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理解了论点的由来，要求作者不断增长知识、吸收各种信息，提高自身理论水平和多种素养。特别要养成经常思索的习惯。科学研究是一项艰巨的劳动，它要求研究者钻进去冥思苦想。例如，人才的使用是一个传统的研究课题，但有一篇论文，也是讨论人才问题的，作者从不可逆转的社会潮流和社会需求谈起，分析了对人才的新需求，研究了不同层次人才结构的新变化，指出必须在使用观念和提拔制度上做一番改革，论文很有个性。个性是作者独立思考的结果。
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3．论点的分类与层次
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前面讲过，一篇毕业论文中论点不止一个，是说除中心论点，或说总论点之外，还有一些上位论点和一些下位论点。所谓总论点，即全文的中心论点。一般地讲，一篇论文中只有一个总论点。所谓上位论点，一般指总论点下的大论点，就是论文中的一级小标题；下位论点是大论点下面的小论点，也就是一级小标题下面的二级小标题；有的论文一级小标题下没有二级小标题，而是由几个自然段构成，这些自然段的论点也是下位论点。当然，上位和下位都只是相对而言，与总论点相比，上位论点也可以算是下位论点。
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一篇毕业论文中，总论点下面有若干大论点，大论点下面有若干小论点，甚至小论点下面还有更小的论点，从而形成“树”形结构，我们称之为“论点树”。总论点就是树的主干；上位论点就是树的大杈，下位论点就是树的小枝。这种“树”形的论点构成，使我们一目了然地看到论文中论点分布及相互依存关系，看到它们之间的制约。总论点是建立在“论点树”的充分论证基础上。上位论点的基础是各下位论点。如果没有下位论点，则上位论点的存在是不牢靠的。没有上位论点则总论点也难以立足。
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当然，一篇文章的上位论点是三个，还是四个或者更多；每一上位论点的下面各有几个下位论点，这些都不是固定的，要依内容和论证的需要，由学员们设定。
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特别需要注意的是，各不同层次之间的论点应体现紧密的逻辑联系。如果没有联系，或者联系得不够紧密，那么论点就是单摆浮搁着的，就是松散的，论文必然是杂乱无章。为了说明问题，我们来解剖一篇去年的优秀论文的“论点树”。
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论文的题目是《北京汽车工业应注重塑造竞争优势》，这个标题揭示了研究的论题，而不是总论点。论文的总论点在论文的绪论中揭示出来，就是：
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“北京汽车工业必须按照WTO的游戏规则，参与国际竞争与国际合作，通过改善汽车工业结构、发展汽车工业相关产业，建立北京汽车工业的竞争优势。”
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在这个总论点之下，有三个上位论点：
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“一、在WTO架构下北京汽车工业竞争战略的理性思考；二、构筑北京汽车工业竞争优势的途径；三、建立北京汽车工业竞争优势的几点政策建议”可以看出，这几个上位论点，紧紧围绕总论点来展开论述。
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这篇论文还有若干下位论点，如在第二个上位论点下，有四个下位论点，第二个上位论点是“构筑北京汽车工业竞争优势的途径”，在论述这个论点时，用了四个下位论点：“1、推动汽车工业管理体制良性变迁；2、改善汽车工业的生产要素结构；3、改善汽车内需条件；4、大力发展汽车工业相关产业和支持性产业。”这四个下位论点也是紧紧围绕上位论点，回答了如何构筑北京汽车工业竞争优势这个问题。
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从论点的分布看，究竟需要设置怎样的“论点树”，必须根据论文内容论述的需要。如果问题比较简单，就不必必搞很多层次。对一万字左右字的论文来说，至少应做到总论点下面有上位论点、下位论点两个层次，如果问题较复杂，还可以增加层次。但无论怎样布局，应做到无懈可击，天衣无缝。从过去学员的论文来看，主要问题是层次太少。从论点的分布看，论点是在“问题”中形成的。而有些学员论述中往往习惯于自问自答，结果略去了中间的推理层次。因此，大家切记要设置一个一个的问题，多问几个“为什么”，并逐次解决，以求不仅树立起正确的答案，同时也让读者看清推理的过程。只要把“论点树”规划出来，文章的基本框架就已搞好，余下的就是如何使用论据加以论证了。
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（二）论据
