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谢弗里耶拒不接受这张票据。他反对的理由是，货还没有到，出版社不应要求付款。如果货包运到奥尔良的弗勒里寡妇（她丈夫刚刚去世，于是她接管了家里的生意）的库房，他自己就要开给她一张期票，期限一年，额外还加10%用于弥补运输费和风险金。他警告出版社说，【180】没有它，他做生意也容易，因为它卖给他的书，他也能从布永和荷兰的供应商那里弄到，他和这两地的供应商做过大量生意。“如果我们停止一起做生意，我会感到遗憾，但要是条件于我不利，我宁愿一点生意都不做。”
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这些谈判的每项细节都牵涉大额款项，因为谢弗里耶和纳沙泰尔出版社都指望做大规模的生意。对于谢弗里耶的反对意见，出版社抱歉未完成告知义务就把票据开给了他，但仍然坚持不修改条件——这倒不是因为不尊重他，而是因为出版社已经根据“计算这种实证之学”，对拟议的交易的各个方面都认真盘算过。谢弗里耶回答，他也很抱歉，但不会改变他的条件。“你们将失去一家优质客户，我本来是会帮你们卖许多书的，而且付款也不会有问题。”他同时抱怨说，出版社发运的两批货物，他都还没有收到。
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原来它们是在路上耽搁了，纳沙泰尔出版社的“承保人”吉永没有能力把它们偷运过克莱尔沃莱拉克附近的边境。于是出版社被迫用骡子沿着通往利摩日的山路运送这两批货，这条路安全，但是迂回曲折。从纳沙泰尔出发后，分别花了11个月和9个月，直到1773年12月，它们才运到谢弗里耶手中。价值626锂19苏9德尼的货物，运费就花了160锂15苏。
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谢弗里耶最后以高出书单所列10%的价格开出了期票，6个月后到期，他还提议，如果出版社能免除运费和风险金把货物运到奥尔良，他就继续照这样付款。这个计划在1774年似乎可行，因为法国政府先是降低后来又取消了所有进口图书的关税，这项关税致使书价高得离谱。由于不再和税务检查官打交道，出版社现在就可以经由里昂运输货物，利用它自己的货运代理商来避免货物被里昂书商行会没收。他们与谢弗里耶的生意恢复了，并延续了18个月，尽管他始终在抱怨延误，还抱怨毁损——出版社仓库的工人若没有把货包包紧，折帖有时就会和绳索摩擦而被扯烂。
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更严重的问题发生在1775年年中。谢弗里耶发现，在45公里外的卢丹有一家经销商叫让-弗朗索瓦·马勒布，【181】正在以比他低的价格销售纳沙泰尔出版社的图书。马勒布无权从事图书贸易，因为他既没有加入书商行会，又没有购得营业执照。但是他却能从纳沙泰尔订购大量书籍，以低价来进行现金交易，主要是卖给小贩，由他们在整个普瓦图大区和卢瓦尔河谷地区沿街兜售。谢弗里耶和拉罗谢尔的帕维、奥尔良的库雷·德维尔纳夫以及该地区的其他主要书商一样，对这种行业外的人参与竞争愤愤不平。“马勒布先生如果是一位书商，我不会这么生气。但是你们必须承认，一个对图书贸易一窍不通的人，能在普瓦捷到处宣称，任何渴望阅读的个人都可以依靠他以每张折帖1苏的价格获得图书，这是说不过去的。”1778年10月，谢弗里耶和法瓦尔热谈生意时，他的气还没有消。尽管他向法瓦尔热下了订单，但是出版社仍然觉得他提出的条件——免运费和风险金运到奥尔良——不可接受。到1778年底，他们就停止了和他的生意往来。
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尽管有这些困难，谢弗里耶订购的书籍也足以让我们来评估他的交易模式。如他在几封信中提到的，纳沙泰尔出版社提供的图书，他也能从其他出版商兼批发商那里弄到，如布永出版社，他经常跟它做生意。他的信证实了法瓦尔热在里昂和阿维尼翁与书商们商讨时得知的情况：出版商之间进行广泛交换，就意味着可以从不同的供应商处弄到相同的图书。谢弗里耶向纳沙泰尔出版社下的订单没有什么特别之处；但由于他是普瓦图两家最重要的书商之一，因此根据他的订单得出的统计数据，可以看出在大革命前的一段时期，该省各地的图书需求情况。
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像拉罗谢尔的帕维一样，谢弗里耶也要迎合当地胡格诺派教徒的需要。他卖了许多新教版本的《圣经》和《诗篇》。梅西耶的《2440年》在他订购最多的书籍的清单上排第二位，紧随其后的是卢梭的著作。谢弗里耶也订购了大量伏尔泰、雷纳尔和几位霍尔巴赫小圈子的作家的著作，尽管数量都不多。启蒙文学肯定在他的贸易中占有很大比例。历史书籍也很重要，因为他订购了保罗-弗朗索瓦·韦利的《从君主制建立到路易十四统治时期的法国史》、雅克·泰勒（Jacques Tailhe）的《罗林先生的简明古代史》和威廉·罗伯逊的《美洲史》。【182】谢弗里耶用一些宣扬色情的“哲学书籍”——如《缝补女马尔戈》——给他的订单添加调味料。但是他对消遣小说兴趣不大，尽管他也订购过里科博尼夫人的言情小说。总的说来，他喜欢经过检验已被证明是优秀的著作，如莫里哀的戏剧和雅克-克里斯托夫·瓦尔蒙·德博马尔（Jacques-Christophe Valmont de Bomare）的《博物志通用推理词典》（Dictionnaire raisonné universel d’histoire naturelle）。
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从谢弗里耶的成功可知，他是熟谙图书市场的。他的书店地处普瓦捷主要大街——总督路（rue de l’intendance）上，让整个城市及大部分周边地区都能接触到当时流行的书籍。从图卢兹到普瓦捷，法瓦尔热一路上遇到的主要书商可以说都是如此。他们需要最新出版的图书和像历史与旅行这些领域的正规书籍，以及相当一部分“哲学书籍”。法瓦尔热的法国之行已经走过了一半，他发现他所遇到的市场都有很强的同质性。书商们不仅要的图书种类一样，也都能从几家经营范围基本相同的出版商兼批发商那里弄到这些图书。然而，在法瓦尔热旅行的下一站，他见到了图书生意完全不同的方面：由无名的小经销商们进行的远离正规贸易渠道的图书销售。
