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I 拆书家讲解引导
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这个图书片段可以拆解出KC4（说服能力）。
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关于你的产品（或服务），你可以跟客户阐述哪些事实？这些事实对他来说是全新的，还是可能会让他有点儿惊讶的？
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既然是说事实，就必须有细节，不能笼而统之。客户不知道A汽车的钢板厚度是1毫米，B汽车的钢板厚度是1.2毫米，但现在他知道了，又如何？1毫米和1.2毫米这一事实是不会让他“震惊”的，但如果告诉客户当时速在90公里以上，发生冲撞事故的话，A车比B车的死亡率高将近30%，这就比较有效果了。如果B车的销售人员有一个剪报本，里面收集了若干A车车祸的报道信息，再配以网上找到的车毁人亡的惨状图片，就足可以让客户震惊一下了……
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只要列举出与你产品优势相关的所有事实，从冰冷的数字，到具体的案例，并且以后能够披露给客户，那么你的KC4就增强了一些。具备了这项能力，无论是卖汽车、面试、说服别人，都更加有力。
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A 学习者拆为己用
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请尝试就这个拆页内容写一组便签。
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网友“孙猫”的A2便签
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向客户推销一款乳酸菌产品，可以说：益生菌只有保持活性，才能对肠道菌群的平衡起作用。可是你知道吗？胃酸是很强的酸，酸奶之类的益生菌产品会在胃酸作用下失去活性，所以基本上没什么用。但是，我们的乳酸菌特别设计了两层保护膜，一层多糖膜，一层蛋白膜，这样益生菌的效果就会好得多！
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示范二：拆解出KC4（说服能力）的RIA
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R 阅读原书拆页
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有一个名叫比尔·阿特金森的程序员给这个项目注入了一些活力。他是神经系统科学专业的博士生，也尝试过不少迷幻剂。最初受邀加入苹果的时候，他拒绝了。但是后来苹果公司给他寄去一张不可退票的机票，于是他决定用上这张机票，让乔布斯设法说服他。“我们正在创造未来”，乔布斯在长达3个小时的劝说接近尾声时表示，“想象一下在海浪的最前端冲浪是什么感觉，一定很兴奋刺激吧；再想象一下在海浪的末尾学狗刨游泳，一点儿意思都没有。来苹果吧，你可以吸引全世界的目光。”于是，阿特金森入伙了。[3]
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I 拆书家讲解引导
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要想说服别人，首先自己要有十分的信心和百分的热情，甚至狂热。
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推论一：如果你自己都不看好自己销售的产品，那么最好的办法是换份工作。
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推论二：管理者的重要责任之一就是让下属认同企业的愿景，相信自己的产品。
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然后，既可以有感性的说服，又可以有理性的说服。
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“想象一下”，这是感性说服，这句话调动的是听众的右脑，激活的是图像、感觉和情绪。
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“想象一下，您换了这款SSD（固态硬盘），电脑的启动时间缩短到20秒，您朋友还没来得及在沙发上坐好呢，桌面壁纸已经出现了。”
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“想象一下，您在办公室喝这种滤泡式咖啡，比用咖啡机要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都会来问您，这个咖啡的冲泡怎么这么别致啊……”
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A 学习者拆为己用
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请以“想象一下”开头，设计一段打动客户的感性话术。
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（请在空白处写下自己的拆解案例，把说服能力拆为己用。）
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