1704365484
1704365485
PDA是什么
1704365486
1704365487
当苹果电脑公司推出产品牛顿（Newton），一款称为”PDA”的新产品时，想想看他们会遇到什么问题？
1704365488
1704365489
毫无疑问，他们面临的最大定位问题就是：“我们卖的是什么？”
1704365490
1704365491
公司第一份印刷广告提出：“牛顿是什么？”电视广告则尽是提问：“牛顿是什么？牛顿在哪里？谁是牛顿？”
1704365492
1704365493
然而，苹果电脑公司并没有以通俗易懂的方式解答这些问题。
1704365494
1704365495
PDA即“个人数据助手”（persona digital assistant），并非产品类别，也不大可能成为独立的品类（PDA也被有人戏称为“真他妈抽象”，pretty damned abstract）。
1704365496
1704365497
企业无法创造品类，用户可以。到目前为止，用户并没有把PDA视做一个品类。听说过有人问其他人的PDA吗？这个词听起来像医学上的疾病名称，连商业刊物都以“掌上操作”作为该类产品的代名词。
1704365498
1704365499
而且这件事情并非企业的力量所能左右。你的产品名称消费者或用，或不用。如果他们不用，你就必须放弃这个名称，另外去寻找一个新的品类名。
1704365500
1704365501
牛顿消失了，而奔迈（Palm）──一个操作简单、高科技的掌上电脑成为了最大的赢家。
1704365502
1704365503
1704365504
1704365505
1704365507
大品牌大问题 明晰所销售的产品
1704365508
1704365509
面对为所销售的产品命名这一艰巨任务时，应先从简单分析新产品的工作原理开始，然后试着用相关词语描述产品。当汽车诞生时，人们称其为“不用马拉的马车”（简单明了地描述了汽车的工作原理）。“有线电视”则对整个电视系统的工作原理做了准确的描述。
1704365510
1704365511
市场营销中最大的成功源于对产品最基本和有力的描述。
1704365512
1704365513
多年以前，一家名为“天腾”（Tandem）的公司利用“容错电脑”的品名在市场中站稳了脚跟。
1704365514
1704365515
王子（Prince）公司利用“加大型球拍”颠覆了网球拍行业。
1704365516
1704365517
奥维尔·雷登贝克（Redenbacher）用“美食家爆米花”震撼了爆米花市场。
1704365518
1704365519
这些产品的概念都简单易懂。消费者能够清楚地知道，这些公司在卖什么，它们的产品究竟有什么不同。
1704365520
1704365521
1704365522
1704365523
1704365525
大品牌大问题 为你的产品确定一个通俗易懂的名称
1704365526
1704365527
为了提高销售产品的成功率，有时候需要调整对产品的描述。名为冠石（Keystone）的阀门公司，曾把产品命名为“直角回转阀”。虽然该名准确地描述了阀门的工作原理，却使消费者对该产品感到很费解。当我仔细地查阅了产品说明书后，发现该产品就是件“零泄露阀门”，这才是对该产品更精准的说明。
1704365528
1704365529
通用磨坊也发生过销售重心转换。当时公司在讨论如何增加其著名的“帮手”系列（汉堡包、鸡肉和金枪鱼）的销量。该系列原为肉制品延伸的副产品在市场上销售。但当该系列产品在市场上销售火爆时，原来将其视为延伸副产品的概念就不合时宜了。
1704365530
1704365531
该产品可以这样看，它把所有的配料混合，再形成各式各样的砂锅菜。既然通用磨坊已经销售了上亿美元的“帮手”，你也可以说“帮手”是“美国流行的砂锅菜做法”。该系列共有57种口味，贝蒂妙厨[1]的很多食谱都采用了其系列产品。
1704365532
1704365533
开胃的砂锅菜肴风靡了美国的各个收入阶层（嘿，大名鼎鼎的玛莎·斯图尔特[2]都在做呀）。甚至连美国癌症研究所都赞许说，砂锅菜将一道简单的菜式融汇了更多的营养。
[
上一页 ]
[ :1.704365484e+09 ]
[
下一页 ]