1704366318
1704366319
越来越多的竞争者出现了，它们开始抢夺DEC传统的小型商用电脑的市场份额。那些微型电脑公司采用设计更简单的微处理器或集成电脑电路，取代了小型集成电路回路板。它们具备DEC机器的绝大多数功能，价格却只是DEC的零头。
1704366320
1704366321
DEC在开发便捷的台式家庭电脑和办公电脑计划上的迟疑，让微型电脑制造商们取得先机，抢走了一大群对DEC的专业技术并不在意的电脑新手。但肯·奥尔森依然不以为然。1983年5月2日，他在《商业周刊》的一篇报道中这么说道：“个人电脑定会一败涂地，因为用户希望实现文件共享，与他人共享一个系统。”他断言：“在这种情况下，小型电脑将显得尤为重要。我们的战略核心是小型电脑。”
1704366322
1704366323
这可是一个糟糕的预测兼失败的战略。
1704366324
1704366325
接二连三的重组并没有挽回颓势，不到十年，肯·奥尔森就被迫辞职，离开了他创办的公司。亏损在加剧，员工被解雇，股票一塌糊涂，最终被康柏（Compaq）收购，尽管此时DEC已没有什么价值了。讽刺的是，收购DEC的是曾被肯·奥尔森唾弃的微型电脑公司，结果摇身一变成为吞噬DEC的怪物。
1704366326
1704366327
从DEC的衰败中我们能学到什么？
1704366328
1704366329
[1]DEC（Digital Equipment Corporation），美国数字设备公司。──译者注
1704366330
1704366331
[2]D-Day：登陆日。在军事术语中，D日经常用做表示一次作战或行动发起的那天。这里是指1944年6月6日的诺曼底登陆日。──译者注
1704366332
1704366333
1704366334
1704366335
1704366337
大品牌大问题 绝不要低估实力比你强的竞争对手
1704366338
1704366339
忽视弱小的竞争对手，有时你能侥幸成功。但强大竞争对手的一举一动，你必须时刻小心，尤其当对方比你大得多的时候。首先也是最重要一条：你一定要评估对方成功后对你造成的影响。如果对方的成功会严重冲击你的业务，别无选择，你只能先发制人，击退对方的进攻，或抢占其战略（和打仗的道理一样）。
1704366340
1704366341
“商用”电脑
1704366342
1704366343
DEC本应采用其老板的兄弟斯坦的战略，推出第一款小型商用电脑，而将其中的台式系列产品定位为个人电脑的替代品。该商用电脑战略可以做如下表述：
1704366344
1704366345
在家，一台个人电脑足矣。但工作，您则需要一台商用电脑：它功能强大、可扩展、可兼容。这台商用电脑来自世界上第二大的电脑公司──DEC。
1704366346
1704366347
如果一切按计划开展，这将震撼整个小型电脑领域。而现在，到处都是麻烦缠身的公司，其中有奥斯本（Osborne）、财富（Fortune）和德州仪器（Texas Instruments）等。各竞争对手被IBM玩弄于股掌之中，整个市场充斥着恐惧和混乱。专业可信度成为了进军商用电脑领域最重要的销售利器，DEC恰恰拥有。当然，如果他们当初选择这么去做的话。
1704366348
1704366349
固然，DEC也可以经营像开放系统（肯·奥尔森也未多加考虑）、网络替代产品（目前还不在DEC经营范围内）以及大规模软件开发等。但如果聚焦在小型商用电脑，专心销售办公电脑系统，而不是IBM的办公室自动化系统的话，DEC非常有可能成为IBM最强劲的竞争对手。
1704366350
1704366351
台式电脑机会转瞬即逝，市场风生水起，但其中已经没有了DEC。
1704366352
1704366353
1704366354
1704366355
1704366357
大品牌大问题 如果有机会，成为“新一代”
1704366358
1704366359
故事还没结束。1993年，也就是肯·奥尔森退休的那年，在全世界的电脑采用的都是32位技术时，DEC首次推出了先进的64位体系结构──Alpha AXP。
1704366360
1704366361
与此同时，自从肯退休后，我又被请回了DEC，讨论如何在DEC当前麻烦重重的情况下推出该新技术。
1704366362
1704366363
在我看来，这很可能是DEC的背水一战，这关系到他们能否以历史重演的方式扭转颓势。
1704366364
1704366365
1704366366
1704366367
[
上一页 ]
[ :1.704366318e+09 ]
[
下一页 ]