述了阀门的工作原理,却使消费者对该产品感到很费解。当我仔细地查阅了产品说明书后,发现该产品就是件“零泄露阀门”,这才是对该产品更精准的说明。
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1704365529 通用磨坊也发生过销售重心转换。当时公司在讨论如何增加其著名的“帮手”系列(汉堡包、鸡肉和金枪鱼)的销量。该系列原为肉制品延伸的副产品在市场上销售。但当该系列产品在市场上销售火爆时,原来将其视为延伸副产品的概念就不合时宜了。
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1704365531 该产品可以这样看,它把所有的配料混合,再形成各式各样的砂锅菜。既然通用磨坊已经销售了上亿美元的“帮手”,你也可以说“帮手”是“美国流行的砂锅菜做法”。该系列共有57种口味,贝蒂妙厨[1]的很多食谱都采用了其系列产品。
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1704365533 开胃的砂锅菜肴风靡了美国的各个收入阶层(嘿,大名鼎鼎的玛莎·斯图尔特[2]都在做呀)。甚至连美国癌症研究所都赞许说,砂锅菜将一道简单的菜式融汇了更多的营养。
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