1704851850
的确，MCN通过提供各种代运营和功能对接服务，在平台和创作者之间构筑起一个中间层。
1704851851
1704851852
对平台方而言，同MCN合作的最大收益在于沟通与管理成本的降低。在1万个独立创作者和100个MCN机构之间，平台显然会倾向于同后者沟通，大量烦琐的运营指导、质量监测工作相当于转嫁给MCN来完成。MCN出于自身利益考虑，通常都与平台保持良好的沟通渠道，能够及时获悉平台的运营走向，配合平台的运营方向。援引相关数据，YouTube上100家最大的MCN已经占了平台四成左右的流量。
1704851853
1704851854
对自媒体而言，同MCN合作能够在分发层（流量）和变现层（收入）获得收益。以YouTube上的MCN工作方式为例：
1704851855
1704851856
• 数据分析：借助YouTube的数据分析支持，MCN可以开发出相应的系统对视频内容的受欢迎程度进行分析，对目标人群进行刻画，辅助创作者更好地创作受欢迎的内容。图11–1即为MCN利用YouTube数据接口产出的分析。
1704851857
1704851858
• 流量优化：深刻理解平台规则和运营特点的MCN，有十多个不同的渠道可以在YouTube上获取流量。比如：结合目标人群特点进行搜索的SEO优化，在旗下多个节目间利用annotations（注解）进行流量流转，进行数字化广告投放，等等。
1704851859
1704851860
• 内容变现：在YouTube平台内部，MCN有机会获取更高的广告分成，并帮助视频创作者获得官方的原创扶持资金；在YouTube平台之外，还可以帮助创作者承接广告业务、同电视台合作进行短剧制作和IP衍生品服务等。
1704851861
1704851862
1704851863
1704851864
1704851865
图11–1 利用YouTube数据接口产出的分析
1704851866
1704851867
早期的MCN类似于经纪公司，通常更倾向于同头部IP合作。通过精选一批有影响力或有潜力的视频创作者，对其内容进行深度包装、广告合作来获得低频大额的广告及衍生品收入。这一时期的MCN公司，更多的是运营人力密集型产业。
1704851868
1704851869
而随着YouTube平台的运营规则趋于稳定，数据接口和投放接口不断开放，依附其上的MCN公司也逐步完成了从运营人力密集型产业向研发人力密集型产业的转变。自动化程度的提高大大降低了服务成本，使MCN的服务能够普惠到更多作者，从最初签约门槛数十万量级订阅一路降低到了万量级甚至更低。
1704851870
1704851871
在同Maker Studio（YouTube的大型视频提供商之一）沟通的过程中，我不止一次地听到他们谈论基于YouTube开放平台所做的数据分析和创作管理，不仅能够帮助他们更快速地发掘出有潜力的视频作者，发现搜索趋势指导创作，还能够借助机器投放批量完成账号与账号间的互推、不同广告位置的露出平台等。
1704851872
1704851873
在国外，典型的MCN公司有：
1704851874
1704851875
• Awsomeness TV，YouTube上青少年订阅量第一的频道，拥有460万订阅用户，月均千万浏览量。2013年，Awsomeness TV被梦工厂以3300万美元收购。
1704851876
1704851877
• Maker Studio，共辖7万个频道，用户涵盖方方面面，月均数十亿次播放。2014年，该公司被迪士尼以5亿美元收购。
1704851878
1704851879
MCN的概念还没有讲清楚，一个新的概念又来了，那就是MPN（Multi-Platform Network），即多平台网络。从MCN到MPN的迁移，实际代表了分发渠道的变革：对美国市场而言，自媒体视频流量不再是YouTube一家独大了。
1704851880
1704851881
