1704366268
1704366269
这或许就是那位CEO委派我当信使的原因吧。他早猜到我会成为靶子，这样一来，他则免于因为不得不取消一项错误决策而陷入尴尬境地。
1704366270
1704366271
他猜对了。
1704366272
1704366273
1704366274
1704366275
1704366276
1704366277
大品牌大问题
1704366278
1704366279
1704366280
1704366281
1704366282
大品牌大问题 [:1704365019]
1704366283
大品牌大问题 第4章 DEC：从世界第二到榜上无名
1704366284
1704366285
你大可把DEC[1]比做流星。回顾1957年，那时的电脑就像一个怪物，大若房间，造价上百万，还需要配上经过消毒的空调房存放。就在那时候，肯·奥尔森（Ken Olsen）决定为大众市场开发一种更小、更便宜且更易于操作的电脑。他的DEC公司开发了第一台可大批量生产的小型电脑，拉开了革命的序幕。
1704366286
1704366287
到了20世纪70年代，各企业已不再青睐于用大型主机进行数据处理，而转向利用小型电脑处理各项业务。DEC趁势成为了世界上第二大电脑制造商，仅次于行业巨人IBM。
1704366288
1704366289
1704366290
1704366291
1704366292
大品牌大问题 [:1704365020]
1704366293
大品牌大问题 决定命运的会议
1704366294
1704366295
可是就在这时候，一种大批量生产的台式电脑，俗称“个人电脑”的产品逐渐向DEC逼近。这时，DEC的其中一个创始人──肯的弟弟斯坦·奥尔森（Stan Olsen），把台式电脑的出现视做威胁和机遇并存。威胁是IBM正努力研发一种小型电脑（即台式电脑），将很快推向市场。机遇是DEC有体积更小的电脑，很有机会成为一种功能更强大的台式电脑，从而打败IBM。
1704366296
1704366297
斯坦没有足够的影响力来说服他哥哥，所以他雇了我来帮忙，把开发台式电脑以对抗IBM的重要性说清楚。他看到了一个天然的销售平台：
1704366298
1704366299
IBM以大型商务电脑起家，DEC以小型商务电脑起步。因此，由DEC推出小型商务台式电脑更是顺理成章。
1704366300
1704366301
会议在肯·奥尔森的办公室召开，来讨论此事。结果，这一次会议决定了DEC的命运。
1704366302
1704366303
后发制人
1704366304
1704366305
在马萨诸塞州梅纳德镇的一个小会议室里，我就DEC进入商用领域，以及其相对于苹果电脑和其他家用电脑进入该领域的优势做了论述。接着，我们等待肯·奥尔森的反应。在短暂的沉默之后，肯表示，我的论述和他弟弟的恳求并没有太打动他。
1704366306
1704366307
还记得我当时的回答是，真正的危险在于IBM及其随后要推出的个人电脑。由于IBM在商用电脑领域拥有很高的知名度和影响力，如被其抢先，DEC再进入小型商用电脑领域的机会就微乎其微了。
1704366308
1704366309
肯站起来，说了一番令我永生难忘的话。他说他并不想首当其冲，他想等看对方推出的究竟是什么，然后再“后发制人”。他把DEC想象成两把六发式左轮手枪，能够精准击中IBM个人电脑产品中的设计缺陷。
1704366310
1704366311
此时，进入我脑海的是一幅画，在登陆日（D-Day[2]）这一天，两个德国军官高高地坐在诺曼底的悬崖上。目光所及之处，盟军各式各样的船只和军舰正在登陆。其中一个军官问道：“我们该怎么办？”他的同伴说：“静观其变，先看他们要干什么，然后再采取行动。”
1704366312
1704366313
结果是一样的，一旦武装侵入，战争就结束了。
1704366314
1704366315
多年以后，肯终于发慈悲了，推出了不止1款，而是3款个人电脑（专业325和350、彩虹100、DEC伴侣Ⅱ）。结果市场一片混乱，销量少得可怜。
1704366316
1704366317
入侵势不可挡