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1704716820 I 拆书家讲解引导 
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1704716822 这个图书片段可以拆解出KC4(说服能力)。
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1704716824 关于你的产品(或服务),你可以跟客户阐述哪些事实?这些事实对他来说是全新的,还是可能会让他有点儿惊讶的?
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1704716826 既然是说事实,就必须有细节,不能笼而统之。客户不知道A汽车的钢板厚度是1毫米,B汽车的钢板厚度是1.2毫米,但现在他知道了,又如何?1毫米和1.2毫米这一事实是不会让他“震惊”的,但如果告诉客户当时速在90公里以上,发生冲撞事故的话,A车比B车的死亡率高将近30%,这就比较有效果了。如果B车的销售人员有一个剪报本,里面收集了若干A车车祸的报道信息,再配以网上找到的车毁人亡的惨状图片,就足可以让客户震惊一下了……
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1704716828 只要列举出与你产品优势相关的所有事实,从冰冷的数字,到具体的案例,并且以后能够披露给客户,那么你的KC4就增强了一些。具备了这项能力,无论是卖汽车、面试、说服别人,都更加有力。
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1704716830 A 学习者拆为己用 
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1704716832 请尝试就这个拆页内容写一组便签。
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1704716834 网友“孙猫”的A2便签
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1704716836 向客户推销一款乳酸菌产品,可以说:益生菌只有保持活性,才能对肠道菌群的平衡起作用。可是你知道吗?胃酸是很强的酸,酸奶之类的益生菌产品会在胃酸作用下失去活性,所以基本上没什么用。但是,我们的乳酸菌特别设计了两层保护膜,一层多糖膜,一层蛋白膜,这样益生菌的效果就会好得多!
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1704716838 示范二:拆解出KC4(说服能力)的RIA
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1704716840 R 阅读原书拆页 
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1704716842 有一个名叫比尔·阿特金森的程序员给这个项目注入了一些活力。他是神经系统科学专业的博士生,也尝试过不少迷幻剂。最初受邀加入苹果的时候,他拒绝了。但是后来苹果公司给他寄去一张不可退票的机票,于是他决定用上这张机票,让乔布斯设法说服他。“我们正在创造未来”,乔布斯在长达3个小时的劝说接近尾声时表示,“想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉,一定很兴奋刺激吧;再想象一下在海浪的末尾学狗刨游泳,一点儿意思都没有。来苹果吧,你可以吸引全世界的目光。”于是,阿特金森入伙了。[3]
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1704716844 I 拆书家讲解引导 
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1704716846 要想说服别人,首先自己要有十分的信心和百分的热情,甚至狂热。
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1704716848 推论一:如果你自己都不看好自己销售的产品,那么最好的办法是换份工作。
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1704716850 推论二:管理者的重要责任之一就是让下属认同企业的愿景,相信自己的产品。
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1704716852 然后,既可以有感性的说服,又可以有理性的说服。
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1704716854 “想象一下”,这是感性说服,这句话调动的是听众的右脑,激活的是图像、感觉和情绪。
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1704716856 “想象一下,您换了这款SSD(固态硬盘),电脑的启动时间缩短到20秒,您朋友还没来得及在沙发上坐好呢,桌面壁纸已经出现了。”
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1704716858 “想象一下,您在办公室喝这种滤泡式咖啡,比用咖啡机要方便得多,比速溶咖啡又健康得多,同事都会来问您,这个咖啡的冲泡怎么这么别致啊……”
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1704716860 A 学习者拆为己用 
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1704716862 请以“想象一下”开头,设计一段打动客户的感性话术。
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1704716864 (请在空白处写下自己的拆解案例,把说服能力拆为己用。)
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