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（5）现在假设，莫林的目标是让净收益最大化，她销售一艘游艇的边际成本是600万美元。换句话说，每多卖一艘游艇，她的总成本就增加600万美元。现在她该卖多少艘游艇？她应该制定什么样的价格？
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（6）如果你前面的步骤都正确，现在你应该能发现一些让莫林失望的事情了。尤因和彭尼都愿意用高出莫林定价的钱购买游艇，但是她无法在不减少净收益的条件下把船卖给他们。为什么？
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（7）现在假设，莫林的客户相互之间都不熟悉，这样，莫林就可以根据每个客户愿意支付的最高价，分别对每人收取不同的价格。在这种情况下，即我们所说的“理想”的差别定价情况下，莫林的边际收益如何？请填入表8-3第五栏。
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（8）现在莫林该卖多少艘游艇？
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（9）填写“理想”的差别定价情况下莫林的总收益。
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2.“觅价者应该让边际收益尽可能高于边际成本。”说明为什么这种说法是错的。有人认为，边际收益与边际成本相等时的销售量带来的净收益为零，这种想法错在哪儿？
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3.找出在图8-5中每种情况下让销售者获得最大利润的统一价格，以及他们应该生产和销售的商品数量。然后将表示此种定价政策带来的净收益的增加部分涂上阴影。如果价格提高，每种情况下的净收益会有什么变化？如果价格降低呢？（注意：如果销售者的边际收益曲线和需求曲线相同，他提高价格的话，会发生什么情况？）
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图8-5 找出让销售者获得最大利润的销售价格
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4.安克雷奇土豚繁殖公司和休斯敦土豚繁殖公司的边际成本曲线是一致的，但是它们面对的需求曲线不同，如图8-6所示。
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图8-6 两家公司的边际成本曲线和需求曲线
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（1）两个公司应该各自制定什么样的价格？
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（2）假设某些原因使每个公司的边际成本提高到20美元，其他条件不变。现在，两个公司应该各自制定什么样的价格？
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（3）需求弹性和让利润最大化的比例加成之间有什么关系？
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5.你是否曾经感到奇怪，为什么同样的书，精装本通常比平装本贵得多？在装配生产线上安装一个硬质封皮当然花不了那么多钱！这个问题试图为其给出一个合理的解释，并且给你一个应用边际成本和边际收益概念的实践机会。
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一本新书的一些潜在购买者渴望书一出版就能买到它，而且愿意支付高价。那些想要把这本书当成礼物的人也愿意支付高价，显示他们的慷慨大方，他们会把硬质封面当成品质的象征。还有其他一些购买者想买精装本，如图书馆，是因为精装本更为耐用。这些购买者愿意为这本书付更高的价钱，避免安装硬质封皮产生的可观开支。图书馆为了满足渴望看到畅销书的读者，也会在图书出版后就立刻购买。然而，还有很多想要读书的潜在购买者，愿意在价格不那么高的时候再买书，他们不是很在乎书是精装的还是平装的。图8-7中，左图中的需求曲线显示的是在这种情况下对这本书的需求情况。需求曲线最上面的部分是由愿意支付额外费用更快地买到书或者买到精装书的人创造的。一旦价格降到20美元以下，“普通读者”也会愿意购买这本书（需求曲线不会有如此剧烈的转折，但是直线比曲线更容易操作）。假设出版商多印刷和运输一本书的边际成本一直为4美元。
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图8-7 图书出版商的边际成本曲线和需求曲线
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（1）出版商给这本书制定什么样的价格，才能获得最大利润？与每段需求曲线相对应的边际收益曲线已经使用图8-3中提到过的诀窍为你画出来了。
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（2）让利润最大化的定价应该能让出版商卖掉所有图书且刚好卖掉这些图书，按照这个价格，边际收益应该超过边际成本。此处的问题是，为了出售16000~24000册这部分边际收益超过边际成本的图书，出版商必须也出售12000~16000册这部分边际收益低于边际成本的图书。在什么位置停止销售，可以让利润得到最大化？出版商应该把价格定在28美元，出售12000册图书，还是把价格定在16美元，出售24000册图书？
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（3）假设出版商在图书最初出版的时候推出的是精装本，过了6个月或8个月，又以较低的价格推出了平装本。出版商应该为两个版本各自制定什么样的价格？一种合理的办法是，假设所有愿意花20美元以上的价钱购买图书的潜在购买者不是不愿等，就是想要精装本，而想花20美元以下的价钱购买图书的潜在购买者愿意等，而且接受平装本。为了计算为各种版本制定的价格，你必须先将两条需求曲线分开。把需求曲线的下半段与上半段裁开，将下半段拖到左边，让它的顶端靠在价格轴上，这样它就能显示当平装本出版时，在不同价格下平装本的需求数量。图8-7的右图已经为你完成了这一步。请为每条需求曲线画出边际收益曲线，找出每个市场中边际收益和边际成本的交叉点，制定合适的价格。
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6.很多企业在确定它们即将上市的新产品应该定价多少的时候，使用一种叫作目标定价的技巧。目标价格是能够让企业收回一定比例的该产品开发以及生产成本的价格。为了计算某个特定价格所产生的回报，除了成本，销售者还需要知道些什么？如果产品销售收入没有达到目标，企业应该提高价格吗？如果收入超过企业的预期，企业应该降低价格吗？
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