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1705216103 “易”,会意字。
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1705216105 “易”的甲骨文像水杯互相倾倒之形,寓意将水交换空间,“易”是交换。《说文》认为,“易”的古文像一只蜥蜴,认为其本义是蜥蜴。蜥蜴又名变色龙,身体颜色能够随周围环境的变化而改变,具有适应环境与顺应自然规律的能力。由于蜥蜴具有这种善于变化颜色的特性,“易”引申为变化。小篆“易”从日,从月。“日”为太阳,“月”为月亮。日月运行,无时或止,两者的持续运行代表了空间上的变化;太阳起于东隅而西落桑榆,月亮朔日亏而望日盈,日升月落,昼夜交替,又代表了时间上的变化。日属阳,月属阴,阴阳相交而产生世间万物,万物本身也具有阴阳转化关系,“易”字体现了变生万物、万物生变的观点。隶变后,“易”下之“月”演变为“勿”。
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1705216107 日有中昃,是交换;月有盈亏,是改变;日升月落是替代。交换、替代则生变。所以“易”有交换、改变、替代的意思。万事万物瞬息万变,然而变的规律是恒定不变的,是可以掌握的,所以“易”又引申为容易。
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1705216109 “易”为改变。“移风易俗”、“改弦易辙”中的“易”,都是改变的意思。“易”为替代。《玉篇》:“易,转也。”日月轮替旋转,故曰“转也”。
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1705216111 “易”为容易。清朝彭端淑《为学》:“天下事有难易乎?为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。”意为天下的事情做起来有难易的区别吗?如果肯去做,困难的事情也会变得容易了;若不去做,容易的事情也会变得困难了。平坦的道路容易行走,故“易”又引申为平坦。平坦的道路走起来让人感觉舒服,性情温和的人交往起来让人感到亲近,“易”又引申为平和。“平易”既形容文字浅显易懂,也形容人和蔼可亲,容易接近。
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1705216113 “易”也是《周易》、《易经》的简称。《周礼·春官·太卜》:“掌三《易》之法,一曰《连山》,二曰《归藏》,三曰《周易》。”三《易》(《连山》、《归藏》、《周易》)是我国最早的卜筮用书。三部书的内容包罗万象,已经超出了卜筮的范围,今仅有《周易》存世。后人对《周易》进行过无数次的修订,汉武帝时列入五经之一,始称《易经》,又因其包藏万物、言简意赅,被称为“群经之首”。《易经》是中国最古老、最权威、最著名的一部思想经典,是中华文化的总源头,是老祖先留给后人的宝贵文化遗产。也许正是因为这些,《易经》一向被视为是神秘学问。很多人认为《易经》难懂,其实《易经》至简,不过“一阴一阳之谓道”七字。《易经》用阴阳代表的二进制的方式来构建自身体系:太极生两仪,两仪生四象,四象分八卦,八卦再相互重叠生出六十四卦,以此来囊括万事万物的运行规律。
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1705216115 “易”又为交易、贸易。古代商业未兴之时,交易的形式是以物换物,即以己之所有换取己之所无的行为,这就是最初的贸易。《易·系辞下》:“日中为市,致天下之民,聚天下之货,交易而退,各得其所。”讲的是中午时开设市场,招引天下的百姓,聚集天下的货物,互相交换而后各自回归,每个人都得到了自己想要的。后世商业兴起,货币出现,交易形式变为钱物交换,也称为“交易”,意为买卖货物,并沿用至今。
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1705216117 如今,交易的形式已经多种多样。如从现金交易发展到支票交易,再发展到电子货币交易;从现货交易发展到期货交易;从现款交易发展到信用交易,再发展到租赁交易、补偿交易、易货交易等;从经销发展到代理,再发展到信托交易、经纪交易、寄售交易、许可证交易等;从批发零售的店铺交易发展到邮购交易等无店铺交易,再发展到互联网虚拟交易等。然而无论各种交易如何纷繁,但万变不离其宗,都是人与人之间关于物品或其他有价值的东西的交换。
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1705216122 土生说字 [:1705202128]
1705216123 土生说字 销售
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1705216125 城市中豪华的商场到处都是,没有一处是销售友谊的。
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1705216127 销【銷】
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1705216129 xiāo
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1705216134 “销”,繁体为“銷”。形声字,从金,肖声。
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1705216136 “金”为金属;“肖”为“消”省字,有消化、熔化之意。故“销”可理解为金属被熔化。《说文·金部》:“销,烁金也。”“烁金”即以高温熔化金石。故“销”的本义为熔化金属。金石被熔化并不代表消亡,只是形态或位置上发生了变化。“金”又为金钱,而“消”又为消费,意指支出、花费,故“销”又指金钱的支出、花费,如开销、花销。“消”也为消耗,“销”也意为使货物变少或消失,这是卖出、售出的结果,因此“销”又为销货、销售。“金”为金子,常用来寓意可贵的心灵、精神等;“肖”为模仿,惟妙惟肖,销售要以诚信为本,并且要能生动详细地描述商品的真正价值所在。
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1705216138 “销”为销熔、销毁。《汉书·陈胜吴广列传》中记载:秦始皇统一六国后,“收天下之兵,聚之咸阳,销锋镝,铸以为金人十二,以弱天下之民”。意思是把天下所有的兵器收缴上来,聚集到咸阳,用火将兵器上的金属销毁,铸成12个铜人,以此削弱百姓的反抗力量。徐一夔《汉纪信碑》:“黄金可销,白石可磨。”是说黄金可以被销熔,白石也可以被磨损。
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1705216140 “销”由其本义引申为耗尽,灭掉。《汉书·龚胜传》:“薰以香自烧,膏以明自销。”意为薰草因为馨香沁脾而招焚烧,膏腴因为明耀黑暗而被烧耗。
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1705216142 “销”还可以引申为花费、开销之意。郑廷玉《冤家债主》第三折:“典了庄宅,卖了田土,销乏了几多钱物。”是说庄院和宅子也给典押了,田地也给卖掉了,花费损失了很多财物。如果说销售人员是挣钱的,那么开销者则是花钱的,一挣一花,带动了经济的发展。
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1705216144 “销”又引申为解除、勾除、注销。魏源《筹河篇》:“工员实用实销,故工大而费省。”是说一个工程实际用多少人就报明有多少花费,这样一来大的工程反而节省费用。词语“报销”本指宫中收支,按期册报到宫内,由主管账目之人解除、勾除旧账,即呈报而核销;今指将开支款项报告财务部门进行核销清账,另一层涵义为把用坏作废的东西报告主管部门勾除报销物。
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1705216146 “销”为销售、卖出。祁彪佳《越中园亭记·寓园》:“典衣销带,不以为苦。”是说典当衣物,出售衣带,并不觉得这样的生活苦。康有为《公车上书》:“凡物有比较,优劣易见,则劣者滞销,而优者必行。”世上的事物都有所比较,优劣一目了然,凡是差的必然不好销售,而好的就能畅销于世。不过,如今,“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,各类广告铺天盖地,混淆视听,使人无所适从。同等质量的商品,销售手段不同,销售数额也会有天壤之别。在激烈的市场竞争中,在保证质量的前提下,是否拥有优秀的销售团队和高超的销售方式,直接影响到企业的生存和发展。而作为销售人员,要想取得突出的业绩,必须具备坚定的意志、诚实的本性、灵活的头脑、独到的眼光、开阔的眼界。
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