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论据是证明论点的理由和根据。它的种类很多，文科论文常用的论据有事实材料、数字材料和理论材料。对论据的要求是准确、真实，在表达上要根据论点来决定详略。
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1．事实材料
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事实材料作为论据，它的作用是用事实来支撑论点。俗话说：事实胜于雄辩，用事实讲话比逻辑推理更有力量。用事实材料作论据有概括叙述和具体叙述两种。概括叙述，例如一篇关于商品品牌问题的论文写道：“西方跨国公司在较短的时间内，垄断了我国部分市场，小轿车市场、通讯市场、电梯市场、照相胶卷市场、微机市场、药品市场以及部分服装市场，已在很大程度上被海外品牌占领或形成垄断趋势。”具体叙述，例如：“湖北长沙市的‘活力28’超浓缩洗衣粉，过去曾占国内市场份额的50％，现在已被外商投股的‘碧浪’、‘汰渍’挤得几乎无立足之地。”前一则材料因为具有“周知性”，所以可以笼统些。后一则材料因是典型事例，应该具体一些。毕业论文中，像前者那样司空见惯的材料略写也不会产生歧义，而后者详写也决不会认为是赘言。详写、略写要依事实材料的地位、作用及其同论点的关系来确定。
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2．数字材料
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数字材料在论文中也常用来做论据。它的作用是通过确凿有力的数据来支撑论点。例如仍是上一篇论文中，用了这样一个数字材料：“广告的投入绝对是与销售额的上升成正比的，有“乳业怪杰”之称的蒙牛乳业公司，1999年6月刚刚成立之时，首次投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，当年蒙牛销售额为4300万元。尝到甜头的蒙牛乳业迅速加大广告投入，2000年广告花销为6000万元左右，而其销售额已突破21亿元。”
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3．理论材料
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使用理论材料作论据，要注意一是理论的权威性，即其理论体系得到公认的；二是要正确引述理论，不要断章取义；三是引述的针对性，即理论材料能够对论点起到有力的支撑。四是理论材料的引述应简洁、明了，只引那些与论点关联大的内容。
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（三）论证
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论证是毕业论文推理的过程，是用论据来证明论点合理性的过程。过去有一个学员问我，说他在论文中可以找到论点、论据，但就是找不到论证。其实，论证是一个过程，是分析问题、解决问题的推理过程，论文中除论点、论据之外的全部其他内容都可以说是论证。需要澄清的是，论证不是论点和论据的简单相加，不是论点和论据的简单之和，它是通过分析事物的内部联系，分析此事物与彼事物的逻辑关系来揭示真理、来得出结论。
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我们常犯的毛病是推理错误，用简单的组合来代替事物间的必然联系。如在一些毕业论文中经常看到的，“一个论点＋两个事例”的论证方法。例如一篇关于解决企业下岗职工问题的论文，有这样一段话：“国企改革的深入，使劳动力供大于求的矛盾更加突出。1998年全国国企新增下岗职工739万人，1999年新增781万人，2000年新增512万人。仅此三年国企下岗人员就超过2000人”。
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这段话有两个问题。一是，仔细分析一下，就会发现，这段话论据与论点之间缺乏必然的联系，下岗职工增加大多是产业结构调整的结果，下岗并不是失业，经过培训后可再就业。用下岗职工增加来证明劳动力供大于求，显然是不妥当的，这样论证是没有说服力的。二是前面一个论点，后面堆上两个事例，中间没有推理过程。改革的深入为什么会使劳动力供大于求的矛盾更加突出，没有进一步分析。
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论证可以有多种方法，例如归纳法、演绎法、因果分析法、比较分析法、综合分析法、定量分析法等。这些方法，有一些是大家比较熟悉的，我只是对归纳法和演绎法作个简要介绍。归纳法就是从个别的东西中概括出一般性的东西，或者说从大量的个别事实中提炼出一般性的理论认识，比如我们通过对几个下位论点的分析，来阐述和证明上位论点，就是运用归纳的方法。演绎法则是从某个一般性或规律性的东西中，引出个别性的东西来，或者说是用经过证明的理论认识去说明和解释个别的事实。比如我们在论文中先列举一个公认的结论作为论点，然后用论点来分析研究一两个具体事例，最后证明这一两个具体事例符合该论点的普遍意义，就是运用演绎的方法。归纳和演绎在论证中起到不同的作用，有时要结合起来使用。
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