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给定环境不确定性在横轴上的数值，显然，具有完备理性能力的行为主体，ra/wa大于T，故位于T的上方区域。而理性能力足够小的行为主体，ra/wa必定小于T，故位于T的下方区域。另一方面，给定理性能力，只要环境不确定性足够大，p（Ra）趋于零，那些选择了a的行为主体总会被淘汰。
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特别地，海纳在1983年文章里假设，与A-{a}包含的可选方案相比，a是创新性更强的可选方案。此时，上述分析意味着，理性能力足够强的行为主体倾向于选择创新，而理性能力很弱的行为主体倾向于选择守旧。这一命题也可以用演化论的语言表述为：在由理性能力很弱的个体组成的种群里，那些选择了创新的个体将被自然选择的力量淘汰，那些幸存的个体都是没有选择创新方案从而是守旧的。我们对比人类和蚂蚁的行为模式，显然，蚂蚁的行为远比人类的更可预期。针对这一现象，海纳模型提供的解释是：蚂蚁的认知能力远低于人类，故与人类相比，自然选择的力量更倾向于淘汰那些尝试创新的蚂蚁。演化的结果是，与人类的行为相比，蚂蚁的行为更少改变，成为更可预期的“行为模式”。
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如果环境永恒不变，那么，行为主体就只需要适应而不需要创新。如果环境变幻莫测，也就是说，环境不确定性极高，那么，行为主体必须创新。因为守旧意味着无法适应新的环境。不确定性在现代的宏观经济学教材里往往被表达为外界对经济系统的随机冲击。在一般均衡分析框架内，经济系统对随机冲击可以有两类响应：（1）短期的波动之后复归稳态，这相当于“守旧”；（2）永久偏离最初的稳态，系统进入一个新的稳态，这相当于“创新”。经过思考，我认为海纳模型提供了远比目前宏观经济分析更丰富的洞见。不过，为了应用于宏观经济分析，我们需要界定经济系统（市场或计划）的“认知能力”。
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如果上帝的行为是可观测的，那么，根据海纳模型，我们不难相信，全知全能的上帝为应付充满不确定性的环境而选择的最优行为，在我们人类看来变幻莫测，故而是完全不可预期的。有鉴于此，海纳对新古典经济学的批评是：完备理性假设下的最优行为，在有限理性的世界里，看起来与上帝的行为一样变幻莫测，从而是完全不可预期的。那么，为何经济学家还要跟着弗里德曼（Milton Friedman）相信，新古典经济学的预测比其他学派的预测更准确呢？海纳的考察表明，长期以来，新古典经济学其实并未提供更准确的预测，它之所以保持着经济学主流的地位，另有原因。
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海纳模型的寓意之一，是他对艾智仁“好像理性”假设的批评。虽然，艾智仁在1950年文章里并未明确赞成“好像理性”假设，不仅如此，他甚至略带嘲讽地讨论这一假设。真正喜爱艾智仁的“好像理性”假设的是弗里德曼，他在稍后发表的远比艾智仁1950年文章更闻名于世的文章里大肆宣传这一假设。例如，假设消费者们随机购买任何商品，那么，在自然选择作用之下，幸存的消费者将有什么样的消费行为？弗里德曼和贝克尔的回答是：那些只在预算线与无差异曲线的切点（理性选择）购物的消费者有更高的生存概率。不论如何，海纳的批评是，只要环境不确定性足够高，幸存的更可能是遵循规则（守旧）的而不是寻求新奇的消费者。这样的预测，与新古典经济学的完备理性选择模型的预测，恰是南辕北辙。或许，我认为，海纳的批评错过了更关键的环节，他首先必须解释环境不确定性极高是否意味着市场价格波动极大。根据常识，例如金融市场的常识，在新古典经济学理性选择模型的决策环境中，如果不确定性极高，那就意味着价格波动极大。如果价格波动极大，消费者们面对的预算线的斜率就变幻莫测。因此，具有完备理性能力的消费者的最优选择，将随着变幻莫测的预算线与无差异曲线的切点而显得变幻莫测，即表现为随机消费而不是“好像理性”。于是，弗里德曼和贝克尔为新古典经济学提出的“好像理性”辩护就失灵了。但是，海纳模型显然与我重新表述的需求定律的更具普遍性的假说一致：任何人选择任一可选方案的欲望与这一可选方案的代价成反比。
