1704594180
1704594181
[5]巴德尔与迈因霍夫红色旅,德国左翼恐怖主义组织,由巴德尔与迈因霍夫等人创立,该组织主要活跃于1970—1998年,曾犯下34起谋杀案、多起银行盗窃案与爆炸袭击案,造成了34人死亡和无数人受伤。1977年,由于其猖獗的活动,联邦德国发生了大规模的社会危机,史称“德意志之秋”。——译者注
1704594182
1704594183
[6]柯尼斯堡,现为俄罗斯加里宁格勒州首府加里宁格勒,曾是德国的文化中心,德国著名哲学家康德曾居住于此。——译者注
1704594184
1704594185
[7]魏玛共和国,指1918—1933年采用共和宪政政体的德国,于德意志帝国在第一次世界大战中战败、霍亨索伦王朝崩溃后成立。由于这段时间施行的宪法(一般称为《魏玛宪法》)是在魏玛召开的国民议会上通过的,因此这个共和政府被称为魏玛共和,其使用的国号为“德意志帝国”。“魏玛共和国”这一称呼是后世历史学家的称呼,而非政府的官方用名。该政体因阿道夫·希特勒及纳粹党在1933年上台执政而结束。——译者注
1704594186
1704594187
[8]尼安德特人,一群生存于旧石器时代的史前人类,其遗迹于1856年首先在德国尼安德河谷被发现。尼安德特人究竟是独立物种还是智人的亚种一直没有定论,传统观点认为尼安德特人比人类低等,但这一观点在近年来受到了挑战。——译者注
1704594188
1704594189
[9]耶稣因抨击犹太教,反对犹太教教规而遭犹太教当权者记恨。逾越节前夕,耶稣被犹大出卖,因拒绝抵抗而被捕,后被判刑,钉死在十字架上。——译者注
1704594190
1704594191
1704594192
[10]冲锋队,德国纳粹党的武装组织,成立于1921年8月3日,因队员穿褐色制服、佩戴“”字袖标,又称褐衫军。——译者注
1704594193
1704594194
1704594195
1704594196
1704594198
狡猾的情感:为何愤怒、嫉妒、偏见让我们的决策更理性 第三章 情感骗子、共情与埃兹拉舅舅的扑克脸
1704594199
1704594200
在很大程度上,理性情感的效果取决于他人识别情感的能力以及更加重要的一点——对方是否相信这些情感发自内心。在冗长的谈判过程中心生怨气,这谁也阻止不了,但假如我们只是在心里生闷气,对方没有察觉,这种情绪只能让我们自身受损,而不会构成谈判优势。佯装生气却立即被对方识破,这也不会为我们带来优势,反而可能适得其反。
1704594201
1704594202
真实性才是关键所在。
1704594203
1704594204
某次,我教过的学生迈尔·迈舒拉姆和几位朋友一道去看另一位朋友,夜深之后,他们决定叫一份匹萨。但匹萨迟迟没有送来,几个年轻人坐在那里干等,越来越不耐烦。一个小伙子的父亲来了,泰然自若地问他们有没有打电话给匹萨店催一催。小伙子们回答说打过电话了,但对方说匹萨还没做好。
1704594205
1704594206
这名父亲决定让这些年轻人见识一下“怎样催人”。他立即亲自打电话给匹萨店,他先前泰然自若的气度瞬间消失了,取而代之的是一副怒气冲冲的姿态。他对着电话大声呵斥,告诉电话另一端的人,要是匹萨5分钟内不送到,这将是他家从这家匹萨店订的最后一份匹萨。乍看起来,他打电话时表现出来的怒气完全是在做戏,毕竟他几秒钟之前还一副泰然自若的神态,但电话挂掉之后,其他人清清楚楚地听到他余怒未消地说了句:“这些浑蛋!”不到15分钟,匹萨便安全送达了。
1704594207
1704594208
此处的重点是,即便出于策略原因,我们有时也可以有意识地调动真实情感。几年前,半岛新闻电视台为制作一档有关以色列科技与教育的节目,采访了我。我记得自己很高兴能有机会在该电视台的阿拉伯观众面前,为以色列博取一点同情。实际上,这是我接受采访的主要目的。
1704594209
1704594210
采访用了几个小时的时间。开始的问题和博弈论有关,接着则问到了理性研究中心的成功之路,我当时还是该中心的主任。然而,后来他们开始问一些较为私人的问题:我的父母出生在哪里?什么时候搬到了以色列?我儿时是否接触过巴勒斯坦历史?我情不自禁地夸口说我母亲的娘家已有六代人定居在耶路撒冷,也详细讲述了我父亲兄弟两人1933年被迫离开父母,逃离德国的故事。他们克服艰难险阻,穿越欧洲,抵达意大利的里雅斯特港,登上驶往巴勒斯坦的船只。我的父亲出身于德国一个富足的犹太家庭,而巴勒斯坦的环境与他童年所熟悉的环境大相径庭,他必须在陌生的环境里挣扎求生。最后我还提到,后来,他留在德国的亲人惨死在纳粹死亡集中营里,他得知这一消息后,遭受了巨大的心理创伤。
1704594211
1704594212
这段往事我此前对亲朋好友讲过许多次,几乎没有出现过任何情感波动。但坐在半岛电视台的摄影机前,我却情难自已,怆然泪下。事后回想起来,我意识到自己是在无意中放大了自己的伤感情绪,以博得电视观众的同情。但这些都不是虚情假意,让我泪如雨下的悲痛之情完全是发自肺腑的。
1704594213
1704594214
最近,我和迈尔·迈舒拉姆在理性研究中心联名进行了一项实验室实验。在实验中,为了测试实验对象所承受的情感压力强度,我们将电极贴在受试者皮肤上,利用仪器从电极上收集数据,数据主要与脉搏率和皮肤电导有关。
1704594215
1704594216
我们让受试者参与一种简单的双人博弈,即“独裁者博弈”。一名参与者会拿到一笔钱,假设为100美元,然后两人会得知,拿到钱的参与者可以选择分一部分给另一名参与者,也可以独吞这笔钱——决定权完全在前者手上,他想给多少就给多少。我们所关心的是博弈中处于被动一方的受试者有何情感反应。
1704594217
1704594218
受试者分为三组,每组的待遇均有不同。我们告诉第一组,仪器可以测试连接者的愤怒程度。第一组的受试者还知道,假如他们从独裁者一方手中分到的钱很少,他们可以获得补偿。此外,他们还得知,他们因独裁者一方分钱太少而感受到的愤怒程度会被仪器测试出来,我们发给他们的补偿金额与该数值成正比,愤怒值越高,他们拿到的钱越多。
1704594219
1704594220
我们给第二组的解释是,独裁者一方慷慨赠予令他们感到的幸福程度会被仪器测试出来。此外,他们还得知,能测试到幸福感就有奖励,奖励金额与幸福程度成正比。
1704594221
1704594222
第三组的奖励机制与前两组相似,奖励的依据是他们得知独裁者分配结果之后的平静程度。
1704594223
1704594224
图1展示了实验对象的情感反应。情感反应的测试手段既包括皮肤导电仪器,也包括调查问卷的使用。调查问卷由间接问题组成,几十年来,在鉴定情感状态方面,这些问题一直行之有效。
1704594225
1704594226
1704594227
1704594228
1704594229
图1 实验测试
[
上一页 ]
[ :1.70459418e+09 ]
[
下一页 ]