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吉列公司则正相反，为应对BIG公司一次性剃须刀的竞争，吉列公司推出双层一次性剃须刀──好消息。一开始，在一次性剃须刀上，吉列公司也许并没赚多少钱（公司还是喜欢说服我们用传统的剃须刀）。但时至今日，吉列公司已统领了整个剃须刀市场，包括利润更高的传统剃须刀市场。
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你还必须小心谨慎。像微软在打击竞争对手方面就无人能及。我的忠告是：对竞争对手穷追猛打，直到联邦政府发出警告。然后道歉，消停一小会儿。
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大品牌大问题 如果敌强我弱，则敌来我躲
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事物总有两面性。如何躲避刚刚接受了我的建议的强大竞争对手？
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两字真言：谨慎。
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最好的战略莫过于悄悄接近强大的对手，不露声色。在一个无人注意的领域，不显山不露水地逐渐发展起自己的业务。当有了一定的规模和速度，你就可以横空出世，在与对手的过招中不落下风。
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沃尔玛是在美国两个人口不多的C类和D类城镇起家的，公司的主要对手都是些大妈大叔级的零售店。直到公司具有相当的规模和发展速度，沃尔玛才转进人口密集的A类和B类城镇，这时公司面对的就是大型商家了。
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西南航空也采用了类似的战略，从非中心城市的机场和有限的航线为起点，逐渐开辟飞行线路。他们从德州起步，转至西海岸，扩展至中西部，现在正向东部扩张。等其他大航空公司察觉时，西南航空已羽翼丰满。总裁赫布·凯莱赫凭借低成本与恐龙型的竞争对手保持着显著的差异：不提供食品、不预订座位、不走中心城市、只有一种机型。而如今他在超级杯赛事[1]上做起了广告，谁都看得出，他要进攻了。
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[1]超级杯赛事：橄榄球职业联赛，美国一大盛事，电视收视率历来第一。男女老少都会观看，球迷看球，有些非球迷只看广告。超级杯中的广告要价昂贵，每30秒高达300万美元，很多广告只在超级杯赛事中播出。──译者注
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大品牌大问题 打不赢，就换地方
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公司遭摔打后就会停摆（只有天美时（Timex）手表还能继续滴答滴答）。在当今竞争激烈的现实中，即便财力雄厚、腰包鼓鼓的公司也如履薄冰。你还有更好的选择，那就是转移到你更容易发挥优势的地方。
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只要在美国进行生产，李维斯就无法与跟风品牌在价格上竞争。通过转换成诉求正宗牛仔裤或李维斯是牛仔裤发明者这一战略，会为李维斯的高价提供支撑点。同时，这也给公司争取了在海外建厂的时间。
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家乐氏公司在原来的战略下节节败退，他们转移重心，以“真正谷物片”对抗“加工谷物片”。结果是，使用传统方式生产的家乐氏公司赢了战局。
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在转移的市场上，你必须握有对手不具备的特质来对抗敌人，如果对手在这方面占了先机，你会遭到重创。
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大品牌大问题 如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强
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最后，你还要面对现实中的规模和实力。在战争中，军力强大的一方往往战胜弱小的一方。敌众我寡难以取胜。
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面临与强大对手决战，如果你无法分散对手注意力，或让对方失去重心，那就先下手为强，否则，毫无悬念，你必败。
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这就是当DEC面临IBM准备用个人电脑（PC）进攻小型电脑市场的情形。如果DEC率先用迷你型台式电脑对小型电脑市场进行更猛烈的攻击，起码可以大大减缓IBM对这个市场的渗透。DEC可以公开提出对IBM个人电脑功能和严谨性的质疑[1]。但DEC没有先下手，反而让IBM有足够的时间推出新一代产品（XT和AT型），改进了个人电脑的功率和操作性能。
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毋庸置疑，DEC败局已定。
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