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海纳模型的寓意之二，值得强调，是他1983年文章第“IV”节的“B”部分，标题是“制度演化是因为有不确定性”。这也很显然，制度是相对于自由而言的，只要有制度，就有对自由的限制。最表层的制度是一套行为规则，更深层的制度则与文化传统乃至无意识世界的规则（如果有规则的话）密切相关。所谓“规则”，就是防止人们的行为偏离这些规则。哈耶克认为，今天我们知识的绝大部分保存在我们的传统里，以致我们只能是我们传统的选择，而不是我们选择我们的传统。不难想象，人类在远古的生活远比今天更不确定，于是，根据海纳模型，生存下来的人类成员更可能是遵循规则的。由此而来的是各族群的文化传统。如果远古的不确定性很低，那么，根据海纳模型，我们就很难想象为什么现代人继承了并因此而反抗如此深厚悠久的传统及其对现代人的束缚。
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海纳模型的寓意之三，是解释“成见”（固有的认知偏差）的起源。如果生存环境极不确定，那么，不仅我们的行为倾向于是守旧的，而且我们的认知也倾向于遵循某些既定规则——意味着漠视许多新的信息。这样的认知规则，也称为“偏见”或“成见”——本质还是守旧或拒绝被更新。相比而言，新古典经济学家更愿意借助于“信息成本”和“注意力稀缺”来解释“成见”的起源。
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海纳模型的寓意之四，是解释行为模式逐渐多样化的趋势。假设环境不确定性保持在给定的水平上，那么，假以时日，任何具有学习能力的行为主体将逐渐改善自己的认知能力，从而在同一环境内，允许自己选择更多的创新方案——意味着行为模式的多样化。例如，当自然选择的压力足够小的时候，我们开始接受“时装”或其他时尚元素。对时尚而言，若不创新就被淘汰。类似地，我知道一些会唱歌的鸟类，那些成功求偶的鸟儿每年发情期都要唱不同于往年的歌曲。显然，它们的配偶有极强的声音认知能力。
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海纳模型的寓意之五，为生物本能提供了解释。守旧到极致，那些在多少世代里被遵守的规则就成为“本能”。海纳模型的寓意之六，解释心理学家所说的“印记唤醒”——行为主体受到微弱暗示即可对某些事情产生警觉。从特定的暗示到特定的警觉，其实就是认知规则或成见。
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海纳模型的寓意之七，他认为可以解释库恩（Thomas S.Kuhn）所说的“科学研究范式”。科学家群体不会轻易放弃既有的研究范式，哪怕已出现大量令人信服的反例。这是因为，科学研究的环境确实充满着不确定性，从而，幸存的研究方法不应被轻易放弃。不过，同样根据海纳模型可以推断，只要反例积累到足够的程度以致既有的认知偏见能够被逾越，科学家们将突然同时转换他们的研究范式。这样的突然同时发生的态度转变，引出海纳模型的寓意之八——不确定性引发的社会判断之共识。显然，共识也是一种认知的成见，当它成为社会判断时，就是许多社会成员共有的认知成见。
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典型的社会判断的共识，就是正义感。看图2.6，因确立“前景理论”在行为经济学中的核心地位而分享2001年诺贝尔经济学奖的心理学家卡尼曼（Daniel Kahneman）与另外两名重要作者联名发表文章4，援引诸多实验报告，建议将正义问题引入经济学研究。后来，桑塔菲研究院于1990年代至2000年代在全球范围主持的15个小型人类社会的“最后通牒”实验，最终确立了正义问题在行为经济学研究中的地位。海纳模型的其他寓意，由他自己写在1983年文章的其余4节里，此处不赘。
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图2.6 卡尼曼等人的实验表明正义感显著影响经济行为
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行为经济学要义 三、人格或气质
