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看着我愕然的脸，老A笑笑：“我的工作室不算什么，才几十个人。我可是听说一个前辈，生生把这事情办成了公司，几百名员工给他打工，有专门的技术部门负责抓新浪微博热搜，从海外搬视频回来后配字幕呢。”
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就像是莆田的仿鞋生意，做号者们生生把内容伪原创做成了一门生意。
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“你们除了平台分成，会自己做电商或接广告吗？”我问道。
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“广告是要接的，流量大了就有中介找上门了。软广硬广都接，要是阅读量不够，就在淘宝上买点，也算过了一段好日子。不过，最近刷不了量啦。”老A不无惋惜地说，“你们上了这玩意，把刷的量都摘出来了。”
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图12–5 今日头条内容阅读量示例
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我嘿嘿一笑：“应用内外阅读数拆分这事，是我上的。”
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老A愣了一下，摇头苦笑道：“也好，也算我找对人了。你听我讲了这么多做号的事情，估计回去就该专项打击了，下面就该我向你请教了。”
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“做号，无非是个吃红利的事情，这个道理我懂。就算你的平台不能百分之百地查到，封掉我几百个账号，对我来说也是伤筋动骨的。”老A缓缓地抽了根烟，说道：“我想正经地做个原创自媒体，拿投资，搞个一条二更出来，多风光。”
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“这是条路啊，你刚才说的过程除了拼凑内容的部分差点意思，内容主题和平台调性分析都做得蛮不错的，甚至大部分原创自媒体在运营层面都不一定有你做得细致。”我认同地说道。
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“可是不挣钱啊，我试过请个像样的编辑，一个月工资上万元，可是他一天写一两篇内容，挣到的钱还不够给他自己发工资呢。你得给我好好讲讲，那些原创大号是怎么过日子的。”
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关于原创自媒体、内容与标题运营，我跟老A又聊了许久。我清楚地感知到，赚快钱的老A对于平台规则和流量运营有着近乎本能的敏感。但是，真正的原创内容、原创自媒体就像是种庄稼，“春种夏耕秋方收”，只有品牌效应和粉丝积累到某个临界点的时候才会上一个台阶，凭借自身的品牌溢价承接高价广告。
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“你真的有耐性熬那么久，去做原创自媒体，来换一个可能性吗？”临别时，我问老A。
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老A搓搓手：“我再想想，再想想。”
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在平台的某次打击过后，老A给我发来了微信：“最近为挣广告费，卖了点保健品，又被你们逮住封了。你们有点儿太严，我得主营别的平台去了。”
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我回复：“治理混乱期没那么久的，别的平台早晚也会进化到这一步。你转型做原创的事情想好了吗？”
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但这一次，老A没有再回复我……
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广告变现：品牌的溢价
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平台的分成，本质上是自媒体将自己的内容流量交给平台方去出售，平台方将获得的广告收益与自媒体按比例结算。如果自媒体能够做出自己的品牌，就有机会独立承接广告。
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平台广告分成和自己售卖内容软广的关系，就好比普通橙子和褚橙的销售，在曝光量不变的情况，自有品牌带来的收入溢价不止10倍。也正因为独自承接广告能够显著改善自媒体的收入情况，这也成了大多数原创账号努力的第一个节点目标。
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那么，广告主为什么要投自媒体广告而非平台广告呢？
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其本质是用经济利益来交换媒体的影响力，实现媒体价值背书的触达。
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用一个公式表示自媒体的影响力价值：自媒体的影响力价值=粉丝影响力强度×粉丝数量。自媒体定位越垂直，其对个体用户的影响力强度就越大；自媒体粉丝量越多，其影响力的覆盖面就越广。在自媒体发展的前期，粉丝影响力强度的意义甚至要大于粉丝数量的意义。毕竟，在注重转化的时代，深度影响一个人的意义要比泛泛的十次曝光有意义得多。
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某些垂类的账号天生具有承载广告的优势，这一点或许值得想要入行的自媒体人关注。比如，面向有付费能力的中产阶层女性的美妆时尚账号，面向亲子教育、紧紧抓住新手爸妈痛点的母婴亲子账号。与历史类、泛娱乐类内容相比，这类内容本身离商品更近，也就拥有更多潜在的大众消费品类广告主。
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