当脸谱网宣布其视频播放量超越YouTube时，一直深度依赖YouTube的MCN迎来了新的变局，流量的出口从未如此繁荣：YouTube、Vine、Instagram等社交性平台，Netflix、Hulu等SVOD（付费点播）平台，以及传统的HBO、AMC、NBC（美国全国广播公司）等OTT（互联网电视台）平台。如牧民逐水草而居，寻求更多元流量的MCN必然会对接不同的平台方，试图获取更多的利益。
1704851882
1704851883
在国内，MCN的概念其实也一直在业内传播，搜狐视频算是“视频MCN”概念最早的践行者，创造了“视频出品人联盟”的概念。从其官方描述上来看，与MCN无异：“拥有大量自媒体出品人资源的机构直接与搜狐视频合作；由其旗下签约的出品人提供视频内容，联盟盟主管理成员收益归属。全想全星、壹酷文化都属于此类联盟。”
1704851884
1704851885
2016年，短视频大爆发之后，MCN这个概念再次被各平台方浓墨重彩地提及，“与MCN合作共赢”成了见诸各大平台公关稿的高频字眼。事实上，由于国内的分发平台比较分散，依赖单一平台难以获取足够流量，国内的MCN公司比国外同行更早地完成了从单平台到多平台MPN的迁移，开始运营微博、微信、美拍等平台。为了方便理解，我们在措辞上仍然使用MCN一词。
1704851886
1704851887
进一步地，如果我们关注MCN在自媒体服务、平台对接和商务变现合作上的作用的话，可以不局限在视频领域。在各种直播应用上，工会可以被视作MCN；在微博上，鼓山文化这样的公司亦可被看作MCN。它们都在利用平台规则放大所辖账号的影响规模（通过连麦、拉票、转发、广告投放等运营方式），与广告主对接实现商业化变现，也在与平台的不断磨合中一次次调整自己的发展方向。
1704851888
1704851889
以微博为例，其将MCN的广义进一步拓展：“指有能力服务和管理某领域中有一定规模的微博账号的机构，内容形式不限于视频，也包括直播、图文等多种形式。”2016年9月，微博对外发声启动MCN管理系统内测，为MCN机构提供成员管理、资源投放、商业变现、数据分析四大功能。同微博进行MCN合作，最大的好处就是可以获得官方提供的资源扶持和政策倾斜，包括账号推荐、内容推荐等资源，以有效帮助机构旗下账号增长粉丝、扩大曝光、提升影响力。援引官方说明：
1704851890
1704851891
2016年，微博在短视频领域与超过200家视频MCN机构进行了接入合作，包括魔力TV、蜂群文化、二更视频、苏州大禹、一条等。在不到一年的时间里，这些MCN机构旗下月阅读量大于10万的账号数提升了118%，单账号粉丝量平均增长52%，账号的阅读总量提升了126%，账号的视频播放总量增长超过50倍。
1704851892
1704851893
但是，我们需要承认的是，国内各家分发平台对MCN的信息化支持是相对偏弱的，官方提供的数字化投放方式也相对较少。在前些年，视频网站上的自媒体视频内容相当繁荣，但是国内视频网站聚焦影视剧的原因，决定了平台研发运营资源倾斜的方向。这种情况在最近一两年才有所改善，平台试图补充数据分析和流量流转方面的短板，只有让MCN更高效地管理创作者（成员管理）、了解内容与平台受众间的契合度（数据分析）、有更丰富的手段运营流量（资源投放）后，才可能产生MCN做大的空间。
1704851894
1704851895
客观条件的限制导致目前国内MCN机构是运营人力密集型的，无法依赖机器提高效率。这就使得国内的MCN在服务对象上的门槛更高，更愿意覆盖并绑定腰部以上账号，用人工把有限的资源调配给所辖账号。
1704851896
1704851897
对小作坊式的自媒体来说，要么以独立工作室的形态签约MCN，要么拿投资签品牌自己成为MCN，这都是发展路径上的必经选项。但是，在做出选择之前，请先想清楚自己想要什么，MCN公司想要什么，只有同时满足双方的预期才是一门宾主尽欢的好生意。
1704851898
1704851899
签约MCN公司的自媒体就像是被星探挖掘的街头艺人，可以得到更系统化的培训和包装，迈出成功的第一步了。