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1704366336 大品牌大问题 [:1704365021]
1704366337 大品牌大问题 绝不要低估实力比你强的竞争对手
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1704366339 忽视弱小的竞争对手,有时你能侥幸成功。但强大竞争对手的一举一动,你必须时刻小心,尤其当对方比你大得多的时候。首先也是最重要一条:你一定要评估对方成功后对你造成的影响。如果对方的成功会严重冲击你的业务,别无选择,你只能先发制人,击退对方的进攻,或抢占其战略(和打仗的道理一样)。
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1704366341 “商用”电脑
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1704366343 DEC本应采用其老板的兄弟斯坦的战略,推出第一款小型商用电脑,而将其中的台式系列产品定位为个人电脑的替代品。该商用电脑战略可以做如下表述:
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1704366345 在家,一台个人电脑足矣。但工作,您则需要一台商用电脑:它功能强大、可扩展、可兼容。这台商用电脑来自世界上第二大的电脑公司──DEC。
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1704366347 如果一切按计划开展,这将震撼整个小型电脑领域。而现在,到处都是麻烦缠身的公司,其中有奥斯本(Osborne)、财富(Fortune)和德州仪器(Texas Instruments)等。各竞争对手被IBM玩弄于股掌之中,整个市场充斥着恐惧和混乱。专业可信度成为了进军商用电脑领域最重要的销售利器,DEC恰恰拥有。当然,如果他们当初选择这么去做的话。
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1704366349 固然,DEC也可以经营像开放系统(肯·奥尔森也未多加考虑)、网络替代产品(目前还不在DEC经营范围内)以及大规模软件开发等。但如果聚焦在小型商用电脑,专心销售办公电脑系统,而不是IBM的办公室自动化系统的话,DEC非常有可能成为IBM最强劲的竞争对手。
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1704366351 台式电脑机会转瞬即逝,市场风生水起,但其中已经没有了DEC。
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1704366356 大品牌大问题 [:1704365022]
1704366357 大品牌大问题 如果有机会,成为“新一代”
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1704366359 故事还没结束。1993年,也就是肯·奥尔森退休的那年,在全世界的电脑采用的都是32位技术时,DEC首次推出了先进的64位体系结构──Alpha AXP。
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1704366361 与此同时,自从肯退休后,我又被请回了DEC,讨论如何在DEC当前麻烦重重的情况下推出该新技术。
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1704366363 在我看来,这很可能是DEC的背水一战,这关系到他们能否以历史重演的方式扭转颓势。
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1704366368 大品牌大问题 [:1704365023]
1704366369 大品牌大问题 成为最新一代
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1704366371 在当今这个充斥着高科技产品,瞬息万变的世界,人们已经习惯于“新一代”的产品。这不仅是预料之中,也是众望所归。
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1704366373 我常这么建议企业,与其试着成为更好的选择,不如成为“新一代”的选择。这是做到与众不同的可靠途径。其心理作用显而易见,没有人会喜欢购买被认为是过时的产品。因此,如果想采用蛙跳,甩开竞争对手,就必须把自己定位成“新一代”和更好,其中,重点是“新一代”。
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1704366375 多年来,我一直鼓吹强势领导者利用新一代产品进行自我攻击。在这一点上,英特尔(Intel)可谓无出其右。其在微处理器上的征途可称奇迹:286、386、486、奔腾、奔腾 Ⅱ、奔腾 Ⅲ以及奔腾 Ⅲ至强。英特尔通过不断推陈出新,以新一代产品淘汰现有产品,最终占领了复杂的芯片市场。这样一来,英特尔没有给竞争对手留有任何余地发起进攻,就连价格战都打不起来(是的,你可以低价,但那是过时芯片的低价)。
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1704366377 正如我前文所提到的那样,吉列刀片也是通过不断推出新一代刀片的战略,最终奠定其市场的领导地位。
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1704366379 通用电气在改进廉价低档的电灯泡上所做的努力,也是同样的道理。他们最新推出的电灯泡产品叫“富足”(Enrich)。这种独特的蓝色玻璃电灯泡主要应用于装饰,增加了色彩对比,熠熠生辉。
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1704366381 成为最新,是开创新品类的核心。
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