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2．数字材料
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数字材料在论文中也常用来做论据。它的作用是通过确凿有力的数据来支撑论点。例如仍是上一篇论文中，用了这样一个数字材料：“广告的投入绝对是与销售额的上升成正比的，有“乳业怪杰”之称的蒙牛乳业公司，1999年6月刚刚成立之时，首次投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，当年蒙牛销售额为4300万元。尝到甜头的蒙牛乳业迅速加大广告投入，2000年广告花销为6000万元左右，而其销售额已突破21亿元。”
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3．理论材料
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使用理论材料作论据，要注意一是理论的权威性，即其理论体系得到公认的；二是要正确引述理论，不要断章取义；三是引述的针对性，即理论材料能够对论点起到有力的支撑。四是理论材料的引述应简洁、明了，只引那些与论点关联大的内容。
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（三）论证
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论证是毕业论文推理的过程，是用论据来证明论点合理性的过程。过去有一个学员问我，说他在论文中可以找到论点、论据，但就是找不到论证。其实，论证是一个过程，是分析问题、解决问题的推理过程，论文中除论点、论据之外的全部其他内容都可以说是论证。需要澄清的是，论证不是论点和论据的简单相加，不是论点和论据的简单之和，它是通过分析事物的内部联系，分析此事物与彼事物的逻辑关系来揭示真理、来得出结论。
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我们常犯的毛病是推理错误，用简单的组合来代替事物间的必然联系。如在一些毕业论文中经常看到的，“一个论点＋两个事例”的论证方法。例如一篇关于解决企业下岗职工问题的论文，有这样一段话：“国企改革的深入，使劳动力供大于求的矛盾更加突出。1998年全国国企新增下岗职工739万人，1999年新增781万人，2000年新增512万人。仅此三年国企下岗人员就超过2000人”。
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这段话有两个问题。一是，仔细分析一下，就会发现，这段话论据与论点之间缺乏必然的联系，下岗职工增加大多是产业结构调整的结果，下岗并不是失业，经过培训后可再就业。用下岗职工增加来证明劳动力供大于求，显然是不妥当的，这样论证是没有说服力的。二是前面一个论点，后面堆上两个事例，中间没有推理过程。改革的深入为什么会使劳动力供大于求的矛盾更加突出，没有进一步分析。
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论证可以有多种方法，例如归纳法、演绎法、因果分析法、比较分析法、综合分析法、定量分析法等。这些方法，有一些是大家比较熟悉的，我只是对归纳法和演绎法作个简要介绍。归纳法就是从个别的东西中概括出一般性的东西，或者说从大量的个别事实中提炼出一般性的理论认识，比如我们通过对几个下位论点的分析，来阐述和证明上位论点，就是运用归纳的方法。演绎法则是从某个一般性或规律性的东西中，引出个别性的东西来，或者说是用经过证明的理论认识去说明和解释个别的事实。比如我们在论文中先列举一个公认的结论作为论点，然后用论点来分析研究一两个具体事例，最后证明这一两个具体事例符合该论点的普遍意义，就是运用演绎的方法。归纳和演绎在论证中起到不同的作用，有时要结合起来使用。
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三、毕业论文的写作
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毕业论文的写作过程包括以下8个步骤：
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1．确定论述的课题。
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2．搜集材料。
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3．分析和评价材料。
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4．整理材料。
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5．写提纲。
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6．起草。
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7．修改。
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8．抄写完成。
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（一）材料的搜集与整理。
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材料是毕业论文的基础，没有材料就不能形成论点。一旦确定了毕业论文的论题，就要围绕论题，进行搜集材料的工作。一篇万字左右字的毕业论文，一般要收集5～10倍即5～10万字以上的材料。
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毕业论文材料的搜集工作，主要从以下几方面进行。
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第一，第一手材料。例如自己的实践经验体会，调查收集到的典型案例、统计材料等、力争找到最原始的根据。这是进行毕业论文研究工作、撰写工作的素材，没有这些材料，撰写毕业论文只能是纸上谈兵，达不到综合运用所学知识解决实际问题的目的。对第一手材料要注意及早收集，同时要注意其真实性、典型性、新颖性和准确性。
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第二，他人的研究成果。其中包括国内有关该论题学术研究的最新动态。撰写毕业论文不是凭空进行的，而是在他人研究成果的基础上进行的，因此对于他人已经解决了的问题就可以不必再花力气重复进行了，而对他人尚未完全解决的问题，则可以在他人研究的基础上去继续研究和探索。不论是正面的研究成果，还是反面的意见都要收集。
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第三，背景材料。研究背景材料，有助于开阔思路，全面研究，提高论文水平。
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