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1704592551 我们应该避免用百分比数值去思考问题。当数据以百分比的形式呈现在我们面前时(例如管理资产中的1%),我们应该另行计算出它的具体金额。我们口袋里的钱是切实有形的;它的存在是绝对的,100美元就是100美元。不管是一笔1000美元交易的10%,还是一笔10000美元交易中的1%,它也只能买100包嘀嗒糖。
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1704592553 我们明确区分
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1704592555 预算可以起到一定的作用,但请记住一个简单原理:钱是可以互换的。每1美元都完全相同。钱从哪儿来并不重要,工作收入也好,遗产继承也好,彩票中奖、银行抢劫或是以爵士四重奏中贝斯手的身份进行夜间演出所赚取的收入(要有梦想)也好,这些都是我们的钱,它属于我们,事实上,它在广义上也属于“我们的钱”这一账户。如果我们发现自己挥霍了某些特定分类账户里的钱(仅仅是因为我们在脑海中将这些钱划分在“津贴”或“奖金”账户下),我们就需要停下来想一想,并提醒自己,不管怎么说,它都是一笔钱。我们的钱。
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1704592557 与此同时,我们还应该记住,对于那些常常无法算出机会成本的人来说,使用心理账户划分自己的支出不失为一种有效的预算手段。这里指的是我们所有人。一方面,这是一种暗藏危机的手段,因为它彰显了我们对各类钱财的不同态度。但另一方面,如果使用得当,它就会有利于我们以趋近自己理想的方式去花钱。
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1704592559 我们避免痛苦
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1704592561 在所有把钱搞得一团乱的方式中,付款的痛苦可能是最棘手、最令人厌恶的。适当地保持一些付款之痛,至少有助于我们去思考某件事物中涉及的各种选择和机会成本的价值。这种痛苦可以让我们在付款前停下来想一想,自己是否真的有必要在当下将这笔钱花出去——这有利于我们衡量机会成本。
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1704592563 当然,问题在于,我们想要放慢消费节奏、考虑替代选项、深思熟虑的愿望,并不是支付系统开发人员的想法。这就是为什么解决付款之痛的最佳方案可能是类似于“不要使用信用卡”这么简单的办法。或者,还可以更简单,“每次花钱的时候都狠狠地揍自己几拳,以便真正地感受到它”。虽然这可能并不是可持续的财务规划,毕竟到了最后,我们还得承担医疗费用。
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1704592565 从现实说来,我们不可能突然停用信用卡。但我们不该盲目相信最新的金融技术,特别是那些旨在节省我们的时间和精力,让我们更容易将钱花出去的技术。在不久的将来,也许眨一下眼睛就能完成一笔消费。千万别注册。
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1704592567 我们过度自信
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1704592569 相信自己,相信我们对曾经遇到的价格的判断、选择和反应,通常被认为是一件好事。“相信你的直觉。”收费颇高的自我疗法大师仰天长啸道。这其实并不是什么好想法,特别是在消费方面。当牵涉支出时,相信自身过去的决策会导致锚定效应、从众行为和任意连贯的问题。因此,我们应该质疑那些看似“随机”的数字、故意放置的MSRP和昂贵到不可思议的产品。当我们看到一双2000美元的鞋或150美元的三明治时,要留心售价排在其后的那双鞋和三明治,或是不知为何售价是三明治两倍的鞋。
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1704592571 除了质疑他人设定的价格,我们也应该质疑自身设定的价格。我们应该避免习以为常,比如,毫不迟疑地花4美元买一杯拿铁。我们之所以会这么做,只是因为我们之前习惯了花这么多钱在这件事上。我们应该时不时停下来,质疑一下自己长久以来养成的消费习惯。不曾从自身的历史消费中学习反思的人,必然会重蹈覆辙。我们应该扪心自问,对我们来说,一杯拿铁真的值4美元吗?每个月的网络套餐服务费真的值140美元吗?真的有必要办健身房会员卡,就为了步履艰难地在跑步机上看一个小时的手机吗?
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1704592573 我们高估了自己所拥有的和可能会失去的
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1704592575 不要觉得即将开始的家装会增加房屋的转售价值。我们应该认识到,并非人人都能接受自己的审美品位,其他人可能会有不同的看法。但如果我们在着手装修前能清楚地意识到,家装只会增加我们自己对房屋的价值定位,那就没问题。
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1704592577 我们应该小心试用服务和促销活动。推销人员深知,一旦曾经拥有过某些东西,我们就会更加珍视它,也更加难以放弃它。
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1704592579 沉没成本无法复原。一笔钱花出去,就没了。过去就过去了。我们在做决策的时候,只需考虑自己当下的处境和将来的处境。我们可能觉得,沉没成本会影响未来的决策,其实不会。我们应该像《冰雪奇缘》数百万的4岁粉丝那样坦然处之,在过去的几年里,他们一直对着父母尖叫着:“随它吧!随它吧——!”
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1704592581 我们担心公平和努力
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1704592583 不管是被推下秋千的5岁孩童,还是被挤下晋升岗位的35岁成年人,在人生中的某个时刻,我们都会学到一条简单的真理:这个世界是不公平的。抱歉。
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1704592585 我们不要纠结于某样东西的定价是否公平;取而代之,我们应该思考它对我们来说有着怎样的价值。我们不该为了惩罚看起来不公平的商人而拒绝上好的价值——进到家中、维修电脑、冬天打车。他们可能会不以为意,但我们却会被困在大雨倾盆或大雪纷飞的室外,还会找不到电脑文件。
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1704592587 在某件事物的定价是否公平以及它是否真的耗费很多工夫这件事上,我们也会评估失误。我们应该认识到,知识和经验也是有价值的。锁匠、艺术家、作家,这些人的工作价值并非来自我们可见的用时和工夫,而是来自他们在漫长的一生中,为了让自己变得更加专业所付出的时间和精力。工匠们不断完善自身技术,这让他们看起来似乎毫不费力就能完成工作,但事实并非如此。从成为毕加索到养育子女,有些时候,最困难的工作看上去总是比实际做起来要容易。
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1704592589 不过,我们得注意,不要被虚假的努力欺骗。我们得小心那些过程特别惹眼的事物。如果某位顾问向我们展示了他们所经历的所有巨大痛苦却没有任何实质性的结果,还要收取10万美元的费用,那么请再深思熟虑一下。如果某个网页只有一个进度条和一个“立即付款”的按钮,那么请继续搜索其他网页。如果我们的配偶在摆放洗碗机或洗衣服的时候,又是嘟哝又是呻吟,又是哀号又是尖叫,故作苦恼又充满绝望,那么,在这种情况下,我们可能应该给对方揉揉脚。这只是出于安全起见。
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1704592591 我们相信语言和形式的魔力
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1704592593 伟大的20世纪哲学家Public Enemy(他们还是一个嘻哈乐队)说得非常对:“不要相信炒作。”如果形容某件事物的描述或消费某件事物的过程冗长又夸张,我们可能就得为这些描述或过程付费,即便它并没有增加任何实质价值。
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1704592595 要小心毫不相关的暗示:我们没有理由非去买一把手工制作的锤子。
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1704592597 同时,请记住,语言和形式可以改变我们的体验质量,所以,如果愿意的话,我们应该接纳它们,让它们来提升我们的体验。
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1704592599 我们让期望成真
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