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(1) 法国国家图书馆，mss. fr. 22185，f.176。关于图卢兹，见克洛迪娜·亚当，《18世纪图卢兹的印刷商兼书商及他们的产品》，图卢兹：勒米拉伊的图卢兹大学出版社，2015。
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(2) 当时有关马的兽医学观点，见克洛德·布尔热拉（Claude Bourgelat），《马医学原理，或关于马的知识及马医学的新准则》（Eléments d’hippiatrique ou nouveaux principes sur la connaissance et sur la médicine de chevaux）三卷本，里昂，1750—1753；关于马的历史地位的全面描述，见达尼埃尔·罗什（Daniel Roche），《16—19世纪西方的马术文化》（La Culture équestre de l’Occident，XVIe-XIXe siècle）三卷本，巴黎：Fayard，2008—2015。
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(3) “夏皮兄弟公司致纳沙泰尔出版社”，1774年1月22日。
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(4) 关于波尔多的书籍的次要文献，已列在网站robertdarnton.org上，我要对简·麦克劳德（Jane McLeod）的帮助表示感谢，她在1982年6月30日的信中提供了有关贝尔热雷的资料。她在《特许忠诚：现代法国早期的印刷商、赞助人和国家》（Licensing Loyalty：Printers，Patrons，and the State in Early Modern France，大学园：宾夕法尼亚州立大学出版社，2011）中，对贝尔热雷和其他波尔多书商进行了探讨，尽管她研究的焦点是印刷商，而不是书商。
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(5) 法国国家图书馆，mss. fr. 22185，f.100。
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(6) M.迪穆兰（M. Dumoulin），《地理，或以财政区划分的法兰西王国概况》（La Géographie，ou description générale du royaume de France divisé en ses généralités），巴黎：Leclerc，1767，第5卷，第73页。
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(7) 雅克-安托万·迪洛尔，《法国主要胜地概况》，巴黎：Lejey，1789，第41—48页。
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(8) 关于交换的详细叙述，见网站robertdarnton.org上关于谢弗里耶的论文及附随的信函，文中说明了牵涉18世纪生意交易的计算和谈判的情况。
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法国大革命前夕的图书世界 [:1704844385]
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法国大革命前夕的图书世界 第十章 卢丹：沿街兜售与毛细管分销体系【183】
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枫丹白露附近的独特路景
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让-雅克·德布瓦西厄绘，《里昂路上枫丹白露森林的入口》（Entrance to the Forest of Fontainebleau on the Road of Lyon）。哈佛艺术博物馆／福格博物馆，伊丽莎白·R.西蒙斯小姐的赠品，M554。哈佛大学影像部版权所有
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法瓦尔热从普瓦捷到卢丹一路很轻松，40公里的路程，不到一天就到了。他对新买的这匹马很满意，跑起来比以前那匹快得多。但是，乍看上去，卢丹几乎不值得逗留半天。它不具备拥有一个图书市场所需的条件，或者说，甚至任何其他商品的市场都不配拥有。当地的人口数量在低水平上徘徊，只有大约4000人。经济依赖当地的农业，辅以羊毛产品和皮货。它没有重要的教育和行政管理机构——只有一个总督的无薪特派员的办公处、一个小法庭，以及一所小学院。它和商路没有什么重要的连接，只有几条小路通向东北面的图尔和东南面的普瓦捷。而且它没有一家书商或印刷商。
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然而，在1770到1786年间，卢丹却成为联结瑞士出版商兼批发商和法国零售摊贩或集市商贩之间广泛生意网络的枢纽，这些商贩就在整个卢瓦尔河谷地区和周边各省兜售图书。它的偏僻实际上成了发展这种贸易的优势，因为法国政府不想劳心费神对这么一个小镇的图书贸易进行监管。因此卢丹成了研究图书贸易毛细管分销体系的理想地点。
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处在这个网络核心的企业主是让-弗朗索瓦·马勒布（Jean-François Malherbe）。他没有权利经销图书，因为他和书商行会没有关系，也没有营业执照。他的公开身份是货运代理商，可以经营各种货物。在1779年的贸易年鉴上，他被列为装货人，业务主要是农产品发货，也发运“各种书籍”，佣金为2%。【184】(1)因此严格说来，他是公开以图书贸易为副业的，尽管他只是以货运调度员而不是书商的身份在年鉴上闪现过。