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(7)阿克莱夫模型实质上给出了解决“武大郎开店”式的逆向选择问题的处方:买方给出的价格是与市场产品的平均质量正相关的,即你需求者给出多大的p,则供货者提供的平均质量在均匀分布条件下就在价格的中位点上。若想打破逆向选择,需求方的出价应该适当提高。当然,这里所谓的出价不一定指金钱。
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(8)当然,还有另外的解决逆向选择的办法。在阿克莱夫模型中,买方是由于不知道自己想买的二手车的真实质量,才只好以二手车市上的平均质量μ乘上自己的偏好强度来定价。这当然会排斥质优的产品。个中的原由是买者对供货者的质量不信任。若通过合约与别的法律形式对质量做出保证或承诺,或者,如通过仔细鉴别对供货的质量仔细挑选,这便会大大降低质量的不确定性,从而使价格与之间的距离越来越小,这才能提高效率。可见,“按质论价”,这虽然被我们讲了几十年,但在质量不确定的条件下,是谈不上按质论价的。实际生活中往往只能是买方“猜质给价”,卖方“按价供质”。人心隔肚皮,买卖双方猫腻越多,则质量会越来越次。开诚相见是上策。但要做到开诚相见,需要合理的机制。
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第二节 模型2:价格作为质量的信号
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该模型由萨洛普(Salop, 1977年)(“The Noisy Monopolist”. Review of Economic Studies (44): pp. 393—406)以及萨洛普与斯蒂格茨(Stiglitz, 1977年)(“Bargains and Ripoffs: A Model of Monopolisticablly Competitive Price Dispersion”. Review of Economic Studies (44): pp. 493—510)。这是一个一时期的模型。一般说来,如果时期只有一期,则供货者会打一枪换一个地方,最无动力去改进质量。但萨洛普与斯蒂格茨发现,即使在一期内,也有可能存在改进质量的机制。这个机制便是:在同一时期内,消费者对于同一商品的信息不均匀,有的人知道了商品质量,另外的人尚无该商品的信息,通过有信息的人对无信息的人发出的正的外在性,可以迫使垄断者去改进质量。
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设在一时期内,已有α部分的消费者完全获知了商品的信息,α为外生。假定消费者的偏好为
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这里,s=1或s=0,如s=1,表示质优,则生产成本c1>0;如s=0表示质次,则生产成本c0∈(0,1)。假定θ>c1,表示优质品是社会需要的。
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对于α这一部分消费者来说,当他们发现s=1(质优)时,就愿意付p=θ去购买;当他们发现s=0,就不会买,另外(1-α)部分的消费者只有当他们购买了商品之后才能知道商品的质量。因此,有信息的群体只有当他们知道s=1时才购买。假定垄断者的索价p∈[0,θ],如果有信息的人群α买了,那一定表示该物是优质品,所以成本c=c1,垄断者从α群体上获取的利润为α(p1-c1)。
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再考虑没有信息的那部分(1-α)消费者的行为,看看他们会不会买?
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首先设他们不会买。于是,垄断者所面临的需求只从α这一部分消费者来,垄断者的最优选择当然是提供高质品(s=1),只要p≥c1;否则无人会买,垄断者的利润会等于零。但既然垄断者必定提供s=1,那么没有信息的消费者应该是期望质量为优才符合逻辑⇒他们((1-α)的群体)应该购买才对。⇒矛盾。
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因此,我们应假设(1-α)这一部分消费者也是购买的。这样,垄断者的利润为
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或者,利润为
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显然,当且仅当
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就是说
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时,垄断者才改进质量,使s=1。
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从“αp≥c1-(1-α)c0”中可以得出两个重要的结论:
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(1)只有当价格p足够高时,垄断者才有动力去改进质量。因为当价格高时,垄断者如提供质次品(s=0),那么,他就会担心失去市场所造成的损失。于是,高价这一事实会使提供质次品的做法降低吸引力。正是在这个意义上,我们可以说,当社会存在着α的有信息者时,对于无信息的消费者来说,价格高是一个质优的信号。
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