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除了常见的以服务普通用户为主的自媒体外，还有一些立足于垂直行业的自媒体，比如餐饮老板内参、母婴行业观察，由于面向的是经营者，同样会受到2B（对商家，泛指企业）服务企业的青睐。餐饮老板内参在2016年所完成的融资，领投方之一就是深耕餐饮市场的新美大集团。
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随着流量分发方式的改变，自媒体广告承接与广告的表现方式也在逐步发生着改变。
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在以粉丝分发为主的流量分配方式下，广告的承接方式简单粗暴，自媒体直接将自己的曝光位置出让给广告主进行硬广推广，如微博转发，微信公众号出让头条、二条位置，如图12–6所示。
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在效果监控上，投放前通常能够基于账号的过往粉丝阅读量估算出一个基础广告触达量。如果广告够软，阅读性、互动性够强，就能进一步收获更多的转发阅读量。
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由于出卖位置填充硬广的方式沟通成本低、操作简单，因此被更多的广告中介所承载，将广告需求分包给相对较小的自媒体账号。而当自媒体做大做强以后，也会更看中自己的品牌价值，对广告主更挑剔，并进一步介入广告内容的制作中。
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在推荐分发主导的平台上，自媒体需要重新审视广告触达量的问题：在内容展示量与粉丝量没有强关联的情况下，怎样才能满足对广告主的流量承诺呢？阅读完成率低的硬广，显然无法适应推荐分发的生态。
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图12–6 微信公众号出让头条、二条位置截图
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如果说在粉丝分发平台上，广告内容化还属于可选项的话，那么在推荐分发平台上，广告内容化就成了必选项。自媒体只有将广告处理得更加内容化、延续自己账号一贯的内容调性和图文风格，才不至于出现“正常内容十万加，广告内容零分发”的窘境。
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广告内容化给我留下深刻印象的，是二更在2016年所承接的牛仔裤品牌Lee的广告。2016年8月，二更同Lee合作了这样一则视频：
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图12–7 二更与Lee合作视频截图
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视频中，几对情侣参加一则测试，要求男友不看脸，仅通过臀部和腿部来猜测哪一位是自己的女友。几次测试下来，由于女友换了裤子导致多位男生都没有找对。问题来了：为什么换了裤子，就能穿出远胜平日的、更好的腿型和臀型？时间回溯到几位女生在更衣间的环节，谜底揭开，原来她们都换上了Lee牛仔裤。从而，得出广告主题：这一件新衣，连男生都觉得应该买。
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视频一上线，3天内就获得全网1300万次播放量，仅在今日头条的平台上，这一则视频就以“女生换上一件新衣服，相恋2年的男友竟然认不出，牵错了手！”为题，获得了310万次播放量。这个案例可以说是内容与广告双赢的典型案例了。
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二更COO（首席运营官）皮行早就在某次分享中提道：“内容即广告，广告即内容。用户看完这条内容不会产生反感，反而喜欢看这个广告。二更的营收来源中，超过70%来自商业视频原生广告的定制。”
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“广告即内容”，这种内容原生广告的形式或许为自媒体实现广告销售与粉丝体验共赢提供了一条出路。好的广告植入，不仅不会对用户阅读体验造成损害，还会出现粉丝看正文猜广告、与自媒体充分互动的情况。以X博士的一篇微信内容为例，在文末“神转折”引出汽车广告后，粉丝对广告也表现出了极大的善意，在评论区中充分地互动，如图12–8所示。
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图12–8 X博士汽车广告与粉丝的充分互动
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正是由于原生广告的高用户接受度，它也越来越受到广告主的青睐。援引MediaRadar的报告数据，2017年第一季度，美国原生广告购买量在所有广告形式中增幅最高，同比增幅74%。这对擅长内容创作的自媒体来说，是一个非常正面的信号。
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当然，原生广告的创作过程并不是一蹴而就的，包含了反复锤炼的过程。自媒体与广告主的合作流程通常是：承接广告意向，就广告主需求进行初次创作，就创作内容与广告主反复磨合，通过自己的账号进行多平台发布，汇总多平台的数据表现给广告主做结案。其中，最耗费精力的是就创作内容与广告主反复磨合的过程。账号规模越小，话语权也就越小，返工的次数就会越多。我就不止一次地听到内容创作者对广告主的抱怨，这或许是因为他们还没有体会过乙方角色的原因吧。
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当一个自媒体能够独立承接广告后，它也正式从内容平台的投稿者转化成了利用内容平台进行流量分发的媒体角色。达到这一层次的账号，往往一个大单就能够覆盖一个月的成本。个中翘楚如公众号“咪蒙”，网传头条广告价格每则60万元，二条每则35万元更是令一般自媒体望尘莫及。
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图12–9 自媒体与广告主的合作流程
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