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图10–5 图文和视频消费情况分析
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提升内容消费完成度考量的是自媒体内容创作的真功夫，只有引人入胜的内容，才能实现更有效率的信息传达，收获更多的数据。
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除了内容消费比例指标外，内容是否引发了读者互动也是一个常见的考量角度，如评论、点赞、收藏、转发等，这些指标的横向对比通常用于组织内部考核不同编辑的创作能力。其中，我个人建议需要额外关注的是评论和转发两个指标。
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评论扩展了内容的深度，更多的用户评论给正文提供了不同的视角分析和信息补充，可以有效地引发围观用户的阅读兴趣，提升用户在内容页的整体停留时长。促进评论的提升是有技巧的：选题有冲突性或者有代入感，在正文中留有悬念，主动引起讨论、投票，在评论区中带节奏等都是行之有效的方法。
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转发扩展了内容的广度，更多的转发能够带来更多面向潜在受众的曝光，这一点对于以粉丝分发为主要模式的系统尤为重要。对于转发指标，我们可以套用BuzzFeed病毒传播系数的计算方式：Viral Lift = 1 + 传播阅读量 / 一次阅读量。
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粉丝增长分析
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对自媒体而言，虚高的粉丝数除了忽悠投资人和广告主以外，对自身成长是毫无意义的。想要可持续发展，只有精准的粉丝才有价值。那什么是精准的粉丝呢？我想，应该是能够给自媒体带来变现价值的粉丝。
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粉丝增长分析，就是围绕有变现价值的粉丝算的一笔账：如果一个粉丝能给自媒体带来5元的净利润，那么花低于5元的成本来购买这个粉丝就是划算的。
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首先，我们引入三个概念：LTV、CAC和ROI。
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LTV：一个粉丝从关注该自媒体的那一天开始到取消关注或者脱离平台，能够带来的收益，通常按渠道来计算。如果某个渠道或某个平台的用户不精准、付费意愿差，那么这个渠道的用户LTV就相对较低。
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CAC（Customer Acquisition Cost，用户获取成本）：同样跟渠道有关，自媒体需要持续发现低价、优质的渠道，抢占红利期。比如，2015年年初，微信广点通渠道的公众号涨粉，单个用户获取成本只有1~2元。
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ROI（Return On Investment，投资回报率）：其计算公式为ROI =（收入–成本）/成本。应用于粉丝增长场景就是ROI =（LTV – CAC）/CAC，衡量的是自媒体从一个粉丝身上挣到的钱是否能够覆盖获取这个粉丝的成本。
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通常，我们应该做“ROI>1”的事情，这样才能够保证业务的可持续发展。后续讨论也都从这个角度展开。
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首先，我列举一个亲身经历的事情。2015年年初，微信朋友圈集赞的路数还很火热，微信公众号“凯叔讲故事”也不能免俗，搞了三场集赞有礼的活动。由于当时凯叔讲故事是拥有商品消息功能的，即发布的图文点击后可以直接跳转至某个站外链接，我们可以有效地监控不同用户的访问情况。
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三场集赞有礼的活动，表面上看起来很光鲜，各种指标在活动日都有显著的提升。但是兴奋过后的分析，却让人笑不出来。以下是当时所进行的数据分析（数据有调整，但比例和趋势不变）：
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表10–1 “凯叔讲故事”三场集赞活动数据分析
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首先简单介绍一下三次活动的规则。只有粉丝才能够发起活动，通过社交传播集赞来获得实物礼品（电影票、玩具等），只是赞的门槛略有不同：
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• 活动1，收集15个赞。
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• 活动2，收集20个赞。
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• 活动3，收集25个赞，且一个用户只能够投3票。
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结合表10–1中的数据进行分析，从拉新角度看，在第三次活动的时候发起人的重复率已经近20%，说明有1/5的人都是同一批用户。随着集赞活动的不断推进，同一批老用户能够带来的新用户量必然越来越低。正因为如此，在第二次活动将集赞指标加码33%的前提下，人均拉新量只有略微提升。第三次活动将集赞的指标加码了25% 且人均只能投3票的情况下，人均拉新量还是降低了近20%。
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从用户质量角度看，我们考虑次日残留（参与活动后没有取消关注的人数）与次日活跃两个指标。从表10–1不难看出，两个指标都在不断下降。如果以活跃用户数来核算成本的话，已近几十元了。要知道，彼时微信广点通买用户只有几元成本。