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大品牌大问题 竞争加剧
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牛仔裤行业开始晋升为时尚领域的支柱，越来越多的竞争者开始加入战场。其中包括威富公司（VF Corporation）旗下的三个品牌──Lee、Wrangler和Rustler；由服装零售商彭尼（JCPenney）公司、西尔斯（Sears）公司以及盖普（Gap）公司推出的商店自有品牌；还有由知名设计师卡尔文·克莱茵（Calvin Klein）、汤米·希尔菲戈（Tommy Hilfiger）等推出的设计师品牌。此外，来自意大利的年轻人品牌迪赛（Diesel）也趁势登上了欧洲舞台。待一切尘埃落定，消费者面前满是眼花缭乱的品牌：Junco、Mudd、Arizona、Fubu、Badge、Union Bar、Conyon River Blues、Bongo、Faded Glory等，还有一些品牌连李维斯的经理们也不认得。
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突然之间，李维斯的红色标签被众多竞争对手包围。货架空间的保卫战演变得愈加残酷，给渠道带来了巨大的压力。李维斯的多克斯品牌依旧表现不俗，李维斯公司却开始在牛仔裤领域犯下大错。而且，在竞争世界，犯错的代价可是高昂的。
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1990年，纵观牛仔裤行业，李维斯占了48.2%的市场份额。Lee和Wrangler共占22.1%，其他品牌占26.5%，零售商品牌占3.2%。到了1998年，李维斯的市场份额已下滑到25%，Lee和Wrangler共占31.9%，其他品牌占22.7%，同时零售商品牌（商店自有品牌）则上升到20.5%。对于牛仔裤的发明人来说，这个世界已经黑白颠倒了。正如大幅缩水的销售数据一样，李维斯的领导地位也消失了。这麻烦大了。
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哪里出错了？很多事情都帮李维斯的竞争对手抢走了大片领地。这是一个企业将其领导地位视为理所当然的罕见例子，也是一个企业故步自封的少有案例。
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大品牌大问题 不建立领导地位，等于让竞争对手得利
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早期，在李维斯还占据着强势的领导者地位时，它就该在山顶上插上鲜明的领导者大旗。领导地位是企业实现品牌差异化最有效的途径，因为它以最直接的方式建立了品牌信用度，而信用度是品牌表现的重要担保。人们同情弱者，但崇拜强者。
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当企业占据山之巅的地位时，它必须确保市场知道其领导地位。太多的企业将其领导地位视为理所当然（李维斯就是一个），从未广而告之，这无疑是为竞争对手敞开了方便大门。只要有机会，就要在竞争对手面前把门狠狠关上。
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大品牌大问题 可口可乐战略
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在某种程度上，作为牛仔裤的发明者李维斯，应该效仿发明可乐的亚特兰大人。
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多年前，当百事（Pepsi）开始崭露头角，夺取市场份额时，可口可乐站出来说了一句话，这是业内有史以来关于领导地位最有分量的三个字──真东西（the real thing），从而把百事压得抬不起头。短短三个字，既质疑了竞争对手的正统性，又建立了自己的领导地位。试问，有谁愿意喝冒牌可乐呢？抑或只是一个跟风产品？
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从心理角度来说，人们总是青睐原创、第一以及发明者。我们会倾向于对这样的人或产品给出高评价，也许还过高了。因为在内心深处，我们推测（不管这种推测是对还是错）他们会知道得更多，做得更好。
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李维斯该做的，是在所有的终端广告上做出以下有力声明，在这句话面前，所有竞争对手将沦为二等公民：
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Original Levi’s.
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李维斯，牛仔裤的原创。
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Everything else is a copy.
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其他都是翻版。
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这就迫使消费者站在一排排外形酷似的牛仔裤前，不得不问自己一个棘手的问题：“我是想要正版的牛仔裤还是仿制品？”如果价格差距不大，很可能绝大多数人会选择正版（有意思的是，李维斯在欧洲市场获得的广泛成功，全因其牛仔裤定位为“原创”）。
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当然，李维斯要继续解释，为何李维斯牛仔裤比其他的“仿制品”要好──比如剪裁、面料、柳丁等，也未尝不可，并没有什么坏处。因为已经占据领导地位，无论李维斯用什么来证明他们更好，消费者都愿意相信。
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在李维斯内部，人们以为只要有这名字就足矣。然而，只有名字是远远不够的。当然，赫兹可以只用它的名字。嘿，很多很多年前他们就发明了租车生意。但是，他们依然孜孜不倦地提醒消费者，谁是领导者，谁是跟风者：
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Hertz.赫兹。
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