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于是，我们开始反思用户为什么要参加集赞有礼的互动？唯利罢了。
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老用户发起活动，他所带来的新用户无非是看一眼品牌广告，帮朋友支持一下。如果实物奖品价值还不错，那么这个新用户也会发起，但目的在于奖品而非公众号。此外，设计过高的门槛使得有的用户不乐意参与，有的用户则自建了群开始互相点赞，达不到拉新的作用。
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想要提升用户增长的ROI，就必须降低新用户中非精准用户的比例，从而拉升渠道用户的LTV，降低用户获取成本CAC。
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由此入手，我们优化了转发集赞拉新的方式，新一期集赞活动的礼品是凯叔西游记第二部的部分章节收听权（如图10–6），每个用户只需要拉5个用户就能获得。因为是虚拟产品，CAC得到了显著降低。而儿童故事音频跟微信账号捆绑只能自用，用户如果不是真有需求就绝不会参与活动，从而提升了新增用户的精准程度。在后续的此类活动中，我们都有意识地对礼品形态进行控制：实物礼品用于鼓励已有的活跃老粉丝，虚拟礼品用于激活和拉新。
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图10–6 凯叔讲故事“西游记”章节收听页面
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运营微博、微信这样的平台，我们很容易沉迷于追求短期粉丝数字的飙涨而举办各种活动。某些活动拉新从CAC的角度看或许是划算的，但深究其带来的真实活跃粉丝，就会发现其ROI往往远小于1，充其量只能算是一次展示广告曝光，做了一笔又一笔的蚀本生意。
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想要算清楚用户的ROI，有赖于用户身份的识别和渠道的追溯。在这一点上，微博和微信的基础建设比较完善。以微信为例，基于平台提供的二维码，我们可以追溯不同用户的来源并进行标识，就像是安卓应用下载对不同的应用市场打不同的渠道包一样。进而，通过平台提供的外链功能、私信功能，来识别用户的活跃情况。
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除了微博、微信以外的分发平台，用户身份大多不可追溯，这种情况更类似于AppStore（苹果应用程序商店）的推广。你需要知道哪个渠道是真正有效的，这样才能够改进后续的步调。比如，可以针对不同渠道设置不同的回复关键词，通过参与比例来预估不同渠道的转化情况。
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如果采用平台内自媒体互推换量的方式，可以首先估算出自己内容的转粉率，再与其他自媒体换量之后进行计算：通过其他自媒体互推带来的粉丝量=当日总增长粉丝量–自有内容的增粉丝量=当日总增长粉丝量–自己内容的曝光量×转粉率；或者，邀约其他自媒体推荐自己的一篇无时效性内容（如工具型内容，汇总了一些高热文章、提供了资源下载等），那么这篇工具型内容的阅读量增长也能作为辅助计算因素。
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对于付费增粉渠道，每隔一段时间暂停一下，比较渠道暂停前后自己粉丝量的增长情况和粉丝阅读占比、线上活动粉丝参与量情况，以便对付费渠道有更清楚的了解。
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内容算法：把内容变成价值的效率系统 [:1704849735]
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内容算法：把内容变成价值的效率系统 自媒体运营
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内容快销：标题党的二三事
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曾经，某平台在追求点击率的路上用力过猛，导致推荐了不少标题党的内容，也因此收获了“某某震惊部”这样一个戏谑的名头。更有人笑称：“某某震惊体”“某某脸红体”“某某中国体”堪称自媒体运营的入门必修课。
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比如，有这样一个段子：
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一场中美选手参加的比赛，中国选手战胜了美国选手，这事儿放到某平台，标题应该是什么？
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参考答案：中国人打美国，暴爽！没Wi–Fi也要看！不看不是中国人！
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这一节，我们就聊聊标题党。
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标题党的开山鼻祖
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我所认识的大部分由纸媒或门户网站转型做自媒体的朋友，在创业伊始往往是排斥标题党的。对此，我通常直言不讳：你们占据了太久流量分发的位置，从甲方换到乙方都不会干活了。
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纸媒标题党的鼻祖，或许应该追溯到1985年。那一年，一本名叫《知音》的纸媒在武汉诞生，由此开创了一个名叫“知音体”的时代。还记得那年的报亭，一本以时尚女性作为封面的杂志在众杂志中脱颖而出，以硕大的字体呼喊出其本期的内容：
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• 《再大的恨放下吧，唤醒前夫赢得亲情一片天》（2007年第35期）
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