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海纳模型的诸多涵义足可表明“本能”、“成见”、“道德规范”都具有重要的演化论功能，它们有助于改善有限理性行为主体的生存概率。在行为主体墨守的各类成规当中，引我长期关注并且我认为最有希望被纳入行为经济学基本模型的，是人格（personalities），或气质（temperament）。
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图3.1给出的“人格”定义取自2004年出版的人格心理学教材。在心理学语汇里，“人格”指称一个人的情感定势（dispositions）最稳定的部分。人格学跟踪研究报告表明，在可比人群当中，一个人通常可以从25岁至82岁保持自己的人格不发生显著改变。晚近发表了相当多结合了脑科学与人格学研究方法的关于合作行为的研究报告，这些报告表明，在“大五人格模型”描述的五大维度里，行为主体的责任感和宜人性，与行为主体选择合作策略的概率显著正相关。
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这里不能讨论荣格心理学，所以，图3.1是合适的开端。据此，人格被定义为个人行为与经验的深层原因。关于这些深层原因，人格心理学家尚未达成共识。他们的研究或探讨，可视为围绕着三大基本问题展开：（1）人格的描述问题；（2）人格的动力学问题；（3）人格的发展问题。
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图3.1 人格的现代定义及三项核心议题
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以往的人格学研究，基于大量的主观问卷（请被试描述自己的人格特征），借助于诸如主元素分析这样的统计方法，从被试使用的大量描述性短语或关键词当中寻找解释力最强的若干维度，称为“人格模型”。最早的人格模型与古希腊医生希波拉底（Hippocorates）和古罗马医生盖伦（Claudius Galenus）的名字联系在一起，是典型的地理气候决定论，有“干—湿”和“冷—热”这样两大维度，于是形成四类气质——湿冷（胆汁质或易怒的）、干冷（黑质型或抑郁质的）、干热（多血质或乐观的）、湿热（黏液质或冷漠的）。实验心理学创始人冯特（Wilhelm Wundt）指出，人类心理结构存在两个维度：（1）情绪性，从显著到不显著；（2）稳定性，从不变到多变。冯特之后，现代最著名的人格模型是心理学家汉斯·埃森克（Hans Jürgen Eysenck）建立的，最初有两大维度——“内倾—外倾”和“神经质”。后来他积累了更多的临床案例，增加了第三维度——“精神质”。
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检索文献时请注意，老埃森克的儿子迈克尔也是当代人格心理学的一位领袖人物。埃森克的人格心理学研究，早期深受荣格精神分析学说的影响，晚期深受遗传学的影响。1950年代以来，几经周折，最终，基于包括中国在内的各国数据，大约在1980年代以后成为主流人格模型的，就是所谓“大五模型”，它有五个基本的人格维度，依照这些维度的英文字头，被心理学家称为“OCEAN”或“人格海洋”：（1）对新鲜经验的开放性（O），在这一维度之内有一些子维度——奇思异想、审美、新鲜感受、标新立异的行动、新观念和新价值；（2）责任感（C），这一维度内的子维度——能力、秩序、义务感、成就欲、自律、周虑；（3）外倾性（E），以及它的子维度——温暖、聚合性、肯定性、活跃、刺激寻求、正面情绪；（4）宜人性（A）及其子维度——信任、坦率、利他主义、服从、谦虚、温和；（5）神经质（N）及其子维度——焦虑、敌意、抑郁、自我意识强烈、冲动、脆弱。
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过去十年来的人格学研究，尤其是2007-2012年间发表的几篇研究报告，意味着更抽象的人格模型，典型地就是“两维度”模型——心理稳定的维度（α）和好奇探索的维度（β），以及鲁斯坦（Phillippe Rushton，1943-2012）鼓吹的“单维度”模型——GFP（general factor personality）。