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1704366287 到了20世纪70年代,各企业已不再青睐于用大型主机进行数据处理,而转向利用小型电脑处理各项业务。DEC趁势成为了世界上第二大电脑制造商,仅次于行业巨人IBM。
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1704366292 大品牌大问题 [:1704365020]
1704366293 大品牌大问题 决定命运的会议
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1704366295 可是就在这时候,一种大批量生产的台式电脑,俗称“个人电脑”的产品逐渐向DEC逼近。这时,DEC的其中一个创始人──肯的弟弟斯坦·奥尔森(Stan Olsen),把台式电脑的出现视做威胁和机遇并存。威胁是IBM正努力研发一种小型电脑(即台式电脑),将很快推向市场。机遇是DEC有体积更小的电脑,很有机会成为一种功能更强大的台式电脑,从而打败IBM。
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1704366297 斯坦没有足够的影响力来说服他哥哥,所以他雇了我来帮忙,把开发台式电脑以对抗IBM的重要性说清楚。他看到了一个天然的销售平台:
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1704366299 IBM以大型商务电脑起家,DEC以小型商务电脑起步。因此,由DEC推出小型商务台式电脑更是顺理成章。
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1704366301 会议在肯·奥尔森的办公室召开,来讨论此事。结果,这一次会议决定了DEC的命运。
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1704366303 后发制人
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1704366305 在马萨诸塞州梅纳德镇的一个小会议室里,我就DEC进入商用领域,以及其相对于苹果电脑和其他家用电脑进入该领域的优势做了论述。接着,我们等待肯·奥尔森的反应。在短暂的沉默之后,肯表示,我的论述和他弟弟的恳求并没有太打动他。
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1704366307 还记得我当时的回答是,真正的危险在于IBM及其随后要推出的个人电脑。由于IBM在商用电脑领域拥有很高的知名度和影响力,如被其抢先,DEC再进入小型商用电脑领域的机会就微乎其微了。
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1704366309 肯站起来,说了一番令我永生难忘的话。他说他并不想首当其冲,他想等看对方推出的究竟是什么,然后再“后发制人”。他把DEC想象成两把六发式左轮手枪,能够精准击中IBM个人电脑产品中的设计缺陷。
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1704366311 此时,进入我脑海的是一幅画,在登陆日(D-Day[2])这一天,两个德国军官高高地坐在诺曼底的悬崖上。目光所及之处,盟军各式各样的船只和军舰正在登陆。其中一个军官问道:“我们该怎么办?”他的同伴说:“静观其变,先看他们要干什么,然后再采取行动。”
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1704366313 结果是一样的,一旦武装侵入,战争就结束了。
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1704366315 多年以后,肯终于发慈悲了,推出了不止1款,而是3款个人电脑(专业325和350、彩虹100、DEC伴侣Ⅱ)。结果市场一片混乱,销量少得可怜。
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1704366317 入侵势不可挡
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1704366319 越来越多的竞争者出现了,它们开始抢夺DEC传统的小型商用电脑的市场份额。那些微型电脑公司采用设计更简单的微处理器或集成电脑电路,取代了小型集成电路回路板。它们具备DEC机器的绝大多数功能,价格却只是DEC的零头。
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1704366321 DEC在开发便捷的台式家庭电脑和办公电脑计划上的迟疑,让微型电脑制造商们取得先机,抢走了一大群对DEC的专业技术并不在意的电脑新手。但肯·奥尔森依然不以为然。1983年5月2日,他在《商业周刊》的一篇报道中这么说道:“个人电脑定会一败涂地,因为用户希望实现文件共享,与他人共享一个系统。”他断言:“在这种情况下,小型电脑将显得尤为重要。我们的战略核心是小型电脑。”
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1704366323 这可是一个糟糕的预测兼失败的战略。
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1704366325 接二连三的重组并没有挽回颓势,不到十年,肯·奥尔森就被迫辞职,离开了他创办的公司。亏损在加剧,员工被解雇,股票一塌糊涂,最终被康柏(Compaq)收购,尽管此时DEC已没有什么价值了。讽刺的是,收购DEC的是曾被肯·奥尔森唾弃的微型电脑公司,结果摇身一变成为吞噬DEC的怪物。
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1704366327 从DEC的衰败中我们能学到什么?
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1704366329 [1]DEC(Digital Equipment Corporation),美国数字设备公司。──译者注
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1704366331 [2]D-Day:登陆日。在军事术语中,D日经常用做表示一次作战或行动发起的那天。这里是指1944年6月6日的诺曼底登陆日。──译者注
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