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• 导流收益 = 平台A阅读量 × 平台A到微信平台的转粉率 × 微信的粉丝变现效率
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• 不导流收益 = 平台A阅读量 × 平台A的转粉率 × 平台A的粉丝变现效率
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哪怕平台A的粉丝变现效率只有微信平台的1/10，但如果从平台A到微信平台的转粉率因为用户习惯或是平台限制的原因只有1/100的话，那么不导流的收益仍然是导流的10倍，在平台A上踏踏实实地运营粉丝就是划算的。
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现在，已有很多完善的第三方工具可以承载自媒体的粉丝互动和变现需求。比如，我认识的很多自媒体都选用了有赞平台作为最终的粉丝服务承载平台。无论是微博、微信，还是其他自媒体平台，都构成了流量运营的入口，最终可以通过外链的方式收敛到同一平台，这使得对接多平台的成本相对可控。
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既然接受了全平台内容运营的现实，有精力的自媒体的运营策略或许可以从“导流到微信、微博进行粉丝运营”转变为“全平台的粉丝运营”。只有这样，我们才能够将粉丝增长、粉丝活跃、粉丝变现做成一件全面的事情，针对不同渠道进行专项的优化，从而实现收益的最大化。
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全平台运营：从小作坊到MCN
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首先，我还是坚持一贯的观点：
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创作首先是内向性的，是表达给自己、不在乎受众反馈的，阳春白雪也好、下里巴人也罢，只要创作者达到自己的倾诉目的即可。而当给创作冠以自媒体的名头之后，它就演变成了一门生意，对内需要对团队负责，对外需要面对潜在受众和投资人、广告主。
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从成长的角度出发，自媒体或许也会经历从小作坊到MCN（多频道网络）或MPN（多平台网络）的进化之路。
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小作坊：大浪淘沙
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同很多大号相谈后，我们发现：很多自媒体的诞生仅出于记录感和分享欲。与其将这种类型的内容创作称之为自媒体，不如将其称之为新时代的个人博客。平台和内容载体的兴起会给自媒体带来一定的窗口期流量红利，幸运者往往能够迅速积累起第一批万量级的粉丝，从而开始重新审视自己的内容创作过程：一夜间，发现自己从生活中的路人变成网络上小有名气的小号，每个月也能够靠平台分成挣五六千元甚至上万元了。试问，你会怎么做？
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事实上，我接触过的大多数朋友都是在这个时间点上按捺不住，开始跃跃欲试了：从个体的业余创作转向单人全职创作，或是雇用个把人租间办公室进行创作。原本闲云野鹤般的行文也转为更为刻意的内容组织、全平台分发，就连案头的卡夫卡也换成了《社群经济指南》。
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咦，自媒体，还真是个全民创业的好项目？
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然而，很多人是不适合做自媒体的，就像是杂志的撰稿人不一定真的适合办杂志一样。靠内容积累声名的他们，其能力结构也往往是以低频创作为主，缺乏复合经验，无法很好地把手艺变成一门生意。其原因主要有以下两方面：
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一方面，为了追求曝光量，自媒体的创作需要保证一定的频率。如何在高频的内容创作下保证质量，这本身就是对小作坊式创作的一种考验。如果为了数量而在质量方面妥协，在粉丝数、粉丝互动的层面又会进一步降低。
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另外一方面，自媒体创作不能免俗地要涉及钱和安全感。从原本工作中抽离出来的自由人，往往缺乏组织曾带来的安全感，会更在意内容平台带来的收入是否可以超过原有工资、是否能够覆盖成本。那些建立了小作坊的自媒体人，更是睁眼就得琢磨工资的问题。得失心重了，在内容或粉丝运营方面往往更容易急功近利，甚至有些人开始钻研获取流量的歪路子。
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对于打算从业余创作转向全职运营的自媒体人，我通常建议他们再多点耐心，至少先等到创作能力稳定和多平台分成收益稳定之后，再迈出全职的那一步。这样的话，哪怕小作坊没有长成托拉斯[1]，至少也能维系自己的生活状态。我们常见的以小作坊形式经营得比较好的自媒体，其运营者大多是曾经的媒体人，他们有更职业的内容产出能力、熟悉一些基础的分发套路，即使自媒体创业失败还是能够回归传统媒体的。
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制定了养活自己这样一个最基本的目标后，小作坊式的自媒体也算正式杀入了自媒体圈的竞争，从而面对更多来自职业化团队的竞争。
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自媒体变现是一个被验证了的市场，有越来越多嗅到其中商业机会的人投身其中。从视频自媒体来看，基本可以分为三种：第一种，已有的图文自媒体升级，基于自己团队的内容内核进行视频化的外部包装，有天然的粉丝基数和品牌效应；第二种，电视台、文化公司的正规军离职创业，从长视频切入短视频，内容创作能力更专业，更容易拿到天使投资；第三种，已经活跃在视频网站的视频制作者，找到了新的分发平台，更容易得到新平台的扶持。但无论哪种，在战斗力上都比小作坊有优势。
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“从平常心到功利心。”一个美食自媒体人这么跟我陈述他的心路历程，“就像是个烘焙爱好者突然开了家面包店，挫折比喜悦多，欲望比能力大。”他是在自己的美食自拍集均有5万播放量的时候，选择全职做美食自媒体的。在全职之后，他投入了更多的精力和成本进行内容创作，视频的播放量一度冲击到了10万次以上。但是随着大量美食自媒体转向视频创作，内容供给的大繁荣带来了流量的分流，其视频播放量也发生了回落。好在，由于他的自媒体创立较早，跟平台保持了良性的互动关系，在某次平台组织的优秀创作者峰会上，他认识了投资人与MCN公司，小作坊一点点地要长成大公司了。
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以小作坊的形式作战的自媒体人，度过红利期后会逐渐呈两极分化的状态。胜者签约MCN或平台，拿投资招兵买马；败者黯然离场，甚至赌气的称“再也不会提起笔了”。
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大浪淘沙，几家欢喜几家忧……
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MCN：矩阵思路
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MCN是个舶来词，全称为“Multi-Channel Network”。援引维基百科的定义，MCN给视频自媒体（YouTube称之为频道，即Channel）提供如产品、研发、推广（cross-promotion）、数字版权服务、商业化变现等方面的支持，通过与自媒体分成来获得营收。
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怎么样，乍听下来是不是像一个经纪公司的活计？
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